保險公司農(nóng)村產(chǎn)品說明會運(yùn)作講解教材-24頁-保險說明會(完整版)
【正文】 17 ? 農(nóng)村專場產(chǎn)品說明會運(yùn)作要領(lǐng)（三） 產(chǎn)品說明會的追蹤工作 將客戶意向卡按自然村分類，確定收費(fèi)路線及分組情況 視具體情況可邀請他人陪同到準(zhǔn)客戶家中簽單收費(fèi) 當(dāng)日開始收費(fèi)追蹤 所有的客戶資金必須在三日內(nèi)到位，否則停發(fā)相應(yīng)獎品 三日后到公司繳單，并總結(jié)本次產(chǎn)品說明會得失情況，以便下次改進(jìn)。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 18 ? 會后及時跟蹤 不因一時的拒絕而放棄跟蹤 簽單后做好服務(wù)工作 19 ? 農(nóng)村小型產(chǎn)品說明會的注意事項 一、產(chǎn)說會要以公司的形式出現(xiàn) ,不要過分依賴村干部 二、選擇好第一個開的人，且第二天一定要有時間回訪 三、早期運(yùn)作以幾人合作為主，運(yùn)作一段時間后可開個人專場 四、準(zhǔn)備要充分（忌臨時請人，沒溝通，老人小孩多） 五、會場秩序維持。避免小孩吵鬧，頻繁接聽手機(jī)、講師講解時最好不要倒水 六、要有“螞蟻抬食”的精神，切忌搶單。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 20 ? 客戶答謝會 客戶答謝會的特點 1 趣味性強(qiáng) 有獎問答，幸運(yùn)抽獎，互動游戲，歌舞等 2 從“零售走向批發(fā)”，有舍才有得 只要有一個人買就能拿回自己投入的本錢
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