【正文】 能普遍仿制國(guó)外的產(chǎn)品打開市場(chǎng)。中國(guó)入世后，對(duì)方就采取了扣貨行動(dòng)，使國(guó)內(nèi)企業(yè)措手不及。2020 年 11 月 2 日，在 4年內(nèi)一手將創(chuàng)維電視的銷售業(yè)績(jī)從 7億元做到 43億元的創(chuàng)維中國(guó)區(qū)域銷售部前總經(jīng)理陸強(qiáng)華，發(fā)表《致創(chuàng)維銷售體系全體員工公開信》，將其與創(chuàng)維集團(tuán) 4 年來(lái)的恩恩怨怨徹底公開，并攜 150多名精兵強(qiáng)將投奔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高路華，一個(gè)原本簡(jiǎn)單的高層員工流動(dòng)變成對(duì)原企業(yè)的致命打擊而收?qǐng)?。雷獻(xiàn)強(qiáng)先生依法向?？谑姓駯|區(qū)人民法院提起訴訟。 1998 年 4 月 4 日晚 10 時(shí) 20 分，家住深圳市筆架山莊一位事業(yè)有成的民 營(yíng)企業(yè)家明某，開著奔馳車從外面回來(lái)，走近他的住所時(shí)，被早有預(yù)謀的兩個(gè)人綁架殺害，該案被列為廣東省的大要案。 這是因?yàn)?，我們?政府對(duì)私人產(chǎn)權(quán)的保護(hù)非常不夠，有些地方出現(xiàn)了政府任意侵犯私人產(chǎn)權(quán)和人生權(quán)利的現(xiàn)象。引起了“有關(guān)部門”（即市環(huán)衛(wèi)處）的 注意。一方面要應(yīng)付政策和市場(chǎng)的不規(guī)則變化，同時(shí)還要引導(dǎo)企業(yè)內(nèi)部的不斷革新。 3 援藏干部來(lái)了 —— 贊助。 2 省里來(lái)人視察 ——招待。 1 銀行來(lái)了 ——招待。 工商局征管部門來(lái)了 —— 罰款和招待。一方面缺乏人才，另一方面又缺少留住人才的環(huán)境，家族企業(yè)便會(huì)止步不前，甚至走向沒落。 如果在工程師這個(gè)崗位上不是外人，而是家族成員，他的目標(biāo)與老板的目標(biāo)是一致的，他決不會(huì)作出選擇 B 設(shè)備的決策，他肯定會(huì)選擇 A設(shè)備。結(jié)果，經(jīng)營(yíng)者拿到一大筆好處費(fèi)后便逃之夭夭，而康元公司的老板史玉柱則蒙受巨大的損失。不放心就要加強(qiáng)監(jiān)管，監(jiān)管的辦法很多，如審計(jì)、查賬、派財(cái)務(wù)人員等等 。 民營(yíng)企業(yè)所有者在某個(gè)崗位，就有與這個(gè)崗位相關(guān)的關(guān)系資源，一旦離開這個(gè)崗位，則與這個(gè)崗位相關(guān)的關(guān)系資源就會(huì)逐漸喪失。而只有高中學(xué)歷的父親則在小小的郭店鎮(zhèn)默默運(yùn)籌天通公司的制度安排，根據(jù)環(huán)境變化，改造企業(yè)。由于是利益的共同體，基本不存在內(nèi)耗，從而能提高效率。中國(guó)當(dāng)前的金融體制主要是為國(guó)有企業(yè)服務(wù)的，家族企業(yè)的融資渠道相對(duì)單一，通常是利用家族式的網(wǎng)絡(luò)。因此上帝非常公正，他給了掙扎于底層的人一種自發(fā)向上求生拼搏的意志。比如說，在服裝行業(yè)就是這樣，流行趨勢(shì)變化多端、時(shí)尚潮流難以捉摸，這就要求企業(yè)要有靈活性，具有快速反應(yīng)能力。 有的時(shí)候，盡管存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)，高運(yùn)輸成本仍限制著效率高工廠的規(guī)模及生產(chǎn)地點(diǎn)。搞經(jīng)營(yíng)也是一樣的道理，民營(yíng)企業(yè)產(chǎn)生、發(fā)展壯大、生存得下來(lái)，必然是有他的優(yōu)勢(shì)所在的。 中國(guó)歷史是一部封閉的封建小農(nóng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展停滯的歷史，是一部重農(nóng)抑商的歷史，是一部對(duì)商業(yè)文化無(wú)情打壓的歷史。民營(yíng)企業(yè)老板絕大部分都是地主老財(cái)型、跑江湖的生意人型、博彩投機(jī)型、紅頂商人型，具有現(xiàn)代企業(yè)家精神和一定哲學(xué)素養(yǎng)的人實(shí)在是少之又少，這決定了大部分的民營(yíng)企業(yè)家都 沒有一種長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、服務(wù)社會(huì)和振興民族經(jīng)濟(jì)的思想境界。