20xx年銀保銷售流程訓(xùn)練及通關(guān)課件(完整版)
【正文】 ，還有返利 ! 供保險業(yè)朋友禮品采購，價格查詢。 ? 客戶需求 : 7 通關(guān)場景三 ? 客戶 :夫妻兩個， 50歲左右，打算辦理定期存款三萬，種植大棚蔬菜，銀行儲蓄大概 10來萬，除了農(nóng)合沒有其他保險，子女均在外地，不常回家。 4 通關(guān)要求 ? 兩人一組，在關(guān)主處通關(guān) ? 每組 10分鐘，每個角色 5分鐘 ? 出現(xiàn)以下情況視為不過 ? 溝通表達(dá)過于生澀、中斷無法繼續(xù)的 ? 五大銷售流程出現(xiàn)缺失 ? 產(chǎn)品講解和話
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