【正文】 目，在展示陳列部分下功夫，使商品擺設(shè)更明顯。Oslash。 252。 利用陳列的輔助道具及裝飾，來提高注目效果。也就是： 252。 重點(diǎn)商品應(yīng)陳列于店面，店內(nèi)的哪個(gè)地點(diǎn)能達(dá)到效果，而我們就選擇那個(gè)地點(diǎn)。 252。 商品力 =豐富的商品種類。主要是結(jié)合以下各點(diǎn)： amp。 對稱 對稱陳列沒有力量，卻有安全感。 amp。 以寬大面示人 為了突顯商品“量感”，也有必要考慮向哪個(gè)展示，才能讓商品群看起來容量大。Oslash。將襯衫分成兩堆，放在店門口的左右兩邊，其中一堆紅襯衫加多，另一堆則沒有紅襯衫。各種商品都會有所謂的“最低陳列量”，陳列商品一旦低于這個(gè)數(shù)量，其銷路就會極端惡化。 伸手可及的商品陳列 —— 觸覺吸引。 再考慮心理：既觸動五官。 為有效地顯示商品價(jià)值，必須顯示商品的正面，也就是所謂的顏面陳列。 強(qiáng)調(diào)陳列：強(qiáng)調(diào)商品特色或季節(jié)性。 amp。Oslash。例如，以色系區(qū)分位置，并以設(shè)計(jì)主題來做系列化的陳列，不僅可以呈現(xiàn)視覺效果，而且往往可達(dá)到整組銷售的目的。Oslash。 說服 它指通過陳列展示說服顧客或參觀者，使其認(rèn)同或參與，從而達(dá)到銷售的目的。店鋪、櫥窗、廣告等是直接吸引顧客走進(jìn)店里的因素，而顧客最為直接的反應(yīng)是對于商品的視覺刺激，商品陳列的優(yōu)劣，直接影響到顧客人數(shù)及刺激顧客的消費(fèi)。站在顧客的角度，關(guān)懷顧客的需求，將之滲透到服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中，才能真正做的好售賣。也就是商品顯露出來，顧客可以仔細(xì)觀賞，甚至拿著玩賞，如此才能說服顧客購買。Oslash。 商品陳列要把商品特色用最經(jīng)濟(jì)、最節(jié)省時(shí)間的方法介紹給消費(fèi)者，使消費(fèi)者能產(chǎn)生深刻的商品印象，進(jìn)而產(chǎn)生購買的欲望，再應(yīng)用商品分配達(dá)成上述的目的。Oslash。 amp。 amp。 252。展示陳列基本概念如下： 252。 amp。 amp。 店員小王曾經(jīng)做過如下的實(shí)驗(yàn)： 她把紅、黃、藍(lán)、綠、褐五種顏色的特價(jià)襯衫，堆成一堆放在店門口附近，每個(gè)星期檢查一次，想要看到底哪一種顏色的襯衫銷路最好。 因此，在商品陳列時(shí)，除了數(shù)量之外，還應(yīng)該同時(shí)注意到商品的顏色、式樣、大小。特別是毛料服飾，對于標(biāo)牌的展示要明 顯。 252。這樣，兩件商品必定會因互相襯托，而顯得更有吸引力。 252。 配置力 =易販賣地點(diǎn)。Oslash。 最后研究其對象，再由適合的主題來進(jìn)行展示工作。 何謂商品力 (第 3 階段 ) 將想要販賣的商品 (企劃力 )置于易販賣地點(diǎn) (配置力 )的陳列工作決定之后，就要進(jìn)行豐富的商品種類 (商品力 )了。 設(shè)置于引人注目，并具有提高全店形象的地點(diǎn)以及采用良好感覺的陳列方式。 何謂說服力 (第 5 階段 ) 有效地展示重點(diǎn)商品的最終階段，就是提高說服力使顧客產(chǎn)生購買決定。服務(wù)信息即是店鋪想要傳達(dá)給顧客知道的一些服務(wù)內(nèi)容，以言語代表誠實(shí)性、親切性，也表示了販賣店鋪的信用。Oslash。 252。 廣告作用： 252。 252。 物理性顯眼的陳列 252。 252。 252。 252。各個(gè)店鋪的規(guī)模、行業(yè)及方針的不同，也會導(dǎo)致分類 的方法及安置場所的不同。 了解豐富感 熱鬧 生動 新鮮度等之關(guān)聯(lián)性以后，熟練地運(yùn)用輔助工具將商品立體的陳列起來，由裝飾物使商品生動化，由以上方法來強(qiáng)調(diào)商品的新鮮度。 