很多人都說西方管理不適合應(yīng)用于中國(guó)民營(yíng)企業(yè)，實(shí)際上是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)與種種發(fā)達(dá)先進(jìn)而成熟的西方管理文化與技術(shù)相去甚遠(yuǎn)，民營(yíng)企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到應(yīng)用現(xiàn)代西方管理的境界。 我們還要面對(duì)一個(gè)事實(shí)，就是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家的素質(zhì)也普遍偏低。一批特權(quán)者變著法傾吞國(guó)家財(cái)產(chǎn)發(fā)了大財(cái)。中國(guó)的企業(yè)可真是江山易改，城頭變幻，一聲嘆息。 隨著中國(guó)加入 WTO，國(guó)有企業(yè)要改制，以后沒有純的國(guó)有企業(yè)了，都是股份制企業(yè)，它是民營(yíng)企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)，也是國(guó)家的股份，有綜合性的混合經(jīng)濟(jì)所有制。造成這種現(xiàn)象是因?yàn)榇蠖鄶?shù)中小型企業(yè)無(wú)法向大型企業(yè)邁進(jìn)的 “瓶頸 ”。 2020 年 8 月通過收購(gòu)股權(quán)加大醫(yī)藥板塊的資本投入。 有三個(gè)民營(yíng)企業(yè)案例： 案例一： A公司是以生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)高技術(shù)含量的中西藥、保健品、生物藥、美容品為主，兼營(yíng)保健食品和現(xiàn)代建筑產(chǎn)業(yè)的高新技術(shù)企業(yè)集團(tuán)，創(chuàng)建于 1990 年 10 月。它以減肥茶起家，連續(xù)在 199 1994 年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 2 億元，到 1994 年時(shí)其產(chǎn)值和利潤(rùn)已躍居國(guó)內(nèi)同行業(yè)之首，完成了企業(yè)規(guī)模的原始擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)初期固定資產(chǎn)的快速積累和跳躍式整體推進(jìn) 發(fā)展的戰(zhàn)略意圖。但是去年以來(lái)，由于人力資源管理方面的缺陷和薄弱及由此導(dǎo)致的某些人才的使用不當(dāng)，使得 B公司業(yè)績(jī)和效益大大滑坡；在資本市場(chǎng)上也在今年上半年由績(jī)優(yōu)藍(lán)籌股轉(zhuǎn)為出現(xiàn)前所未有的業(yè)績(jī)預(yù)警。那么到底，在這個(gè)跨越上，存 在著什么障礙，能使這么多企業(yè)紛紛 “下馬 ”呢？ 本文就這個(gè)問題展開深入的討論，提出一些膚淺的見解，以達(dá)到拋磚引玉之效。從這個(gè)意義上講民營(yíng)經(jīng)濟(jì)一定是成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)力量。 力 帆集團(tuán)老總尹明善說過一句話：“我的成功要換在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家是不可能的”。這是一種公然破壞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，人為制造市場(chǎng)不公平競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象 。這是因?yàn)椋? 一、有關(guān)權(quán)威部門在九十年代末對(duì)溫州民營(yíng)企業(yè)家做的一次述職調(diào)查結(jié)果顯示：小學(xué)畢業(yè)在 %、初中畢業(yè)占 %，高中畢業(yè)在 38%，大專畢業(yè)占 %，本科畢業(yè)占 %。只不過走過了二十年的道路的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家與經(jīng)過了長(zhǎng) 達(dá)幾百年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)磨練的西方企業(yè)家相比，不過像小孩一樣幼稚。