【正文】 是女性所以針對(duì)想、女性需求的洗發(fā)水產(chǎn)品種類，而針對(duì)男性專用的則寥寥無幾，這是產(chǎn)品的一個(gè)突破點(diǎn)
也可根據(jù)年齡劃分功能，針對(duì)嬰兒皮膚嬌嫩特點(diǎn)開發(fā)嬰兒專用洗發(fā)水
2針對(duì)品牌
（1） 知名度很重要，但美譽(yù)度也要與知名度相配，例如海飛絲。
6洗發(fā)水排面擺放位置
從進(jìn)超市進(jìn)去洗發(fā)水產(chǎn)品區(qū)，依次看到的是側(cè)面的促銷產(chǎn)品有順?biāo)?，貨架正面有霸王，海飛絲，清揚(yáng)，沙宣，多芬，伊卡璐，力士，舒蕾，潘婷，章華，夏士蓮，隆力奇，飄柔，百年潤發(fā)，迪彩，新絲源，絲蘊(yùn)
貨架大致有兩米高，分為6層，上中下各兩層，其中上層是200ml的容量，中層是400ml的容量以及優(yōu)惠套裝，下面是750ml大容量的洗發(fā)水。12月6日9時(shí)至10時(shí)洗發(fā)水的供應(yīng)狀況，河科大林校職院信息工程電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生組織并實(shí)施了此次調(diào)查。對(duì)于國內(nèi)產(chǎn)品大量生產(chǎn)積壓，不適銷路。小瓶200ml到400ml裝采用擠壓方式，750ml大瓶裝采用按壓方式。
四：洗發(fā)水市場的特點(diǎn)
1國外品牌占據(jù)大部分市場
在某大張12月6日上午9時(shí)至10時(shí)供應(yīng)的洗發(fā)水品牌中寶潔和聯(lián)合利華公司的洗發(fā)水占據(jù)了大部分市場，而國內(nèi)品牌則寥寥無幾
2洗發(fā)水功能細(xì)分專業(yè)化
現(xiàn)在的洗發(fā)水不在只是清潔頭發(fā)，頭皮那么簡單，而是針對(duì)消費(fèi)者的需求，對(duì)性別和要求做了細(xì)分，生產(chǎn)了男女專用和去屑，滋養(yǎng)，養(yǎng)發(fā)等不同功能的洗發(fā)水。在這方面霸王做得很好，它
以中草藥突破口，迎合了中國人對(duì)于草藥滋養(yǎng)的認(rèn)識(shí)，并用成龍知名度不斷擴(kuò)大品牌知名度，成功打入洗發(fā)水市場占據(jù)一席之地
（5）針對(duì)不同收入階層的消費(fèi)者劃分品牌層次。對(duì)發(fā)質(zhì)的問題的看法和生活的基本屬性進(jìn)行了解！洗發(fā)水行業(yè)是中國日化界的一個(gè)典型代表，隨便一個(gè)超市的洗發(fā)水貨架上都擺著不下１５個(gè)洗發(fā)水品牌，洗發(fā)水行業(yè)競爭在每一個(gè)角落涌動(dòng)等各方面進(jìn)行分析。隨后，索芙特、霸王、采樂等品牌。 產(chǎn)品分析
?寶潔
受競爭品牌的沖擊，海飛絲、潘婷等的市場份額雖有所下降，霸主地位難以動(dòng)搖。
？
不滿意的原因：%的大學(xué)生對(duì)自己現(xiàn)在使用的洗發(fā)水不滿意，
當(dāng)中有40%即4人認(rèn)為不能解決我當(dāng)前頭發(fā)出現(xiàn)的問題。因此，說明大學(xué)生更換最大的原因是受到廣告的影響和自己好奇心。如海飛絲的去屑主張，潘婷的維他命原b伊卡璐的植物概念，也可能來自心理感受層面，如力士一貫強(qiáng)調(diào)的明星效應(yīng)、沙宣宣揚(yáng)的時(shí)尚，前衛(wèi)。寶潔和聯(lián)合利華兩家公司一直在洗護(hù)用品市場上競爭，同時(shí)寶潔公司在洗發(fā)水市場也實(shí)行內(nèi)部競爭的方式，力圖占領(lǐng)整個(gè)中國市場。
三、調(diào)查方法
基于上述目的，我們采用調(diào)查問卷的方式，到各大商場的專柜，通過對(duì)搜集的資料的分析，我們可以得到更客觀，更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。
不僅廣告的內(nèi)容對(duì)消費(fèi)者很重要，而且廣告對(duì)消費(fèi)者的購買影響也至關(guān)重要，根據(jù)我們的調(diào)查，盡管消費(fèi)者對(duì)廣告持半信半疑的態(tài)度的占77%，但消費(fèi)者以廣告作為參考的也占到了63%，因?yàn)閺V告做得好被廣告吸引而購買的占23%，不受廣告影響的僅占10%，這也從側(cè)面說明了廣告對(duì)消費(fèi)者購買產(chǎn)品有著密切的聯(lián)系。所以無論是在廣告宣傳中還是在對(duì)銷售員的培訓(xùn)中，都應(yīng)加大對(duì)產(chǎn)品成分的宣傳來吸引消費(fèi)者。
（三）消費(fèi)者需求方面
在調(diào)查中干枯分叉發(fā)質(zhì)的消費(fèi)者占43%，頭發(fā)很油的和很滿足現(xiàn)狀的消費(fèi)者分別各占20%，有頭皮屑的消費(fèi)者占10%，沒有任何問題的消費(fèi)者占7%，沒有白頭多的人，這說明被調(diào)查者大多數(shù)的頭發(fā)問題是比較干枯分叉，其次是很油和有頭屑；所有的被調(diào)查者都有染燙頭發(fā)的經(jīng)歷，所以他們的頭發(fā)是需要修復(fù)和滋養(yǎng)的。數(shù)是沒有建議的，不足之處提出了洗發(fā)水的味道單一，包裝顏色單調(diào)。因此我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)做力士廣告時(shí)應(yīng)避免通過這種宣傳方式，避免造成不良的影響。
