【正文】 共 31頁 北京中教動力國際有限責任公司 地址：北京市豐臺區(qū)豐臺南路寶豐大廈 18 層 1805 號 電話： 8610－ 6372 4735 6646 9231 6365 2501 傳真： 8610－ 6372 4735 郵編： 100071 網(wǎng)址： Email: VOIP 號碼 :808666111 第 7 頁立于操作系統(tǒng)和硬件平臺，支持多點功能、組播和帶寬管理。 VOIP的關鍵技術包括信令技術、編碼技術、實時傳輸技術、服 務質量（ QOS）保證技術、以及網(wǎng)絡傳輸技術等。計費系統(tǒng)可以由 IP電話系統(tǒng)制造商提供，也可以由第三方制作，但此時需 IP電話系統(tǒng)制造商提供其軟件數(shù)據(jù)接 口。 IP電話終端包括傳統(tǒng)的語音電話機、 PC、 IP電話機，也可以是集語音、數(shù)據(jù)和圖象于一體的多媒體業(yè)務終端。 IP電話系統(tǒng)把普通電話的模擬信號轉換成計算機可聯(lián)入因特網(wǎng)傳送的 IP數(shù)據(jù)包，同時也將收到的 IP數(shù)據(jù)包轉換成聲音的模擬電信號。有人預計，到 2020年中國使用網(wǎng)絡電話的用戶，市 場容量將超過 2020億元。日本雅虎 BBS公司自去年 4月份推出網(wǎng)絡電話后，用戶數(shù)跳升 3 倍，并且正以每日平均吸引一萬個新用戶的速度遞增。近來聲訊業(yè)務有很好的發(fā)展趨勢，絕大部分也是 IP業(yè)務。電信收入已占 GDP比重的 ％，已經(jīng)成為無與倫比的巨大“蛋糕”。 E 易 打 通 網(wǎng)絡電話市場營銷方案 E（易）打通網(wǎng)絡電話 共 31頁 北京中教動力國際有限責任公司 地址：北京市豐臺區(qū)豐臺南路寶豐大廈 18 層 1805 號 電話： 8610－ 6372 4735 6646 9231 6365 2501 傳真： 8610－ 6372 4735 郵編： 100071 網(wǎng)址： Email: VOIP 號碼 :808666111 第 2 頁策劃單位 :中教動力國際有限責任公司網(wǎng)絡電話通信部 策劃時間 :二零零五年零九月 “ E（易）打通”網(wǎng)絡電話市場營銷方案 目 錄 第一章： 機遇與挑戰(zhàn) 3 第二章： 認識網(wǎng)絡電 話 5 第三章： 了解 E(易 )打通 10 第四章： 營銷理念 12 第五章： 客 戶群體 13 第六章： 代理價位 14 第七章： 代理體系 15 第八章： 代理政策 16 第九章： 收入預算 17 第十章： 代理支持 18 第十一章： 加盟申請 19 第十二章： 代理流程 20 第十三章： 代理協(xié)議 21 第十四章： 文檔下載 23 第十五章： 常見問題 25 第十六章： 激勵與發(fā)展 27 第十七章： 中教國際公司簡介 28 第十八章： 聯(lián)系方式 30 E（易）打通網(wǎng)絡電話 共 31頁 北京中教動力國際有限責任公司 地址：北京市豐臺區(qū)豐臺南路寶豐大廈 18 層 1805 號 電話： 8610－ 6372 4735 6646 9231 6365 2501 傳真： 8610－ 6372 4735 郵編： 100071 網(wǎng)址： Email: VOIP 號碼 :808666111 第 3 頁 第一章：機遇與挑戰(zhàn) 一、機遇 治理名言篇 智者創(chuàng)造機遇 ,強者把握機遇 ,弱者等待機遇 ,愚者喪失機遇 ! 成功學 創(chuàng)始人 拿破侖從現(xiàn)實情況來看，在電信數(shù)據(jù)業(yè)務中， IP業(yè)務已占 95%以上，可以說數(shù)據(jù)承載網(wǎng)業(yè)務 已基本 IP化?？梢钥闯?，目前電信網(wǎng)中的業(yè)務除了傳統(tǒng)電話業(yè)務外都是 IP業(yè)務，而電話業(yè)務中的長途電話 70%已是 IP電話。國際電信聯(lián)盟稱：預計2020年 40%的國際長途將通過網(wǎng)絡進行，今后這個比重還將進一步加大。隨著 VOIP技術的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡電話已經(jīng)進入人類社會生活的各個領域，以其方便的接入、低廉的運營成本、安全的通話保證，成為眾多用戶的首選。經(jīng)過 IP電話系統(tǒng)的轉換及壓縮處理，每個普通電話傳輸速率約占用 811KBIT/S 帶寬，因此在與普通電信網(wǎng)同樣使用傳輸速率為 64KBIT/S的帶寬時， IP 電話數(shù)是原來的 58 倍。由于不同種類的終端產生的數(shù)據(jù)源結構是不同的，要在同一個網(wǎng)絡上傳輸，這就要由網(wǎng)關或者是通過一個適配器進行數(shù)據(jù)轉換，形成統(tǒng)一的 IP數(shù)據(jù)包。