我們可以毫不夸張的說，大部分民營(yíng)企業(yè)都不是學(xué)習(xí)型企業(yè)，而是游擊式的投機(jī)型企業(yè)；大部分民營(yíng)企業(yè)老板都不是學(xué)習(xí)型經(jīng)營(yíng)管理式的企業(yè)家，而是打一槍換一個(gè)地方的投機(jī)型老板。因此中國(guó)從來(lái)沒有形成過真正成熟 的企業(yè)家文化和商業(yè)文化，因?yàn)閺膩?lái)沒有形成過成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，所形成的只有政治斗爭(zhēng)的文化，而中國(guó)的政治文化的基本特征就是玩弄權(quán)術(shù)、玩弄手腕、對(duì)權(quán)利的渴求、對(duì)當(dāng)官的渴望、利用權(quán)利進(jìn)行黑箱操作。 現(xiàn)在有一種提法，一些專家認(rèn)為民營(yíng)企業(yè)已經(jīng)褪掉了身上的鄉(xiāng)土味，逐漸開始上規(guī)模了。抵消規(guī)模經(jīng)濟(jì)性的運(yùn)輸成本，決定了工廠可以經(jīng)濟(jì)的服務(wù)半徑。還要注意到，頻繁的花色變化是造成競(jìng)爭(zhēng)的基本因素。正是因?yàn)檫@樣，民營(yíng)企業(yè)往往有著一種奮發(fā)向上、不畏艱難的勇氣和韌性，尤其可貴的是，企業(yè)有著一種自我完善、不斷克服自身缺陷的勇氣，這是民營(yíng)企業(yè)的一大優(yōu)勢(shì)，恰恰也是我們民族經(jīng)濟(jì)騰飛的最大希望。創(chuàng)業(yè)時(shí)期企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)無(wú)疑偏大，而家族資金的介入實(shí)際上承擔(dān)了類似高科技發(fā)展中的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資資金的作用。在企業(yè)資金困難時(shí)，家族人員還可以不計(jì)報(bào)酬地工作，在一定程度上緩解企業(yè)在資金上的壓力。試想，如果不是基于血濃于水、親情無(wú)價(jià)的父子關(guān)系，那么小潘恐怕不會(huì)安心在外東擋西殺 “打天下”， 天通電子要想做大應(yīng)屬不易；而沒有老潘如此殫精竭慮的實(shí)現(xiàn)家族控股，小潘忙了半天很可能要“為他人作嫁衣裳”。雖然民營(yíng)企業(yè)所有者以前在這個(gè)崗位工作多年，交了不少朋友，但離開一兩年就會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)的朋友有的調(diào)離，有的退休，有的去世，有的坐牢，有的出國(guó)，總之，人都換了。所有這些都需要付出代價(jià)，這些代價(jià)就是監(jiān)督成本。 我們假設(shè)家族成員決策能力為 60分，非家族成員決策能力為 80分，似乎應(yīng)該把這個(gè)崗位交給非家族成員。之所以有這種差異，因?yàn)榍罢咧挥行畔①Y源和知識(shí)資源，而沒有對(duì)企業(yè)的關(guān)心資源，后者擁有的信息資源和知識(shí)資源可能不如前者，但后者擁有對(duì)企業(yè)的關(guān)心資源，為保證企業(yè)的正確決策，關(guān)心資源有時(shí)比知識(shí)資源更重要。典型的例子國(guó)外有王安電腦，國(guó)內(nèi)有三株和愛多。 工商局稽查部門來(lái)了 ——罰款和招待。 企業(yè) () 大量管理資料下載 11 1 市委工作組來(lái)視察 ——招待。 2 學(xué)校來(lái)了 ——贊助。 3 八一來(lái)了 ——慰問。孰輕孰重，從發(fā)展和運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)看，都無(wú)法放的下，而柳傳志“找死和等死”之說則非常形象的概括了此種矛盾的對(duì)立和統(tǒng)一。市環(huán)衛(wèi)處要求他們交納 80 元 /月的門前清潔費(fèi)。因此我們的民營(yíng)企業(yè)家“理性”地知道，只有獲得了一官半職，或者與政府官員相勾結(jié)后，對(duì)他們的產(chǎn)權(quán)保護(hù)才可能稍微完整一些。 一些民營(yíng)企業(yè)家，在遇到這樣的敲詐與綁架時(shí)，采取了私下了結(jié)的辦法，讓這些黑惡勢(shì)力更加肆無(wú)忌憚。然而，訴訟的另一方 ——某市公安局卻在庭審后不到一小時(shí)出動(dòng)十多名特警，將雷獻(xiàn)強(qiáng)先生從海口直接抓往南昌，制造了一起轟動(dòng)海南的 “獅子樓事件 ”。 這在外企是不可思議的事情。