【正文】 方向發(fā)展，并將建立系統(tǒng)的設(shè)計制造理論，屆時將申請專利。 超聲波電機結(jié)構(gòu)示意圖 轉(zhuǎn)動環(huán)；轉(zhuǎn)動環(huán)可由不銹鋼、硬鋁或塑料等制成。其工藝上的關(guān)鍵技術(shù)在于壓電陶瓷和摩擦材料的制做，其關(guān)鍵就是保證幾個耦合交界面的加工精度及組裝工藝，即彈性體與壓電陶瓷的機電耦合、定轉(zhuǎn)子接觸面的摩擦耦合的質(zhì)量。生產(chǎn)方式：訂單式生產(chǎn)（MTO）。第四部分 市場與競爭分析 概 要 隨著現(xiàn)代社會自動化、電子化、智能化程度的不斷提高，各種電動控制機械裝置中越來越多地采用了微特電機。據(jù)調(diào)查表明，普通型轎車最少使用15臺微特電機，高級轎車使用達(dá)4050臺微特電機，豪華型轎車使用微特電機則多達(dá)6070臺。如下幾個配件均可以采用超聲波電機作為驅(qū)動裝置。但是據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國專門生產(chǎn)汽車微特電機的近百家廠家，平均每廠產(chǎn)量卻不足5萬臺，均未進(jìn)入最佳生產(chǎn)批量。日本超聲波電機生產(chǎn)廠家列表：公司新生工業(yè)豐田精工佳能應(yīng)用領(lǐng)域轎車座椅座椅頭靠、天線機器人等照相機產(chǎn)品特性產(chǎn)品系列多，成本低應(yīng)用領(lǐng)域較廣技術(shù)水平高產(chǎn)品數(shù)量（萬臺/年）20──2403004. 5行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析(如圖所示) 供應(yīng)者能力分析：1． 公司主要原材料壓電陶瓷供應(yīng)商較少；2． 公司所需原材料替代品不多；3． 壓電陶瓷、摩擦材料的質(zhì)量對公司產(chǎn)品較關(guān)鍵；4． 供應(yīng)者是經(jīng)營中重要部分； 討價還價能力 潛在進(jìn)入者特點：1． 進(jìn)入本行業(yè)成本較高；2． 進(jìn)入本行業(yè)存在技術(shù)壁壘；3． 取得較穩(wěn)定銷售渠道較難；4． 很難得到政府批品 替代者特點：1． 與我們產(chǎn)品相同的產(chǎn)品不多；2． 其它產(chǎn)品比我們的產(chǎn)品功能少；3． 和我們相同產(chǎn)品在其它市場上利潤不高；行業(yè)間競爭特點：1． 本行業(yè)競爭者不多；2．本行業(yè)競爭者較分散；3．本行業(yè)固定成本高；4．現(xiàn)有企業(yè)生產(chǎn)能力增加較困難；5．本行業(yè)國外市場較成熟； 潛在進(jìn)入 替代者 替代者 討價還價能力者的威脅 威脅 威脅 購買者能力：1． 少量顧客購買公司大部分產(chǎn)品；2． 公司產(chǎn)品占顧客采購量不大；3． 顧客轉(zhuǎn)換供應(yīng)者較易；4． 顧客產(chǎn)品利潤率不高；5． 顧客大多有很大規(guī)模；結(jié)論：1． 微特電機行業(yè)競爭不是非常激烈；供應(yīng)者討價還價能力高；購買者討價還價能力也很高；潛在進(jìn)入者對行業(yè)影響不大；替代者對行業(yè)影響不大；2．機會與威脅分析機會：公司所處行業(yè)是自動化裝置的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，公司產(chǎn)品將是二十一世紀(jì)自動化控制關(guān)鍵零部件。與超聲波電機相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)──轎車及轎車零部件產(chǎn)業(yè)屬于政策扶植產(chǎn)業(yè)，因此我們將充分利用國內(nèi)寬松的環(huán)境及我們的產(chǎn)品優(yōu)勢，迅速打開國內(nèi)轎車零部件市場，與國內(nèi)幾家大型轎車生產(chǎn)廠家及零部件廠家建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，%的市場份額。%的市場份額，%的市場份額，%的市場份額。（3）與國內(nèi)轎車生產(chǎn)廠家及OEM零部件制造商建立良好伙伴關(guān)系。但是公司的美譽度及產(chǎn)品的形象是公司長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵，公司的廣告創(chuàng)意目標(biāo)主要是讓轎車廠商及零部件廠商取得對超聲波電機主要功能、優(yōu)點的知曉度和了解，因此公司將采取下列形式進(jìn)行廣告宣傳：（1）基于產(chǎn)品主要是轎車的配套設(shè)備，因此公司主要選擇在國內(nèi)一些相關(guān)的著名的報刊雜志上，如《汽車之友》，《中國汽車報》，《微特電機》等上刊登廣告，宣傳產(chǎn)品。領(lǐng)導(dǎo)公司在各個時期作出重大決策。其它人員配置 所有的企業(yè)，不管有多大，都需要：一名會計師，一名律師，一名銀行家，一名保險代理或經(jīng)紀(jì)人。