252。引人注目的陳列方式，可因行業(yè)的不同及目標(biāo)的不同而有所羞怯。Oslash。重點(diǎn)是要常作變化以刺激消費(fèi)者的視覺官能。 252。 中性色系的顏色具有良好的調(diào)和效果 amp。Oslash。sup2。 清潔及整齊。 數(shù)目視乎櫥窗大小而定，一般二到四個(gè)不等 252。 252。 陳列的類型 陳列是為了一般的方便顧客觀看，還是為了重點(diǎn)突出某件商品，都要選擇不同的陳列方式。 amp。Oslash。四季服裝經(jīng)營、夏季納涼商品、冬季御寒商品等季節(jié)性特征突出的商品一般采用這種陳列方法，它主要是適應(yīng)顧客應(yīng)季購買的習(xí)慣心理。 依原料分類 制衣材料多種多樣，可依其不同進(jìn)行分類，例如毛衣專柜、皮衣專柜，這樣有利于顧客選擇自己想要的服飾。 依對象分類 根據(jù)目標(biāo)顧客的性別、年紀(jì)進(jìn)行分類。但如果服飾種類很多，則因此種分類太麻煩，顯得很亂。某種商品統(tǒng)一為白、灰、黑等無彩色，那么最好是照白色―――灰白色―――灰色―――黑色這樣一個(gè)明亮度順序進(jìn)行陳列。 象征季節(jié)性的色彩。Oslash。Oslash。 價(jià)格便宜者在前，價(jià)格昂貴者在后。面朝外的立體陳列，可使顧客容易看到商品。Oslash。 下層，陳列一些 較貴的商品。 amp。 商品的縱向陳列：也就是所謂的垂直陳列，眼睛上下移動比左右移動更加自在 及方便，也可避免顧客不看陳列的商品。Oslash。 POP 展示 商品展示的方法及重點(diǎn) 陳列展示的基本方法： amp。 張貼：墻壁、畫框網(wǎng)子 252。 放置式陳列、展示的注意事項(xiàng) 252。 是否毫不經(jīng)心地平面貼上，而損商品的魅力？ 252。 商品懸掛是否太多、太低，有礙店內(nèi)透明度？ 252。 所謂店鋪構(gòu)成 ，也就是商品結(jié)構(gòu)與設(shè)備、日常道具的組合。 店鋪墻面的運(yùn)用，從地板到天花板之間，可自由陳列或裝飾，具有收存的功能，并可立體陳列以增加其豐富感。 墻面陳列架陳列的檢查重點(diǎn) 252。其中陳列一個(gè)部門或同一種類商品，用于陳列主動商品及重點(diǎn)商品。Oslash。除了拍賣期間，最好少利用特價(jià)臺。Oslash。 B 圖：下面放置箱子，整個(gè)陳列面向后退 30 公分。 第 4 章 陳列基本訓(xùn)練 顧客商店購買五步曲 吸引 產(chǎn)生興 趣 觀察商品 試穿 購買 由顧客產(chǎn)生購物行為的過程，我們可以清晰地看出顧客與銷售人員及商品之間的互動關(guān)系，顧客在逛街或逛專賣店時(shí)，先是受到櫥窗或主陳列點(diǎn)的陳列展示吸引，進(jìn)而產(chǎn)生興趣進(jìn)入專賣店觀看，然后從眾多的商品構(gòu)成中選擇自己的來試穿，銷售人員提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh便很容易產(chǎn)生購買行為。 視覺移動路線 人的視覺移動路線是依據(jù)平視 —— 向下 —— 向上的順序進(jìn)行的，可以依據(jù)這個(gè)準(zhǔn)則來進(jìn)行商品的陳列。 陳列的工具 .工作服或工作帶 .小錘子 .小夾子 .丁槍 .釘針 .可式針包 .卷尺 .剪刀 .美工刀 .魚線（ ） .縫線及逢衣針 .膠帶，雙面膠 .其他需要物，如：薄紙，牛皮紙等 道具的選擇方法 .依場地的大小 .依商品特性 .依演出主題 道具分類 .人行模特兒 .半身人臺 .步身人臺 .壁面模特兒 .造型人臺 .展示架 .立架 .針做業(yè)展示板 .桌子 .陳列道具 .小道具（支柱） .其他 色彩與商品展示 amp。 空間色彩的變化 空間的色彩 應(yīng)用，能營造氣氛，改變賣場固有模式的限制，延伸空間的想象力，創(chuàng)造各式各樣的陳列展示。 面對同質(zhì)化的時(shí)代，充分掌握色彩的我改，活用色彩計(jì)劃者將是示來市場行銷的最大贏家。