據(jù)《中華工商時(shí)報(bào)》報(bào)道， 1 月 17 日，天津市高級(jí)人民法院開庭審理日本雅馬哈發(fā)動(dòng)機(jī)株式會(huì)社訴天津港田集團(tuán)公司、天津港田發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司等 5 家公司商標(biāo)侵權(quán)案，訴訟標(biāo)的 3000 萬(wàn)元。而仿制別人的產(chǎn)品涉及到的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題，早就引起外國(guó)企業(yè)的注意， 中國(guó)入世使對(duì)方終于等到了機(jī)會(huì)。一份調(diào)查資料清楚顯示：目前，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)的資金來(lái)源主要是自我融資。但是對(duì)民營(yíng)企業(yè)發(fā)放貸款則未必能享受相應(yīng)的待遇。當(dāng)時(shí)，大午集團(tuán)分管財(cái)務(wù)的副總經(jīng)理勸孫大午走走后門，孫大午被說服了，給一家信貸機(jī)構(gòu)的老板送去了 1 萬(wàn)元，但是， 1 萬(wàn)元沒辦成事，孫很氣憤，非要將這 1萬(wàn)塊要回來(lái)，最后要 回了 6000 元。 就民營(yíng)企業(yè)自身來(lái)說，民營(yíng)企業(yè)的規(guī)模普遍較小，老板的經(jīng)營(yíng)管理水平很低，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力差，民營(yíng)企業(yè)家的信譽(yù)度低，信用等級(jí)達(dá)到 AA 級(jí)以上的企業(yè)很少。在歐美等國(guó)家，政府對(duì)企業(yè)不怎么管、企業(yè)也不太亂；而在國(guó)內(nèi)，政府是拼命地管、企業(yè)是使勁地亂！很多人問我，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)能不能出五百?gòu)?qiáng)，我說出不了，為什么出不了？就是生態(tài)環(huán)境不好！ 第二節(jié) 全球化的沖擊 所有稱霸世界的偉大民族都是好戰(zhàn)的民族，而當(dāng)某一民族失去其好戰(zhàn)性格時(shí)，它也就失去了與其他優(yōu)秀民族處于平等地位的自豪權(quán)利?？墒乾F(xiàn)在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)慢慢打破了，全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入所謂產(chǎn)業(yè)重組階段。由于處在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，就意味著產(chǎn)業(yè)的門檻不高。 記得美國(guó)動(dòng)畫片《獅子王》里有一段情節(jié)，土狼們躲在陰暗的角落里，羨慕的看著獅子們?cè)陉?yáng)光明媚的大草原上，威 武地、自由自地的捕食，不禁感慨萬(wàn)分：原來(lái)我們是生活在食物鏈的下游，難怪如此。 但是，隨著全球化的不斷演進(jìn)，中國(guó)的市場(chǎng)格局正在出現(xiàn)大范圍的調(diào)整，并且這種演變正愈加顯著。眾所周知，國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)的工作環(huán)境本來(lái)就不怎么好，且管理人員的薪金水平也不甚理想。 由于大量加工制造企業(yè)的進(jìn)入，必然會(huì)導(dǎo)致勞動(dòng)力特別是熟練工人的需求的大幅增加。事實(shí)上，這種現(xiàn)象在現(xiàn)在看來(lái)也很普遍，現(xiàn)在的長(zhǎng)虹、 TCL、春蘭等等民營(yíng)企業(yè)無(wú)一不在為外資品牌 OEM、 ODM。 本來(lái)青蛙要跳出這個(gè)油鍋是很簡(jiǎn)單的事，但為什么最后卻燒死在油鍋里面呢？原因就在于其過分重視當(dāng)前的享受，忽視了對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的威脅的理 性認(rèn)識(shí)。當(dāng)時(shí)美軍在越南的所作所為，根本就是享受、甚至是作威作福。 現(xiàn)在有些人提出中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)應(yīng)該國(guó)際化。 前面分析過，民營(yíng)企業(yè)產(chǎn)品的成本將隨和加入 WTO 而不斷上升。 