大客戶銷售、業(yè)務(wù)評估、跟進表(doc17)-銷售管理(完整版)
【正文】 第 頁 13 客戶的業(yè)務(wù)檔案 收入 利潤 財政年度結(jié)束 企業(yè)聯(lián)系 我們的定位 — 產(chǎn)品和到此為止的收入 競爭者的定位 — 產(chǎn)品和到此為止的收入 對于這一次銷售機會的客戶需求或者問題 目標(biāo)帳目 銷售 174。 賬號 項目 /機會 銷售人員 我們的目標(biāo) — 本質(zhì)上的和長期的 我們的銷售目標(biāo) 產(chǎn)品和 /或者服務(wù) 數(shù)量 結(jié)束日期 我們的正式的策略 我們的非正式的政治策略 誰對我們的成功起關(guān)鍵作用？ 他們的個人議程是什么？ 我們?nèi)缡惯@個人站在我們這邊 我們的優(yōu)勢 我們的弱點 企業(yè) ()大量管理資料下載 第 頁 20 競爭分析 目標(biāo)帳目 銷售 174。 賬目 項目 /機會 銷售人員 企業(yè) ()大量管理資料下載 第 頁 15 引人注目的事件 我們對客戶的唯一的商業(yè)價值 排序 準（正式的和非正式的） 在客戶的決策過程中的里程 /重要事件 銷售計劃 目標(biāo)帳目 企業(yè) ()大量管理資料下載 第 頁 16 銷售 174。 組織 定義客戶 檢驗客戶對項目或者解決問題的目標(biāo)。 帳目 執(zhí)行人員 銷售人員 實際發(fā)生的通話事件 承擔(dān)義務(wù) /行動 企業(yè) ()大量管理資料下載 第 頁 5 支持者的估計 /推薦 管理者的估計 /推薦 個人檔案 目標(biāo)帳目 銷售 174。 通話介紹 你需要知道什么？為什么？ 問題 企業(yè) ()大量管理資料下載 第 頁 4
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