拜訪客戶心得感想【三篇】-文庫吧在線文庫
【正文】 有恐懼心理，這是我從現(xiàn)在開始就需要改變的! 拜訪客戶心得感想【3】 沒有拜訪就沒有銷售，但不等于銷售人員去拜訪客戶就一定能實現(xiàn)銷售?！ 〗ㄔO(shè)客情?！ ∫獙崿F(xiàn)這五大任務(wù)，銷售人員在拜訪客戶時，應(yīng)做好以下12件工作： 一、銷售準備 失敗的準備就是準備著失敗。銷售人員要為實現(xiàn)目標而工作。 掌握專業(yè)推銷技巧。名片。抹布，等?！ ∩霞壷噶钍欠癜匆舐鋵嵙?。銷售人員要做好路線規(guī)劃，統(tǒng)一安排好工作，合理利用時間，提高拜訪效率。朱熹說“輕諾必寡信”。工作完成后總結(jié)與不總結(jié)的。宣傳品?！ 貍涞匿N售工具。向老客戶推薦現(xiàn)有產(chǎn)品中尚未經(jīng)營的產(chǎn)品。尤其是在企業(yè)推出新的銷售政策、價格政策和促銷政策時，更要了解新的銷售政策和促銷政策的詳細內(nèi)容。銷售人員要隨時了解市場情況，監(jiān)控市場動態(tài)。這是拜訪客戶的主要任務(wù)。多和經(jīng)銷商交流，減少美的自己產(chǎn)品間的競爭。使經(jīng)銷商無利可圖直接導致他們對產(chǎn)品的熱情度降低。對他們的業(yè)務(wù)員與導購進行培訓和技術(shù)指導，使經(jīng)銷商在獨立面對客戶的情況下完成對產(chǎn)品的講解，提高項目成功率?！ ∪缓缶褪窍M者對空氣能熱水的認知度低，沒有接受這種高效能產(chǎn)品，出現(xiàn)這種情況的原因除了空氣能熱水器的高端性外，在走訪的過程中發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商對產(chǎn)品的熱情與支持度不高，沒有很好的對產(chǎn)品進行有力度的推廣與宣傳。我們的任務(wù)就是保護和協(xié)調(diào)經(jīng)銷商，對于這樣違反規(guī)則的經(jīng)銷商我認為完全可以不讓他做了，不可因為一顆耗子屎攪了一鍋湯。在以后的工作中
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