保險贏家創(chuàng)造市場訓練課程教材-128頁-保險培訓(完整版)
【正文】 組織系列 —— 增員、輔育、經(jīng)營管理 階層系列 —— 各階主管訓 講師系列 —— 初階、進階、高階及種子講師訓 創(chuàng)造市場 目的：提升業(yè)務主管專業(yè)行銷技能 目標：認識市場之需求與機會 收獲：創(chuàng)造壽險機會 手機市場 11000100000202040006000800010000120201987年 1997年 2020年單位：萬 加入 WTO之后 您想到什么？ ◎ 壽險公司 ◎從業(yè)人員 ◎商品好了 ◎制度更佳 ◎競爭多了 ◎觀念好了 ◎服務好了 最大差異是 您 市場現(xiàn)況 保險需求 通貨膨脹 醫(yī)療費高昂 養(yǎng)老費 …… 平均理賠金額 自我檢視 ？ ？ ？ 需求分析 目的： 不是在創(chuàng)造客戶的需求或問題，而是協(xié)助解決客戶已經(jīng)存在的問題。 1997~2020年 擔任壽險顧問（通訊處經(jīng)理）及訓練領域，曾獲： 9 9 2020連續(xù) 3年績優(yōu)出國； 培養(yǎng) 3位 .； 獲國際青商會講師認證； 國際標準認證 ISO900講師認證； 受邀到各壽險公司經(jīng)紀人公司演講授課百余場。 您知道 “ 他 ” 在 那里下車嗎？ ◎ 確認需求 1. 為什么你會關心“走不掉”的問題 2. 是否在您的周遭有親戚或朋友，曾經(jīng)因為意外或重病而住院的 3. 這給您什么樣的感覺？這對他家人或個人有什么影響？ 4. 您有沒有想過，假如事情發(fā)生在我們身上，那會有什么影響？ 5. 親朋好友會不會幫忙？ 6. 如果在這種情況，能獲得一筆生活費及醫(yī)療費的補助，您覺得好不好？ 7. 那要多少才夠？ 8. 真的夠嗎？ 9. 這也是我今天來的主要目的 ◎ 走不掉 二大問題： 收入中斷 支出增加 ◎ 需求數(shù)據(jù)化 ? 總需求額 ? 一旦擁有 ? 保障缺口 1. 這筆錢，對您來說重不重要？ 2. 如果沒有，對你和家人有什么影響？ 3. 既然這么重要，有沒有想過錢從那里來？ ◎ 將需求賣出 比別人早一步 您就贏了 ◎ 激勵 尊嚴退休生活 目的：提升業(yè)務主管專業(yè)行銷的技能 目標：了解與運用“活得太久”話術，激起客戶購買欲望 “老” 你有什么看法？ 你期望一個什么樣的 未來？ ◎ 人生四老 ☆ 老友
醫(yī)療健康相關推薦
鄂ICP備17016276號-1