【正文】 而引起的激烈競爭，亦給醫(yī)藥企業(yè)在運作市場時帶來了較大的難度。②半代理形式，是指由醫(yī)藥代理單位僅完成產(chǎn)品到醫(yī)院的進入和收款工作，產(chǎn)品在醫(yī)院的促銷工作由企業(yè)人員完成。目前,正處于一個過渡期，相當一部分地方實行了藥品招標采購。時間、地點確定好以后，將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長、藥劑科主任、采購、財務科長和相對應科室的主任、副主任以及有關專家請到，進行產(chǎn)品的交流，以達到產(chǎn)品進入醫(yī)院的目的。4．由醫(yī)院的藥事委員會或相關成員推薦。此外，醫(yī)院開發(fā)工作本身也應該先從臨床科室做起，先由他們提寫申購單后，才能去做其他部門的工作。9．以廣告強迫的形式使產(chǎn)品進入。影響醫(yī)院進藥的因素一般有醫(yī)院內(nèi)部的行政干預和其他人為因素；當?shù)匦l(wèi)生局不接受產(chǎn)品；同類產(chǎn)品的經(jīng)銷單位阻止等等。因為對方一般接受人在前，接受產(chǎn)品在后。首先，藥品銷售人員找相關科室主任洽談，可以給一定的組織費，讓科室主任把門診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位，定在某一時間和地點開座談會。會議快結(jié)束時發(fā)小禮品。這種座談會方式主要針對藥劑科主任、采購人員、門診和住院部藥房的組長，由醫(yī)藥銷售人員面對面交流。藥品銷售人員在住院部相關科室病房中，可先幫助病人，如幫病人倒水、掃地、疊被子、面對面講故事和醫(yī)學知識，然后再發(fā)放宣傳資料，這樣做病人更易于接受。藥品銷售人員應制訂每月、每周的訪問計劃，然后再根據(jù)計劃的內(nèi)容制作每日拜訪顧客計劃表。請醫(yī)生將企業(yè)產(chǎn)品和產(chǎn)品手冊擺放在桌上，病號排隊候診時可隨便翻看，能收到較好的宣傳效果。使用材料時注意：（1）藥品銷售人員使用時，應一直拿在自己手上，并用鋼筆指示重要部分給醫(yī)生看，同時敘述。注意細節(jié)，發(fā)現(xiàn)需求——滿足需求。無論一家公司的規(guī)模有多大，廣交會都為之提供一個很好的業(yè)務機會。2．要預先了解競爭對手。每個銷售帶頭人的成本是多少？這等于參展的總支出除以銷售帶頭人的數(shù)量。有人建議應該把25%的展覽資金花在發(fā)請柬上。展臺總體設計：不僅要恢弘大氣 更要體現(xiàn)新穎和創(chuàng)意；b、代理商邀請及策略：由渠道人員提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商參加展會準備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品制作印有公司標志和名稱的掛繩于現(xiàn)場免費派發(fā)給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂意換在自己的入場證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內(nèi)走動，等于許多流動的廣告牌在免費為我們公司作宣傳代理商參會可以參加抽獎獲得“華漢針神”治療儀和配件、書籍等獎品產(chǎn)品促銷活動：a促銷政策的實施，當場簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠（待確定）b 當場簽訂的代理商可以按條件獲得“華漢針神”治療儀和配件、書籍等贈品媒體報道： 公司網(wǎng)站進行同步報道 