銷售個人季度工作計劃20xx(完整版)
【正文】 作。今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善2020年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。當(dāng)前階段可以確定的便是對已有客戶信息的整理工作需要做好，由于過去客戶較為雜亂的緣故導(dǎo)致自己手上的資料并不算完整，因此在X月份自己需要對過去的客戶都打電話致以祝福并借機(jī)了解對方的狀況，事實(shí)上對于自己所在公司推出的新業(yè)務(wù)也可以借機(jī)推薦給對方了解一下，這樣在最后進(jìn)行信息整理的時候就能夠確保自己所擁有的客戶資料都是真實(shí)有效的，屆時在銷售助理的幫助下也可以盡快制作出展示最新業(yè)務(wù)的ppt并對客戶進(jìn)行登門拜訪，在經(jīng)過事先了解的情況下再去推銷房地產(chǎn)業(yè)務(wù)則有著很大的完成業(yè)績，而且事后自己也應(yīng)該做好相應(yīng)的記錄并回顧銷售過程中是否存在不妥的地方。今年計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。二、市場環(huán)境分析酒店周邊經(jīng)營環(huán)境分析。制定酒店銷售策略，以報告形式上呈負(fù)責(zé)人批示。參與酒店各部門經(jīng)營環(huán)境的布置。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。根據(jù)去年的銷售工作，市場反應(yīng)的問題如下：一、市場方面客戶維護(hù)：回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需。建立客戶花名冊，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。并堅持每天早上八點(diǎn)，下午兩點(diǎn)進(jìn)行公司考勤統(tǒng)計工作。三、辦公用品、生活用品的及時采購及報銷；辦公設(shè)備的日常維護(hù)及保養(yǎng)工作；成功組織了比賽、讀書征文、員工健康體檢等活動；每月及時辦理“五險一金”及參保人員人員異動情況處理；及時繳納宿舍水、電、燃?xì)獾馁M(fèi)用及營銷中心的通訊費(fèi)，確保沒有因拖欠費(fèi)用而停水、電、燃?xì)獾葐栴}；每周參加周例會做會議記錄，會后及時整理出會議紀(jì)要；按領(lǐng)導(dǎo)和事業(yè)部要求及時填寫并上報各類表格。重新對現(xiàn)有人員進(jìn)行了建檔工作，現(xiàn)員工檔案齊全?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。五、第一季度對自己有以下要求每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶
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