【正文】 略(人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系)以廣告宣傳為例：：①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。5)產(chǎn)品服務(wù)。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。(一)優(yōu)勢(二)劣勢一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：①以同類產(chǎn)品xxx李施德林xxx的良好業(yè)績說明xxx德xxx進入市場風(fēng)險小。甲方:______________乙方：______________日期:______________日期：______________空調(diào)安裝工發(fā)朋友圈篇二一、策劃目的與概述。2本合同簽訂生效后，甲方不按合同約定時間付款，乙方工期可相應(yīng)順延。甲方或委托施工現(xiàn)場協(xié)調(diào)人員負責協(xié)調(diào)物業(yè)管理公司、裝修公司及乙方相關(guān)事宜。保修期內(nèi)，如發(fā)現(xiàn)安裝質(zhì)量問題和安裝質(zhì)量缺陷，乙方須在接到甲方電話或書面通知后的8小時內(nèi)派員進行免費維修?？照{(diào)安裝工發(fā)朋友圈篇一乙方：___________________根據(jù)《xxx合同法》及其他有關(guān)法律、行政法規(guī)，結(jié)合本項目的實際情況，經(jīng)甲、乙雙方充分協(xié)商，簽訂本合同，共同遵守。乙方應(yīng)嚴格按照甲方認可的設(shè)計及以后的設(shè)計修改變更、甲方指令組織安裝。1本項目空調(diào)驗收效果：參照舒適性空調(diào)國家標準驗收。如甲方要求穿梁施工、結(jié)構(gòu)承重防水及與物業(yè)公司的接洽由甲方負責。3保修期內(nèi)，如若因工程質(zhì)量問題造成的直接經(jīng)濟損失由乙方負責。企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。②另一同類產(chǎn)品xxx速可凈xxx上市受普遍理解說明xxx李施德林xxx有缺陷。產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān)，功能不全，被消費者冷落。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。(六)具體行動方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。最新引進的湯圓機，現(xiàn)場為顧客制作各種口味的湯圓。在傳統(tǒng)產(chǎn)品領(lǐng)域，海爾公司一直存在著空調(diào)噪音過大，消費者不能在安靜的條件下睡眠這一弊端。對于商用空調(diào)，海爾公司現(xiàn)在采用項目報價制度，根據(jù)項目大小報價，這樣可以做到良好的沖擊樣板工程、合理開發(fā)市場，但并不適合目前較成熟的市場階段。在品牌形象方面，應(yīng)該加強現(xiàn)有品牌的宣傳，并根據(jù)市場定位確定受眾群體。海爾空調(diào)一直堅持高附加值的產(chǎn)品定價策略，在空調(diào)行業(yè)利潤普遍大幅下滑的今日，海爾空調(diào)的平均單價仍在3千元左右，而眾多的二三線平均單價在1500———2500元之間徘徊；海爾應(yīng)該提高定價的靈活性，面對其他品牌空調(diào)降價之際，海爾也要靈活應(yīng)對。對于行業(yè)客戶與大客戶，應(yīng)該縮短營銷渠道，降低銷售價格，讓利于客戶。在空調(diào)行業(yè)原材料價格不斷上漲、行業(yè)洗牌進程大大提速的情況下，格力繼續(xù)保持著優(yōu)勢地位，銷量、銷售額、利潤和市場占有率均穩(wěn)步提升。為了防止機會主義行為造成交易損失，交易雙方需要設(shè)計出一整套與交易相關(guān)的制約機制和懲罰機制，以保證交易正常進行，順利地實現(xiàn)產(chǎn)權(quán)的讓渡。三、格力空調(diào)專賣店的相關(guān)成本分析（1）格力： 廠商股份合作制促銷：在格力模式中，格力公司負責實施全國范圍內(nèi)的廣告和促銷活動，而象當?shù)氐膹V告和促銷活動以及店面裝修這樣一類工作則由合資銷售公司負責完成。（2）美的：批發(fā)商帶動零售商批發(fā)商負責分銷:一個地區(qū)內(nèi)往往有幾個批發(fā)商，美的公司直接向其供貨，再由他們向零售商供貨。應(yīng)當充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場。