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銷售經(jīng)理工作總結(jié)報告(完整版)

2024-12-07 02:13上一頁面

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【正文】 一,其實將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)很簡單,就是將目標(biāo)計劃分解到每個季度、每個月、每個數(shù)據(jù)、每個細(xì)節(jié),并調(diào)動員工的積極性去認(rèn)真思考要通過哪些通路、方法來達(dá)到目標(biāo),目標(biāo)分解了也就成了任務(wù),也就是我們必需要完成的。明天,市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪!銷售經(jīng)理工作總結(jié)報告范文二  在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這幾個月的工作歷程,作為耘海益的一名員工,我深深感到企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣,以及耘海益每一位員工的拼搏的精神?! ⊥ㄟ^這兩年的工作,我感同身受。創(chuàng)今年業(yè)績的同時,讓每個人的能力、素質(zhì)都有提升,都要鍛煉出自己獨立、較強的業(yè)務(wù)工作能力?! ∵^去的已經(jīng)過去。20**年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。  我市場部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。而且通過我們的產(chǎn)品,我們的服務(wù)贏得他們的信任。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個屬于我的團隊。為團隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量。學(xué)會用自己的頭腦去做事,學(xué)會用自己的智慧去解決問題?! 』厥走^去,我們熱情洋溢。經(jīng)過半年的摸索與總結(jié),我將人員的管理分為兩大類:制度管理和目標(biāo)管理?!  ?激勵員工,達(dá)成目標(biāo)。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標(biāo),才是可行的目標(biāo)。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,取得了良好的效果。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,對市場銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響市場部的銷售業(yè)績?! 贤ú粔蛏钊搿T趦r格上是賣得偏高的價位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格?! ∪瞬攀瞧髽I(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。(建議試行)根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的?! ∫陨鲜俏业囊恍┎怀墒斓慕ㄗh和看法,如有不妥之處敬請諒解?! ′N售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。  完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?,這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,
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