業(yè)務(wù)優(yōu)先級排序方法四象限圖-銷售管理(完整版)
【正文】 7 同時(shí)還需分配聯(lián)想行業(yè)競爭力評判標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重 … 聯(lián)想行業(yè)競爭力評判標(biāo)準(zhǔn) 供討論 ?聯(lián)想目前業(yè)績表現(xiàn) –市場占有率 –利潤率 ?內(nèi)部資本 ?人員 ?聲譽(yù) ?關(guān)系 說明 ? 1999 聯(lián)想市場占有率 (%) ? 1999 聯(lián)想稅后利潤率 (ROS %) ?聯(lián)想發(fā)展所需資金 ?管理能力 ?運(yùn)作能力，如：低成本， 營銷技能 ?品牌 ?政府關(guān)系 ?渠道關(guān)系 ?客戶關(guān)系 選擇原因 ?高市場占有率表明企業(yè)具有強(qiáng)的競爭能力，或先行者優(yōu)勢 ?高于市場平均的營利狀況提供了持續(xù)增長的可能 ?雄厚的資金反映聯(lián)想業(yè)務(wù)拓展/投資能力 ?反映聯(lián)想具備的各類關(guān)系對行業(yè)拓展的支持 權(quán)重 * ? XX% ? XX% ? XX% ? XX% ? XX% ?高管理和操作能力有利于聯(lián)想競爭 ?強(qiáng)大的品牌有效支持聯(lián)想行業(yè)競爭 ?知識 ?技術(shù)專利知識 ?市場知識 ?領(lǐng)先的技術(shù) /市場知識與專利是核心競爭力 ? XX% ? XX% * 權(quán)重因業(yè)務(wù)而異 8 供討論 10 7 4 1 業(yè)務(wù)市場潛力評判標(biāo)準(zhǔn) … 和其具體記分牌 ? 聯(lián)想目前業(yè)績表現(xiàn)與同一市場內(nèi)最強(qiáng)對手比 – 市場占有率 – 利潤率 (ROS) ? 內(nèi)部資本是否滿足發(fā)展 ? 人員與同一市場內(nèi)最強(qiáng)對手比 ? 聲譽(yù)或品牌與同一市場內(nèi)最強(qiáng)對手比 ? 客戶、渠道、政府、供應(yīng)商關(guān)系與同一市場內(nèi)最強(qiáng)對手比 ? 知識與同一市場內(nèi)最強(qiáng)對手比
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