大學(xué)生雖然自己沒有收入，但卻不是一個低消費群體，僅商院就有萬余名學(xué)生，如果我們可以提供適合學(xué)生的產(chǎn)品，一低價位吸引他們來我店消費，這可謂一個巨大的市場。②便利的交通和巨大的潛在顧客群。維護顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩(wěn)定。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。2)不具經(jīng)常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。四、20__年行動計劃和執(zhí)行方案(一)銷售方法的策略：。套餐分不同的檔次，但主要是根據(jù)人數(shù)，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人數(shù)越多價格相對越低，這樣可以吸引更多的人來消費。酒店廣告對酒店的意義體現(xiàn)在以下方面：為酒店或酒店集團及產(chǎn)品樹立形象，刺激潛在的消費者產(chǎn)生購買的動機和行為。空調(diào)安裝工發(fā)朋友圈篇七一、指導(dǎo)思想著力抓好贛南臍橙、甜柚的市場開拓、鞏固與提升，大力開拓國內(nèi)市場，扶持壯大果業(yè)龍頭銷售企業(yè)，加大果品品牌宣傳，規(guī)范市場行為，保障產(chǎn)業(yè)安全，擴大果品銷售市場，增加果農(nóng)收入，促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展。，組織引導(dǎo)合作社發(fā)展標準化生產(chǎn)，提高果品質(zhì)量，提高果品商品率，實行按質(zhì)量分級銷售。，引導(dǎo)企業(yè)開拓市場，支持企業(yè)參與主攻城市舉辦的大型農(nóng)產(chǎn)品展示展銷會或節(jié)會活動，做好果品展示展銷工作。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產(chǎn)品的市場競爭能力。(三)競爭對手分析從就業(yè)角度來看，我們的競爭對手包括應(yīng)屆本科?？飘厴I(yè)生、研究生及有經(jīng)驗的人士等。有較強的責任感和事業(yè)心，對工作有熱情和創(chuàng)新精神。由于產(chǎn)品選擇綜合性品質(zhì)優(yōu)良的環(huán)保原材料，原料有著天然環(huán)保性能，產(chǎn)品必然也能夠到達真正天然環(huán)保性。液體壁紙漆用途甚廣，用于家居、辦公場所、賓館、酒店、娛樂城、別墅、茶館、西餐廳等等，它為傳統(tǒng)壁紙的替代品，有著與之更廣的用途。無毒無味，健康環(huán)保。銷售策略家裝工程核心營銷里面已經(jīng)提到“堅持以家裝為切入點，搶工裝為主導(dǎo)的思想營銷”，作為一個新的產(chǎn)品它需要有一個讓客戶熟悉的過程，而壁紙漆作為一種涂裝的新產(chǎn)品就必須要有著它自我本身展示的一個平臺，誰去供給這個讓產(chǎn)品展示的平臺呢?首先必須是經(jīng)營者自我，能夠?qū)a(chǎn)品在公司展示廳展示出來，由此來帶動給予產(chǎn)品第二個展示平臺，所謂的第二個平臺就存在于敢于玩蟹并吃蟹的人，怎樣去做好這個賣蟹的主角很關(guān)鍵。真正的實現(xiàn)搶工裝。渠道推廣生產(chǎn)廠家，渠道資源共享，代理商備注：生產(chǎn)廠家為有代理商的區(qū)域或者未發(fā)展代理的臨時合作區(qū)域供給一系列的產(chǎn)品和服務(wù)，合作區(qū)域內(nèi)有新代理商產(chǎn)生，合作的業(yè)務(wù)項目由代理商與之協(xié)調(diào)發(fā)展，廠家做好工作的移交工作，配合雙方的業(yè)務(wù)發(fā)展。排除特殊情景。放眼國內(nèi)甜品業(yè)，到處充斥著的都是打著美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風(fēng)格千篇一律，毫無內(nèi)涵，毫無新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。投資一間甜品店設(shè)備店面等等加起來大約為2—5萬元，商業(yè)旺區(qū)、住宅區(qū)都適宜設(shè)店。有很大發(fā)展空間。在價格上滿記甜品在同類甜品中屬于高端產(chǎn)品，但與其服務(wù)是成正比的。產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場的競爭力。，全部甜品折優(yōu)惠。,或推出優(yōu)惠甜品，或送代金券、小禮物等。 (6)廣告?zhèn)髅綘I銷空調(diào)安裝工發(fā)朋友圈篇十二菊品為尚，情濃重陽,禮敬老人 送上溫馨 送上健康20xx年10月16，在正門外擺放大型菊華華壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—餐廳賞菊會”的主題橫幅?