即純色含量為Ｆ，白色含量為Ｗ，黑色含量為Ｂ，則Ｆ＋Ｗ＋Ｂ＝１００ｏ 奧斯華德表色系的色相，以黃（Ｙ）、橙（Ｏ）、紅（Ｒ）、紫（Ｐ）、藍(lán)（ＵＢ）、藍(lán)綠（Ｔ）、綠（ＳＧ）、黃綠（ＬＧ）等８色將主要色相，每一色相再分３色，成篇２４色相，在色相接上以１～２４的號碼來表示，色相環(huán)上位于直徑兩端的顏色互為補(bǔ)色。Oslash。（如下面） e. 發(fā)包或材料采買制作。 的精化表現(xiàn)出來。 面向外（ face out）及袖子朝外 (sleeve)的陳列 面向外：商品的正面可看至１１，領(lǐng)子、鈕扣等等的敵針及移植搭配都很容易看見。 amp。 可彎曲變型的陳列器具。 使用模特品的例 利用模特品來構(gòu)成裝飾型，主要是利用在玻璃櫥，中間區(qū)，柱子，高壁面等地點(diǎn)。Oslash。 裝飾的商品保持清潔。Oslash。 ４、 調(diào)整好服裝上的衣紋折皺并保持整件服裝的平整。 ３、 側(cè)掛時(shí)，褲子的后半部分靠近墻面。 采用這些原則是為了從整體角度安排各系列產(chǎn)品；給予特色產(chǎn)品最顯耀 的位置；恰當(dāng)處理一系列顏色搭配。 ① 單色色塊同印花色塊相間隔，方便顧客區(qū)分產(chǎn)品； ② 暗色與亮色相結(jié)合，突出重點(diǎn)產(chǎn)品； ③ 采用對比色和漸進(jìn)色的手法創(chuàng)造視覺沖擊。 。 采用寬窄側(cè)掛鉤相結(jié)合變化陳列面； 選用同服裝相配套的擱板，并同上下相一致； 采用長短正面掛鉤相結(jié)合，以致陳列面深淺錯落的效果。 １、 整體效果：在最終的陳列中，這五個(gè)原則會很大程度上相互重疊， 融為一體，然而在作陳列計(jì)劃的過程中，每個(gè)原則單獨(dú)考慮，正如下所述。 ５、 所有折皺或不干凈之處都必須整燙清洗后再進(jìn)行陳 列。 上衣掛法： １、 西服應(yīng)以里配襯衫系領(lǐng)帶為宜。 amp。Oslash。 每天檢查重點(diǎn) 為了一直保持很漂亮的裝飾，必需每天檢查商品的狀態(tài)。Oslash。（左右要有對稱） 左壁面陳列以顧客雙手能拿到的高度為賣場最高陳列點(diǎn)。 壁面高的陳列器具。 從某一專柜正面進(jìn)入其右側(cè)有掛衣架的場 合 同一項(xiàng)目商品（同一設(shè)計(jì)的商品） 依色彩階級順序陳列 淡色―――――濃色 素面及花樣的衣料 把素面的上衣放在前端，淡色的商品放在前面。 有效果的掛衣架掛衣方式 衣掛架的掛衣方法 ＊ 用于容易取得的方向掛衣一般習(xí)慣用右手取商品較多。 g. 執(zhí)行現(xiàn)場布置。Oslash。 曼塞爾表色系的色相是以紅、黃、綠、藍(lán)、紫等 5 種顏色相為基礎(chǔ)，再中上：黃紅、黃綠、藍(lán)綠、藍(lán)紫、紅紫等五種間色，即成為 10 種色相。例如將原來黑白條紋的斑馬改為彩色漸條紋的色彩，則此匹斑馬將改變原來 的特性，產(chǎn)生新的象征意義。Oslash。 展示與商品的關(guān)聯(lián) 色彩能賦予商品個(gè)性，使同一種商品間產(chǎn)生差異性，符合不同的消費(fèi)者。 左右對稱構(gòu)成法 具有干凈利落的展示效果，品項(xiàng)復(fù)雜的商品經(jīng)過挑選，可極輕易地顯示出商品內(nèi)容與特色。 amp。比 A圖的有效陳列少了 15 公分。Oslash。 特價(jià)臺的檢查重點(diǎn) amp。Oslash。Oslash。 墻面陳列架的正面（主要通道的深處正面）部分，是否以重點(diǎn)商品作為陳列焦點(diǎn)，且與一般墻面陳列有著不同的魅力？ 252。 將設(shè)備與日常用具 作個(gè)性表現(xiàn)，有助于提高商店的印象，且可演出多樣變化。這此陳列設(shè)備和道具的種類如何運(yùn)用好均與展示效果有關(guān)。 是否常留意灰塵和褪色。 貼上去 的商品和器材是否呈現(xiàn)不安定的狀態(tài)？ 252。 是否將顏色及設(shè)計(jì)款式，以容易區(qū)分的方式排列？ 252。Oslash。 放置性陳列 252。 利用