中國(guó)自古是禮儀之邦，中國(guó)人過去以守信義、講信用著稱于世。比如，浙江溫嶺數(shù)以百計(jì)的個(gè)體商戶每天生產(chǎn)數(shù)以噸計(jì)蝦米。在“腦白金”的說明書中說：“人體的司令部是大腦，大腦的總司令是大腦中央的 PINEALGLAND(部分說明書 稱其為 ?腦白金體 ?)。 ”而中國(guó)衛(wèi)生部 1997 年 12 月給腦白金批準(zhǔn)的保健功能是： “改善睡眠，潤(rùn)腸通便 ”。這種燃料經(jīng)北京化工研究院和北京大學(xué)分析測(cè)試中心檢測(cè)后，證實(shí)是“毫藏花精”，主要用于木材染色，有強(qiáng)烈致癌性。但是，現(xiàn)在，在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不講信用的行為到處泛濫，毫不留情地把我們?cè)谛庞梅矫嬉回灥拿褡遄院栏泻蛢?yōu)越感擊得粉碎，仿佛幾千年來(lái)我們這個(gè)禮儀之邦宣揚(yáng)的“一諾千金”“抱柱之信”只不過是一個(gè)輕飄飄的毫無(wú)意義的哈欠。這樣，中國(guó)的國(guó)際化的品牌就被夾在了中央，成了“高不成，低不就”，而這對(duì)那些來(lái)自本土的以價(jià)格取勝的品牌來(lái)說，無(wú)疑是個(gè)毀滅性的打擊。采取這一方式國(guó)際化的典型可能要屬海爾。他們來(lái)到落后國(guó)家，并不是為了人權(quán)正義，而是為了自己的利益，而且所作所為完全沒有符合我們所謂的人權(quán)，我們的國(guó)人，特別是我們的民營(yíng)企業(yè)家應(yīng)該 擦亮眼睛，明白這個(gè)道理。 做 OEM、 ODM并非完全不好，而且在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，能夠安心、清閑的獲取相對(duì)穩(wěn)定的制造利潤(rùn)，也是個(gè)很不錯(cuò)的選擇。 還有很大一部分民營(yíng)企業(yè)就干脆會(huì)丟掉自己的品牌，全力為外 資品牌 OEM、 ODM，因?yàn)?，在激烈的市?chǎng)中，如果自己做品牌的話，成本太大，風(fēng)險(xiǎn)太高，而且市場(chǎng)上能接受的品牌也是有限的，這樣做，很有可能得不償失。也就是說，在勞動(dòng)力需求持續(xù)增加的情況下，勞動(dòng)力的價(jià)格也即工人的工資也會(huì)有一定的增長(zhǎng)。跨國(guó)民營(yíng)企業(yè)提供的這些待遇，特別是良好的工作環(huán)境和職業(yè)設(shè)計(jì)的待遇，不能不讓相比之下既囊中羞澀，又急于施展自己抱負(fù)的國(guó)內(nèi)高管人員為之心動(dòng)，于是，高管人員的跳 槽也就開始了?？鐕?guó)公司實(shí)際上已把中國(guó)逐步納入其價(jià)值增值鏈企業(yè) () 大量管理資料下載 17 和經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)之中。 中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的最大優(yōu)勢(shì)在于成本的低下，中國(guó)的勞動(dòng)力成本是發(fā)達(dá)國(guó)家勞動(dòng)力成本的幾十分之一中國(guó)不僅是勞動(dòng)力成本低，中國(guó)的人力資本、土地、原材料等等的成本較資本主義國(guó)家的成本要低許多。到了這時(shí)候，行業(yè)內(nèi)所有民營(yíng)企業(yè)的生存和發(fā)展都會(huì)成為難題。現(xiàn)在這些工業(yè)化國(guó)家已經(jīng)不太制造產(chǎn)品，世界上很多的重要的工業(yè)產(chǎn)品，事實(shí)上都是發(fā) 展中國(guó)家或者是比較落后的國(guó)家來(lái)制造。在殖民主義時(shí)代例如 19 世紀(jì)，歐美帝國(guó)主義往往是用強(qiáng)制的軍事武力手段到第三世界搶奪土地和自然資源來(lái)賺取利益。 正是銀行貸款困難重重，每當(dāng)正果進(jìn)行宏觀調(diào)控的時(shí)候，民營(yíng)企業(yè)就成 了炮灰。當(dāng)然此后，大午集團(tuán)也斷了這條貸款財(cái)路。所以國(guó)有銀行一般都不愿意對(duì)私有企業(yè)發(fā) 放貸款。平均而言，中國(guó)商業(yè)銀行在民營(yíng)企業(yè)融資中的作用相對(duì)較小，只有 29％的民營(yíng)企業(yè)在前 5 年中得到了有保障的貸款。民營(yíng)企業(yè) () 大量管理資料下載 14 企業(yè)短期資