【正文】 到顧客的認(rèn)同。競爭對手分析。(2)新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動，市場知名度較小。(1)目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過于狹窄。我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實力，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學(xué)生。我酒店目標(biāo)市場定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。鑒于我市將于十月十七號召開節(jié)，屆時預(yù)計有大量游客，可與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金等形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶。與總辦配合在有關(guān)媒體上發(fā)布廣告（具體時間、策劃等事宜依總辦計劃行事）。以下是總結(jié)后的市場調(diào)查：分類：我市的酒店可做如下分類：a高檔酒店：飯店、迎賓館、平原賓館b中高檔酒店：通匯假日酒店、錦繡花園酒店、天運大酒店c中檔酒店：川匯大酒店、棉賓館、永光賓館、荷花賓館、中銀賓館等。制定好銷售部崗位職責(zé)、規(guī)章制度，以報告形式上呈總經(jīng)理批示。二、市場環(huán)境分析。制定往往都是十分重要的，至少對于接下來10月份的營銷工作需要提前制定好計劃，雖然本月營銷工作通過自己和同事們的努力取得了不錯的成效卻也要及時總結(jié)工作中的得失，畢竟面對未知的挑戰(zhàn)應(yīng)當(dāng)明白以往的成就并不值得自己一直自傲下去，現(xiàn)對10月份的酒店營銷工作制定工作計劃如下。這樣，我們就能夠提高工作效率。酒店營銷計劃篇二充分了解酒店各種經(jīng)營設(shè)施、經(jīng)營項目。召開市場分析會議，以報表形式將銷售部分析的情況告之酒店各經(jīng)營部門。每個酒店都有其目標(biāo)市場，例如我市的`飯店的銷售對象就是政府黨政機(jī)關(guān)等。該類酒店檔次較高，硬件等不次于a類酒店且價格比a類實惠。具體操作如下：協(xié)商達(dá)成協(xié)議后持我酒店房卡到結(jié)盟單位消費即可享受門票及消費優(yōu)惠（視各單位協(xié)議不同而定）?？偟目次沂芯频陿I(yè)經(jīng)營狀況普遍不好，只要原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。我店雖然屬于金杰集團(tuán)（金杰集團(tuán)是我市著名企業(yè)）但社會上對我店卻不甚了解，我店除在開業(yè)時做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低?，F(xiàn)今階段，酒店業(yè)競爭日益激烈，消費者也變的越來越成熟，這就對我們飯店經(jīng)營者提出了更高的要求。我店所在的金橋區(qū)是一個消費水平較低的區(qū)，居民大部分都是普通職工。銷售模型制定。全年穩(wěn)定客源首先是關(guān)系戶，協(xié)議客戶，老客戶，旅行社，維護(hù)新客戶。(2)、加強(qiáng)會務(wù)促銷。(1)、加強(qiáng)對“高考房”市場調(diào)查，做出高考房促銷活動。(2)、加強(qiáng)會務(wù)促銷。(2)、在運作策略上，完全以顧客需求為中心，從充分利用好信息資源入手，準(zhǔn)確地界定酒店的市場定位，營造酒店經(jīng)營特色。(2)、員工有當(dāng)場解決問題的權(quán)力而不需要請示上級，為了讓客人高興，員工可以離開自己的崗位而不需要請假。營銷危機(jī)補(bǔ)救。：由營銷控制員負(fù)責(zé)，通過對產(chǎn)品、銷售區(qū)、目標(biāo)市場、銷售渠道及預(yù)定數(shù)等分析以加以控制，檢查飯店贏利或虧損情況。選定需要打擊的競爭品牌。預(yù)算。*開店日期了解競爭品牌的實力。保持員工隊伍穩(wěn)定：*檢查薪水/排班情況。*組織進(jìn)行店內(nèi)參觀：菜品展示柜、巴文化展覽。開展特色菜品展示活動，店外操作，參觀者可以免費品嘗（同步廣告應(yīng)到位），以量大、價低來吸引客源。參與社區(qū)活動，開展各類低成本的公益活動。（四）特別提醒。單人間300元。具體操作如下：協(xié)商達(dá)成協(xié)議后持我酒店房卡到結(jié)盟單位消費即可享受門票及消費優(yōu)惠(視各單位協(xié)議不同而定)。每月評出客房及餐廳消費前十名，給予贈送禮品、合理返利或本酒店客房全額免費消費券。寬帶上網(wǎng)計算機(jī)數(shù)為2815萬臺，上網(wǎng)計算機(jī)總數(shù)保持增長。因此，我們的服務(wù)除了專業(yè)化、針對性外，還具有很強(qiáng)的綜合性和全面性，并且堅持不斷完善。人員優(yōu)勢:。虛擬人物聊天(可定制)。第一期:籌備及產(chǎn)品進(jìn)一步完善階段。提高的員工忠誠度。加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)訂房公司的聯(lián)系。每一個酒店，其營銷工作都是最重點工作，為目前的酒店市場，年度、季度等的酒店營銷工作，如何制定出實用的營銷計劃呢?以下是一份酒店營銷計劃的范文，僅供參考。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場。周圍環(huán)境分析盡管我們酒店相對隱蔽，但我酒店的位置有特色，毗鄰富春江西湖，位置優(yōu)越以及相對高端的體檢中心，交通也極為方便，這也是各客源市場客戶入住來我們酒店的原由。雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會對酒店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問題，需要酒店進(jìn)行一定的投入，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展，顧客對酒店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護(hù)費用就變得十分有限了，所以在維護(hù)成本上一個是按照經(jīng)營的比例合理的增加投入，以更好的能做好同客戶的互動，確?？蛻舻南鄬χ艺\。二、工作重心。同時在連續(xù)的政府調(diào)控中，政府會議、宴請等消費得到監(jiān)控，對酒店業(yè)而言是致命的打擊，所以勢必在原有的業(yè)務(wù)方向上進(jìn)行適時調(diào)整，以免陷入被動。需要值得注意的是20xx年度營銷工作規(guī)劃并不完全代表營銷計劃，只是基于1x年度分析總結(jié)的策略性工作思路，具體詳細(xì)的營銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。并針對以往合作的單位進(jìn)行電話拜訪，并根據(jù)市場情況進(jìn)行不定期的出差回訪。如果一個酒店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會使酒店與員工形成長期和諧的關(guān)系。第三期:樹立品牌、占領(lǐng)市場份額。線下:。劣勢:網(wǎng)站出現(xiàn)時間較晚，會員基數(shù)和網(wǎng)站知名度有等進(jìn)一步提高。以精心呵護(hù)愛情，成就美滿婚姻為已任，打造一個純凈、專業(yè)、人性化的婚戀擇偶機(jī)構(gòu)和服務(wù)平臺。隨著生活水平的提高，這塊蛋糕會越來越大。如無貴賓卡可免費贈送，在以后消費時享受優(yōu)惠。具體折扣率待協(xié)議后依據(jù)單位不同另行確立。市場形象：根據(jù)上述各項以及我們?yōu)榭腿颂峁┑睦?、我們的價格質(zhì)量、我們的產(chǎn)品類別等，建議可將酒店定位為最為方便舒適、經(jīng)濟(jì)實惠的商務(wù)旅游型酒店。因為單店的實際情況各不相同，所以我們的方案僅提供一種思路，我們的加盟店在實際操作中按照此思路進(jìn)行，我們想會達(dá)到理想的目的的。*鼓勵多次消費，采用贈品、代餐券。*彩虹門。*結(jié)合實際的促銷措施：喝一瓶送一瓶，吃一份送一份，開展抽獎活動。*員工形