保險營銷專業(yè)化銷售流程概述23頁ppt-保險制度(完整版)
【正文】 業(yè)化銷售 流程圖 售后服務 說明 接觸前準備制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 專業(yè)化銷售流程 說明 確認客戶需求 描述產(chǎn)品特性 闡述客戶利益 奠定促成基礎。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 專業(yè)化銷售概述 商品的特殊性： 保險是無形商品 規(guī)范銷售流程： 使銷售事半功倍 職業(yè)形象塑造： 樹立代理人職業(yè)形象 長期發(fā)展需要： 公司戰(zhàn)略發(fā)展 為什么要提倡專業(yè)化？ 課程大綱 專業(yè)化銷售流程的重要性 專業(yè)化銷售流程的內(nèi)容 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 專業(yè)化銷售流程圖 專業(yè)化銷售 流程圖 準客戶開拓 售后 服務 促成 說明 接觸 計劃與活動 接觸前準備 專業(yè)化銷售流程 計劃與活動 ? 幫助營銷員明確銷售目標 ? 幫助營銷員規(guī)劃業(yè)務活動 ? 是銷售流程的準備階段 ? 協(xié)助營銷員形成良好的工作習慣 促成 準客戶開拓 接觸 計劃與活動 接觸前準
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