五、結(jié)論和建議
（一）結(jié)論
力士在洗發(fā)水市場上占據(jù)著主要地位，其市場占有率，銷售量，品牌知名度，美譽(yù)度在國內(nèi)都位居前幾位。
第四篇：大學(xué)生洗發(fā)水的市場調(diào)查報(bào)告
大學(xué)生洗發(fā)水的市場調(diào)查報(bào)告
11級(jí)會(huì)計(jì)6班黃焜宇學(xué)號(hào)241197040
一、調(diào)查目的：
此次的調(diào)研主要是對(duì)福州大學(xué)陽光學(xué)院會(huì)計(jì)⑥班的洗發(fā)水市場有關(guān)問題進(jìn)行調(diào)查研究，使自己能夠系統(tǒng)的，客觀的，廣泛的從市場上收集資料，加以記錄，分析，研究與評(píng)估，了解有關(guān)消費(fèi)者狀況，消費(fèi)的觀念，消費(fèi)態(tài)度和消費(fèi)行為方面的情況，全面的了解各產(chǎn)品市場需求情況以及市場競爭情況等相關(guān)的信息，并對(duì)此進(jìn)行分析。下面我們結(jié)果做一個(gè)具體分析：
大學(xué)生對(duì)于洗發(fā)水的使用情況
（1）、現(xiàn)在使用什么品牌的洗發(fā)水：此調(diào)查顯示，大概有20人中的60%的大學(xué)生使用的是飄柔洗發(fā)水，還有舒蕾也占了一定的比例。學(xué)校學(xué)生的洗發(fā)水都是供個(gè)人使用，所以都比較傾向于一般包裝的。而對(duì)于洗發(fā)水的功能上，最多的人喜歡的是柔順系列的，男生也有一部分用去屑止癢的。潮流來來去去，惟獨(dú)這點(diǎn)從未改變。從而從消費(fèi)者的角度真實(shí)客觀地反映飄柔產(chǎn)品的質(zhì)量現(xiàn)狀、行業(yè)競爭態(tài)勢、品牌的優(yōu)勢。飄柔在廣大消費(fèi)者中一直占有重要地位，問卷中有95%以上的人對(duì)飄柔這個(gè)品牌熟知，可見飄柔的形象之深入人心和知名度之大。
飄柔產(chǎn)品規(guī)格：迎合了廣大消費(fèi)者中等包裝的心理，規(guī)格大多都是中等瓶裝。與以前以―高品質(zhì)、高價(jià)格‖定位有了改變。飄柔最初定位的目標(biāo)對(duì)象主要是女性，而忽略了男性這個(gè)巨大的潛在市場，為了擴(kuò)大目標(biāo)市場應(yīng)推出一系列的男性專用洗發(fā)水，就像清揚(yáng)一樣，為男性設(shè)計(jì)一款針對(duì)性強(qiáng)的洗發(fā)水！
在洗發(fā)水的味道發(fā)面，飄柔也應(yīng)適當(dāng)?shù)奶岣咭幌?，因?yàn)檎{(diào)研中有42%的人喜歡多種多樣的口味，因?yàn)槭菍W(xué)生的原因，大多數(shù)的人都追求獨(dú)特、個(gè)性張揚(yáng)。資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識(shí)。
作為老品牌，在中國已經(jīng)有著深厚的群眾基礎(chǔ)，一直以來都以―高品質(zhì)、高價(jià)格‖定位，如果突然改變策略會(huì)降低在消費(fèi)者心目中的地位和形象，比如飄柔推出的―九塊九‖低價(jià)策略，傷害了一批一直忠于使用高檔洗發(fā)水的階層人士，將飄柔的品質(zhì)和形象拉低了一個(gè)檔次，極大地?fù)p害了飄柔在廣大消費(fèi)者心目中的形象，讓許多人不得不懷疑其品質(zhì)是不是出了問題。（2）． 雙層面價(jià)值攻勢穩(wěn)定份額：以產(chǎn)品層面價(jià)值帶動(dòng)試用，品牌精神層面價(jià)值建立偏好，穩(wěn)步擴(kuò)大份額； （3）． 雙向促銷，全線動(dòng)員，分步實(shí)施：加強(qiáng)業(yè)務(wù)隊(duì)伍對(duì)新品的重視和認(rèn)識(shí)，推動(dòng)終端迅速換代：配合傳播開展消費(fèi)者促銷，促進(jìn)試用；由內(nèi)而外傳播新產(chǎn)品，活動(dòng)節(jié)奏密而不亂。
在價(jià)格定位方面。飄柔的功能定位也是非常的明確。現(xiàn)將調(diào)研情況綜合報(bào)告如下：
一、飄柔品牌的市場情況分析
目前，我國洗發(fā)護(hù)發(fā)用品市場容量漸趨飽和，增長速度開始減慢。挑戰(zhàn)柔順極限，不斷帶給人們升極的柔順體驗(yàn)，這就是飄柔。今后多向一些消費(fèi)者喜歡的洗發(fā)水發(fā)展，像大多數(shù)學(xué)生都是喜歡飄柔的，我們可以在貨架上多推銷有關(guān)飄柔的一些產(chǎn)品。
五、討論與對(duì)策
通過本次調(diào)查了解到大學(xué)生對(duì)自己現(xiàn)在使用的洗發(fā)水超過八成是滿意的。這個(gè)男女生基本沒什么