深圳、北京等媒體報道網(wǎng)站各大論壇/bbs/博客的宣傳其他活動策劃代理商的追蹤跟進這時的宣傳主要是針對展會所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會上的火熱場面刻成光盤進行形象整合再包裝網(wǎng)站的后續(xù)報道參展物料：宣傳資料：a、代理商邀請函；b、公司簡介；c、公司廣告服；d、產(chǎn)品宣傳冊；e、海報；f、贈品；洽談資料：a、名片b、相關合同書服務資料：a、客戶資料統(tǒng)計表b、嘉賓簽到簿c、名片夾：1個是放置本公司工作人員的名片另外一個是放置嘉賓名片我公司外貿(mào)銷售的渠道將再次開拓產(chǎn)品進一步擴大市場渠道框架的初步構(gòu)成公司新產(chǎn)品借此平臺得到很好的宣傳公司新形象的推廣品牌得到初步的建立和推廣在一個高的平臺提高了品牌的美譽度得到部分終端客戶的簽單；獲得第一步的客戶使用資料為以后市場推廣提供第一手資料參展費用：27757元展示廳的搭建費（略）112屆廣交會展品申請單（附一）產(chǎn)品、宣傳品、贈送申請單（附二）媒體費用（略）參展人員的住宿飲食費用（附三）應急開支：3000元其他：3000元總預算費用：（附四）直播方案策劃篇四人勤春來早，萬物待時發(fā)。欄目定位與宗旨：析法，釋法，普法，用法，給出說法，提高百姓法律素質(zhì)和用法水平；動態(tài)消息，專題紀實，特別節(jié)目，展現(xiàn)政法戰(zhàn)線風采與業(yè)績；法眼看世間，解讀社會事件中的法律含量。ｂ版以記錄其他執(zhí)法部門執(zhí)法行動和觀眾互動類節(jié)目為主，分為４部分內(nèi)容法律課堂：法律、法規(guī)宣傳。全年播出12期節(jié)目，共需拍攝、制作、播出費用2萬元。預備一些小水桶、抹布、小刷子等工具，供幼兒勞動之用。以班級為單位包干院內(nèi)、院外的不同區(qū)域進行灌溉花草樹木、拔拔雜草等活動。（2）五一勞動節(jié)是全世界勞動者的節(jié)日。3．欣賞整潔的活動室，為自己的勞動而快樂。）送上毛巾和礦泉水，表示慰問。幼兒將自己親手制作的宣傳小旗，發(fā)給過路的市民。建議：活動可根據(jù)需要，分幾次進行。2．為集體做事教師可引導提問“在勞動節(jié)里，我們可以干些什么呢？”引導幼兒為活動室的衛(wèi)生而勞動，如幼兒有別的建議，可選擇時間進行?！秴⒂^活動》參觀了解成人勞動—討論，體會成人勞動與生活的關系—操作參加力所能及的勞動—活動延伸值日生記事（一）參觀成人的勞動1．在選擇好的地點觀察成人的勞動（幼兒園廚房、清潔工等、園外售貨員、交通警等）。小班活動：《環(huán)保小衛(wèi)士》通過晨間談話、集體活動進行有關：“我會自己洗手”、“我會自己脫衣服”、“我會自己吃飯”等系列活動，讓幼兒在日常的勞動中學會生活的自理能力，逐步培養(yǎng)他們的勞動意識。2．知道身邊的人都是勞動者，他們用勞動為大家服務，有尊敬和熱愛他們情感。給你說法：觀眾互動類板塊。ａ版紀實版，ｂ版為普法版，均采用板塊式結(jié)構(gòu)，具體內(nèi)容如下―――ａ版以宣傳政法戰(zhàn)線工作為主，分為三部分四塊內(nèi)容。05年對于縣法院來說，是嶄新的開始。比方可以說：“今年的展覽會對我們公司來說非同尋常，請到會來看望我們。（三）、選擇理想的展位俗話說貨比三家，參展商在挑選廣交會展位時，一定要有足夠的耐心，要有一種不到黃河不死心的執(zhí)著，一般在人群比較集中的、靠近出入口、兩端的角位或者休息區(qū)域的展位位置較為理想。3．。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和廣交會展中的促銷、引人入勝的展臺設計以及嚴謹?shù)恼古_跟進，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。直播方案策劃篇三參展策劃方案、計劃、安排及注意事項展會名稱：中國進出口商品交易會（20xx年秋季廣交會）展會地點：中國進出口商品交易會展館（廣州市海珠區(qū)閱江中路380號）展位面積：標準展位（3m x 3m）展會時間：20xx年10月31日——20xx年11月04日 9：0018：00展位號：展會主辦方提供的工具及服務范圍（桌椅板凳水電，用餐茶水電話等）：展會的可選擇目標如下：接觸新客戶； 提升企業(yè)形象；與顧客互動； 促銷現(xiàn)有產(chǎn)品；新品發(fā)布；獲取競爭對手的情報；趕超競爭對手； 提升士氣；獲