；顒右唬骸扒榕鹎铩崩夏挈c餐特賣活動期間，餐廳準備好適合老人的套餐，點套餐可進行折扣優(yōu)惠。微博有獎活動是很多營銷人的重要營銷選擇。有獎轉(zhuǎn)發(fā)也是目前采用的最多的活動形式，只要粉絲們通過轉(zhuǎn)發(fā)、評論或好友就有機會中獎，這也是最簡單的，粉絲們幾乎不用花費太多的氣力。這種活動方式的互動性比較好，而且隨著趣味性的增加，在促進粉絲自動轉(zhuǎn)發(fā)的效果上有很好的表現(xiàn)。關(guān)鍵點二：把握并激發(fā)參與欲望只有你滿足了用戶的某項需求，激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望，用戶才會積極踴躍的參加你的活動。關(guān)鍵點四：沉淀粉絲和后續(xù)傳播微博活動在文案策劃的起始階段就要考慮到如何沉淀優(yōu)質(zhì)粉絲傳播的問題，同時鼓勵用戶去好友，好友的數(shù)量也有講究，如果的太多的話，會導(dǎo)致普通用戶遭受騷擾。關(guān)于進行微博活動策劃的方式有很多，但圍繞著增加曝光率、提高品牌認知和忠誠度的中心是不變的，所以活動始終都要記著一點，那就是——一切活動的對象都是產(chǎn)品的潛在消費群，而不是圍觀的蕓蕓眾生。iphone4作為微博活動獎品已經(jīng)屢見不鮮，蘋果再好，用戶也會產(chǎn)生審美疲勞，所以我們一定要想到其他方式去吸引用戶。內(nèi)部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動，并且邀請自己的親朋好友參加。包含服務(wù)項目：免費洗浴門票、免費餐飲〈內(nèi)容見店內(nèi)公告〉、免費觀看大型演出、免費書吧、免費健身、免費飲料一瓶。報紙媒體的選擇[燕趙都市報，燕趙晚報]。外部渠道就是一定要主動去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號，為了鼓勵他們參加微博活動，可以許諾贈送他們小禮品或者是直接塞錢。二是一般消費者所承受不起的奢侈品。直接上干貨，談?wù)剾Q定微博活動成敗的四個因素規(guī)則簡單80%官方微博活動規(guī)則都太復(fù)雜，要想使活動取得最大的效果，一定要把參加微博活動的用戶都想成小學(xué)生，用小學(xué)生能理解的話來做活動的文案描述。五、活動策劃需要避免的幾個誤區(qū)企業(yè)在進行微博活動前，應(yīng)該注意以下三個問題：一是切忌提出天價的目標，恨不得把整個企業(yè)的未來都放到微博上，提出了非常大的粉絲增長目標，盲目設(shè)置大量禮品和獎勵。所以官方微博活動獎品的選擇很講究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。有獎?wù){(diào)查目前應(yīng)用的也不多，主要用于收集用戶的反饋意見，一般不是直接以宣傳或銷售為目的。方法二：有獎?wù)骷?。一、微博營銷進行活動策劃的主要目的在中國這樣的特定社會環(huán)境下，“扎堆”“圍觀”是客觀實際，所以微博在沒有進入更高階段的營銷進化之前，活動依然是現(xiàn)在微博營銷的一個利器?；顒尤褐仃柟?jié)當天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補湯一份。(3)體驗式營銷 新產(chǎn)品推廣過程中，注重客戶體驗，讓客戶從外觀以及店面的布置來吸引消費者更多的了解我們的產(chǎn)品。，整合產(chǎn)品，改進不足。 ⑤價格定位：價位在同類甜品行業(yè)中偏高?！簼M記甜品』已成為一個『甜品品牌』。 (5)市場構(gòu)成的特性：甜品業(yè)在北方有季節(jié)性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。甜品已經(jīng)同咖啡音樂一樣，意味著時尚、浪漫和美麗。中式甜品以新鮮水果、藥材為主，兼具可口和養(yǎng)生的效果。促銷策略成立營銷拓展部，負責營銷工作的推動和市場信息的搜集，對直接針對客戶推銷的業(yè)務(wù)人員收入的激勵機制采取高提成方案，實現(xiàn)產(chǎn)品快速銷售。針對特殊情景實行特殊價格。工程的工期預(yù)算。以事實的效果來為產(chǎn)品說話勝于營銷語言手段百倍。質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，產(chǎn)品的生存靠質(zhì)量。市場定位策略壁紙漆作為壁紙的一種替代產(chǎn)品，它的產(chǎn)品定位就基于在壁紙的市場上，并且它還需要在壁紙的市場上進行引伸。圖形豐富多姿多彩的花型圖案獨具特色，引領(lǐng)時尚的風(fēng)格締造，可滿足各階層消費者的不一樣需求，并可根據(jù)用戶的特殊需求設(shè)計花型。在思想行為方面，我作風(fēng)優(yōu)良，待人誠懇，能較好的處理人際關(guān)系，處事冷靜穩(wěn)健，