在實現(xiàn)方式上， VOIP有電話機到電話機、電話機到 PC、 PC到電話機和 PC到 PC等 4種方式。１．信令技術 信令技術保證電話呼叫的順利實現(xiàn)和話音質量，目前被廣泛接受的ＶｏＩＰ控制信令體系包括ＩＴＵ－Ｔ的Ｈ．３２３系列和ＩＥＴＦ的會話初始化協(xié)議ＳＩＰ。Ｈ．３２３具備相當 的靈活性，支持包含不同功能的節(jié)點之間的會議和不同網(wǎng)絡之間的會議。Ｈ．３２３也不支持呼叫轉移，且建立呼叫的時間比較長。由于ＳＩＰ僅作于初始化呼叫，而不是傳輸媒體數(shù)據(jù)，因而造成的附加傳輸代價也不大。Ｇ７２３．１采用５．３／６．３ｋｂｉｔ／ｓ雙速率話音編碼，其話音質量好，但是處理時延較大，它是目前已標準化的最低速率的話音編碼算法。 RTP提供了時間標簽和控制不同數(shù)據(jù)流同步特性的機制，可以讓接收端重組發(fā)送端的數(shù)據(jù)包，可以提供接收端到多點發(fā)送組的服務質量包饋。其實，此通電話是由軟交換分別向主叫用戶和被叫用戶發(fā)起，并由軟交換將主、被叫用戶在回撥系統(tǒng)內上進行話務對接，從而讓主叫用戶成為被叫，而被叫用戶保持被叫，完成通話，從而達到更有效利用現(xiàn)有資費的優(yōu)惠政策，節(jié)省話費的目的。 第三章：了解 E(易 )打通 一、 E（易）打通網(wǎng)絡電話是什么？ “ E（易）打通”網(wǎng)絡電話業(yè)務是北京中教動力國際有限責任公司隆重推出的基于互聯(lián)網(wǎng)絡 VOIP技術的 新型電信增值 通信 業(yè)務 ， 它代表當今通訊方式的最前沿，通過一個網(wǎng)關 或 E（易）打通網(wǎng)絡電話機 連接互聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)通話功能， 通過 大唐高鴻 的中繼 網(wǎng)關 平臺建立與 Inter 的聯(lián)接， 獨立的 EBS 線 E（易）打通網(wǎng)絡電話 共 31頁 北京中教動力國際有限責任公司 地址：北京市豐臺區(qū)豐臺南路寶豐大廈 18 層 1805 號 電話： 8610－ 6372 4735 6646 9231 6365 2501 傳真： 8610－ 6372 4735 郵編： 100071 網(wǎng)址： Email: VOIP 號碼 :808666111 第 9 頁路自適應 系統(tǒng)、 NAT私網(wǎng)穿透模塊，保障網(wǎng)絡通信的穩(wěn)定性、高質量的語音服務，以及在局域網(wǎng)下網(wǎng)絡通信服務的順暢， 超出目前市場上的網(wǎng)絡電話通話質量 ， 在通訊的暢通性、主動性、安全性等方面獨樹一幟，領先世界通訊發(fā)展的潮流。 ? E（易）打通 網(wǎng)絡電話為大中型的公司提供更加便利的服務，同一個公司的不同分部或者分公司都使用網(wǎng)絡電話時，兩個網(wǎng)絡電話之間實現(xiàn)免費通話，并且只用撥電話號碼的后四位，方便快捷。 E（易）打通 網(wǎng)絡電話 （ USB接口）包月電話，稱 PHONE到 PHONE，包月 480元（含國內市話、長途和農話），長話市話隨便打。 E（易）打通電話回撥業(yè)務，發(fā)行卡類沖值系統(tǒng)，每分鐘 。 5. “ E（易）打通”網(wǎng)絡電話的運營指導、商業(yè)模式、市場推廣模式、市場分析等； 6. 技術、客服以及市場人員的系統(tǒng)培訓，并按照代理區(qū)域配備部分宣傳品； 7. 提供 8小時 *5天的在線遠程和電話技術支持； 8. 總公司為代理商推薦地區(qū)客戶和介紹下級代理商開展業(yè)務合作； 在總公司網(wǎng)站 列出代理商聯(lián)系方式，總部做統(tǒng)一的市場推廣和宣傳； 9． 代理商交流，公司將不斷會把優(yōu)秀代理商的成功經(jīng)驗提供給各地代理商參考，提高代理商的經(jīng)營管理水平。 成立專業(yè)部門，組織不少于 3人的營銷團隊和計算機網(wǎng)絡技術支持人員。 甲方有權對乙方的銷售行為進行監(jiān)督，當發(fā)現(xiàn)乙方有違規(guī)行為時，有權采取相應的處罰措施：取消返點，取消授權，直至提前終止合同，并追究相關損失賠償責任并及時糾正。遭受不可抗力的一方應在不可抗力發(fā)生后 24小時內通告另一方，并在 5日內提供遭受不可抗力的證明。 第十三條：協(xié)議簽訂 未盡事宜，另行協(xié)商。 4本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字后生效。比如， 12133335548。 甲方： 乙方： 代表人： 代表人： 簽章： 簽章： 年 月 日 第十四章：文檔下載 一、 話機租用協(xié)議： E（易）打通網(wǎng)絡電話