持續(xù)不斷地增好員將組織發(fā)展進(jìn)行到底29頁(yè)ppt-經(jīng)營(yíng)管理(完整版)
【正文】 始的。 我的朋友太少？ “一回生，二回熟，三回四回是朋友”。在發(fā)達(dá)國(guó)家，每個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員平均擁有 100個(gè)左右的客戶，而我國(guó)每個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員可擁有 4000多個(gè)客戶。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 20 問(wèn)題三：可否晉升？ 看得出來(lái)您是一個(gè)很有進(jìn)取心的人。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)分析、觀察判斷，這個(gè)行業(yè)還是適合于您。不出半年，您的綜合能力和素質(zhì)將得到全面提升。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 24 每個(gè)人天生就是贏家，天生就是推銷(xiāo)員。晉升不難，當(dāng)您的業(yè)績(jī)、組織達(dá)到一定程度的時(shí)候，您就可以逐級(jí)晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理直至業(yè)務(wù)總監(jiān)。業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理的位置沒(méi)有限額。做保險(xiǎn)就是交朋友。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 13 利用公司的文化理念 ?規(guī)劃增員市場(chǎng) ?輔導(dǎo)、培養(yǎng)增員的習(xí)慣 ?強(qiáng)調(diào)個(gè)人展業(yè)能力： 成功吸引成功 14 增員行銷(xiāo)話術(shù) 這個(gè)行業(yè)困難大 您說(shuō)做什么事情沒(méi)有困難呢？保險(xiǎn)是不好做，但是還是有很多人做得很好，那您跟做得很好的人學(xué)習(xí)，是不是也可以做得很好？在這行業(yè)里面很多人失敗，也有很多人成功?。∧饪词〉睦?，當(dāng)然難做；您多看成功的人，做起來(lái)就簡(jiǎn)單。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 11 沒(méi)有做好充分的溝通絕不讓他入行 增員前的面試檢查點(diǎn)： ?是否了解行業(yè)的前景和公司的高要求和高標(biāo)準(zhǔn) ?是否了解早夕會(huì)制度 ?加入壽險(xiǎn)行業(yè)的理由 ?增員的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
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