保險(xiǎn)公司有效果增員管理含講師手冊(cè)(63頁)-保險(xiǎn)增員(完整版)
【正文】 你透過朋友介紹，認(rèn)識(shí)了服務(wù)于主計(jì)處的蔡峰璋。 思考時(shí)間共 30秒 。 通過講授與填寫練習(xí)讓學(xué)員如何填寫增員目標(biāo)與檔案。 D 成功率 ( ) % ( ) % ( ) % LIMRA的增員比率 54 18 2 1 取得名單 面談 參加考試 任用 100% % % 50% 天生好手 以下題目將對(duì)于增員流程的相關(guān)名詞加以厘清。目前正值暑假，想找份工作賺取學(xué)費(fèi)。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 個(gè)案二： 你在一次喜宴中，認(rèn)識(shí)了一位從事辦公室器材業(yè)務(wù)工作的吳金星。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?以下題目敘述的狀況，是否符合增員過程的 “ 增員面談 ”程序？ RI－ Recruiting Interview： 增員面談 個(gè)案一： 你的表弟蔡漢德剛從軍中退役，正在找工作，你覺得機(jī)不可失，便與他相約，前往拜訪，你告訴他你工作如意，收入頗豐，勸他進(jìn)入壽險(xiǎn)行銷行列，他頗為猶豫，最后你希望他先參加性向測(cè)驗(yàn)，再慢慢考慮，他終于答應(yīng)。你們約好在公司碰面，后來你得知他今年已換了三份工作，原因是與主管不合。后因她結(jié)婚搬離老家，你們失去了連絡(luò) ..... 以下請(qǐng)寫下你們的對(duì)話，并試著從中了解，美蘭現(xiàn)在的個(gè)性特質(zhì)及有何不滿，是否要引發(fā)她的興趣，請(qǐng)她到幸福 來了解壽險(xiǎn)事業(yè)的機(jī)會(huì)。你認(rèn)為增員不易，機(jī)不可
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