新形勢(shì)下醫(yī)院客戶專(zhuān)業(yè)化開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)(完整版)
【正文】 ？ ? 研討二：專(zhuān)利或獨(dú)家藥品如何找到醫(yī)院客戶專(zhuān)業(yè)化開(kāi)發(fā)的 “ 藍(lán)海方法 ” ？ 典型案例分享： ? 某藥業(yè)公司利用分銷(xiāo)商業(yè)快速大量專(zhuān)業(yè)化開(kāi)發(fā)醫(yī)院的成功經(jīng)驗(yàn)分享 ? 某大型藥業(yè)集團(tuán)公司在 3個(gè)月內(nèi)成功開(kāi)發(fā) 1000余家醫(yī)院的經(jīng)驗(yàn)分享 【 第三單元 】 新形勢(shì)下醫(yī)院客戶專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)之找準(zhǔn)銷(xiāo)售對(duì)象 醫(yī)院客戶市場(chǎng)潛力的分析 ? 目標(biāo)醫(yī)生潛力分析 ? 目標(biāo)科室（門(mén)診、病房）潛力分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化管理 分層級(jí)目標(biāo)客戶的專(zhuān)業(yè)化選擇與確定 ? 影響科室用藥的八大因素 不同級(jí)別醫(yī)院科室用藥的調(diào)研報(bào)告解讀 ? 目標(biāo)科室（門(mén)診、病房）的專(zhuān)業(yè)化選擇 ? 影響醫(yī)生處方藥品的八大因素 不同級(jí)別醫(yī)生處方的調(diào)研報(bào)告解讀 ? 目標(biāo)醫(yī)生的專(zhuān)業(yè)化選擇 ? 研討：目標(biāo)醫(yī)生與產(chǎn)品策略、銷(xiāo)售模式如何實(shí)現(xiàn)高效對(duì)接？ 醫(yī)院客戶分層級(jí)銷(xiāo)售目標(biāo)的確定 ? 目標(biāo)科室（門(mén)診、病房）可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的確定 ? 目標(biāo)醫(yī)生可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的確定 典型案例分析：制定可實(shí)現(xiàn)性、可執(zhí)行性的醫(yī)院多層級(jí)銷(xiāo)售目標(biāo)案例 分享 【 第四單元 】 新形勢(shì)下醫(yī)院客戶專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)之用好銷(xiāo)售武器 產(chǎn)品特征、公司資源與醫(yī)院客戶專(zhuān)業(yè)化需求的對(duì)接 專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售的路徑與方法分析 專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售方式 學(xué)術(shù)推廣 ? 學(xué)術(shù)推廣的方法 ? 學(xué)術(shù)推廣的實(shí)操 流程與實(shí)戰(zhàn) ? 學(xué)術(shù)推廣與醫(yī)生處方的
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