在企業(yè)發(fā)展過程中，公司將注重以人才為本，以科技創(chuàng)新為本，堅持對職工進(jìn)行全面的、系統(tǒng)的企業(yè)文化教育，提高員工的綜合素質(zhì)。國際金融市場的動蕩難以預(yù)測，集團消費不易出現(xiàn)。在國務(wù)院統(tǒng)一部署下，全國各地正以道路和車輛的收費為突破口治理亂收費，以及“費改稅”的討論，從而減輕私人購車者的負(fù)擔(dān)。 第八部分 財務(wù)分析1. 在第二年開始需要流動資金投入,按規(guī)定企業(yè)應(yīng)自籌30%，向工商銀行貸款70%2. 投產(chǎn)運營時需員工100人，預(yù)計在投產(chǎn)期第一年(計算期第二年)達(dá)到設(shè)計能力的80%，第二年達(dá)到設(shè)計能力的90%，第三年達(dá)產(chǎn)(達(dá)到設(shè)計生產(chǎn)能力)，此時全年外購原材料為1500萬元，年研究開發(fā)費為300萬元，外購燃料400萬元，動力費200萬元，年其它制造費用60萬元，其它費用50萬元(詳見流動資金估算表)3. 銀行借款利率為10%4. 行業(yè)折現(xiàn)率為12%5. 從第五年開始，按投資比率進(jìn)行利潤分配6. 企業(yè)享受“三免兩減半”的優(yōu)惠政策，即第13年免交所得稅，%的所得稅，以后年份交33%的所得稅7. 預(yù)計折舊殘值率為5%，采用直線折舊法，期限為10年8. 除特別指明外，費用及項目的單位均為：萬元固定資產(chǎn)投資估算表序號工程或費用名稱估算價值1固定資產(chǎn)投資1950(一)工程費用1100主要生產(chǎn)裝置500輔助生產(chǎn)裝置200公用工程150服務(wù)性工程80生活福利工程70場外工程50環(huán)境保護(hù)工程50(二)其它費用850技術(shù)轉(zhuǎn)讓費200土地使用費300公司開辦費200設(shè)計培訓(xùn)費50其它遞延資產(chǎn)100(一)+(二)19502預(yù)備費用312基本預(yù)備費195價差預(yù)備費1171+2小計22623投資方向調(diào)節(jié)稅1131+2+3固定資產(chǎn)總投資2375注：基本預(yù)備費按照第一部分、第二部分之和的10%提??；價差預(yù)備費按照第 一部分、第二部分之和的6%提??；投資方向調(diào)節(jié)稅的稅率為5%流動資金估算表序號項目周轉(zhuǎn)次數(shù)投產(chǎn)期達(dá)到設(shè)計能力生產(chǎn)期23456789101流動資產(chǎn)571641719719719719719719719應(yīng)收賬款9236266296296296296296296296存貨308345390390390390390390390原材料6240270300300300300300300300燃料8404550505050505050其它存貨283040404040404040現(xiàn)金62730333333333333332流動負(fù)債475358585858585858應(yīng)付賬款64753585858585858583流動資金5245896616616616616616616614流動資金本年增額5246572000000注：在第二年流動資金投資為524萬元；第三年追加投資65萬元，第四年追加投資72萬元投資規(guī)劃與資金規(guī)劃表序號項目建設(shè)期投產(chǎn)期達(dá)到設(shè)計能力生產(chǎn)期12341總投資2375固定資產(chǎn)投資2262投資方向調(diào)節(jié)稅113流動資金52465722資金籌措2375自籌流動資金1571922流動資金借款3674550注：按有關(guān)規(guī)定，流動資金的30%由企業(yè)自籌，70%可向工商銀行貸款固定資產(chǎn)折舊估算表序號項目建設(shè)期投產(chǎn)期達(dá)到設(shè)計能力生產(chǎn)期123456789101固定資產(chǎn)原值1525折舊費134134134134134134134134134134凈值139112571124990857723590456323189主要生產(chǎn)設(shè)備原值500折舊費4848484848484848凈值45340535831026321516812025公用工程150折舊費14141414141414141414凈值13612210894806652382410其它固定資產(chǎn)875折舊費72727272727272727272凈值8037316595875154433712992271552無形及遞延資產(chǎn)原值850攤銷85858585858585858585凈值765680595510425340255170850總成本估算表序號項目 投產(chǎn)期達(dá)到設(shè)計能力生產(chǎn)期23456789101外購原材料1200135015001500150015001500150015002研究開發(fā)費2402703003003003003003003003外購燃料及動力480540600600600