【正文】 定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。 三、工程部獲得的利潤途徑和措施 工程部利潤主要計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價(jià)格去競爭、薄利多銷。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤***萬元。 從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會(huì)的要學(xué)。每個(gè)部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。12月聯(lián)想電腦銷售工作總結(jié)范文2電腦要通過比品牌、比硬件、比功能、比技術(shù)、比服務(wù)的“五比”來戰(zhàn)勝對(duì)手，而“本話術(shù)主要目的是為在6級(jí)城市競爭性賣場的銷售過程中，提供給銷售人員相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù)等信息，形成與競爭對(duì)手產(chǎn)品的差異化對(duì)比，從而突出聯(lián)想優(yōu)勢部分形成有利攻擊，保護(hù)弱勢形成有效防御”。享受一下成功的樂趣。對(duì)父母感恩，就會(huì)對(duì)客戶尊重3你的最大業(yè)務(wù)量來自你最熟悉的區(qū)域3你生活周圍的5公里，應(yīng)當(dāng)成為你的勢力范圍。贊美要適當(dāng)4資料呈遞，隨時(shí)解釋。把自己的成功歸于別人，不需要你支付金錢，只需你一份真摯的感情。最后一個(gè)問題是：我們現(xiàn)在該約簽約了吧?對(duì)方會(huì)習(xí)慣性地說，“是”5模仿他，你就是他。5不與同行成仇敵，而成朋友。諾言落空要懲罰6每天工作完畢要寫日記，總結(jié)一日得與失，做好新計(jì)劃6身體是本錢，養(yǎng)好良好的作息習(xí)慣很重要6睡覺之前想一下全天的工作和明日的計(jì)劃6睡覺之前的最后一個(gè)想法是：我今天是如此優(yōu)秀，真是一個(gè)天才70、早晨起床的第一個(gè)表情是微笑。在銷售過程中，我主要負(fù)責(zé)為客戶介紹滿足客戶需求的機(jī)器，為客戶講解機(jī)器的配置，功能等特點(diǎn)，在滿足客戶需求的同時(shí)，也能達(dá)到客戶的預(yù)算范圍。這就要求我們必須要有激情，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，才不會(huì)被社會(huì)所淘汰，才能滿足日益增長的生活要求。為了提高女職工的文化素質(zhì)，經(jīng)常性地開展了適合女職工特點(diǎn)的健康有益的文娛活動(dòng)，豐富了女職工的文化生活，陶冶了女職工的情操，展示了女職工多姿多彩的一面，在活動(dòng)中受教育、受感染，激發(fā)女職工學(xué)習(xí)和工作熱情，振奮了精神。一人帶著孩子家庭生活非常困難，女職工委員會(huì)給予了精神上和物質(zhì)上的援助，特別是工會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)給予了很大的幫助，設(shè)法為她解決困難，李菊英對(duì)此非常感激，表示一定要努力工作來回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)和組織的關(guān)懷，并教育孩子一定要好好學(xué)習(xí)小辜負(fù)大家的期望。對(duì)公司女職工的情況進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)查摸底，建立了包括學(xué)歷、職稱、丈夫、孩子、聯(lián)系方式等詳情檔案，強(qiáng)化了管理。多辦實(shí)事，多辦好事，敬業(yè)愛崗，多做貢獻(xiàn)；四、加強(qiáng)組織建設(shè)，提高自轉(zhuǎn)能力。關(guān)心幫助下崗和困難女職工。公司工會(huì)立即行動(dòng)起來，組織認(rèn)真挑選合唱隊(duì)員，—些女合唱團(tuán)員得知這一消息后，主動(dòng)請(qǐng)纓加入合唱隊(duì)伍，連已經(jīng)退休身體健康的女合唱團(tuán)員也踴躍報(bào)名。先進(jìn)典型的發(fā)言深深地震撼了每位參加座談的女職工，她們紛紛表示要以先進(jìn)典型為榜樣，努力學(xué)習(xí)，積極工作，實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展，為公司的發(fā)展添磚加瓦。通過學(xué)習(xí)，女職工普遍在思想認(rèn)識(shí)上有了很大的提高，使女職工真正認(rèn)識(shí)到自己要想在激烈的競爭中求生存求發(fā)展，必須適應(yīng)社會(huì)和企業(yè)的要求，不斷提高自身綜合素質(zhì)，盡快成為企業(yè)需要的一專多能的復(fù)合型人才，在“要我學(xué)”到“我要學(xué)”上有了很大的轉(zhuǎn)變，熱愛崗位、熱愛學(xué)習(xí)的風(fēng)氣十分濃厚。一年下來，我總結(jié)出自己許多不足之處：1，在說話時(shí)候還不夠耐心，2，對(duì)各行業(yè)的了解還不夠深透，3，對(duì)自己的學(xué)習(xí)激情還不夠充足，4，對(duì)自己的業(yè)績還不是很滿意，5，積累下來的老客戶不夠多等等我會(huì)讓自己不斷的去完善，不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的去改正自己的錯(cuò)誤，讓自己擁有更大的進(jìn)步，讓自己對(duì)自己的人生負(fù)責(zé)。我會(huì)帶著我自己的夢想走下去。在培訓(xùn)過程中，不斷的記錄產(chǎn)品知識(shí)要點(diǎn)，包括電腦配置，電腦構(gòu)造，電腦產(chǎn)地，電腦文化，電腦賣點(diǎn)，電腦的售后服務(wù)等，為電腦的銷售，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。6多參與成功人士的聚會(huì)。即使是人錯(cuò)的，原諒他吧。尊重他人也尊重自己的時(shí)間5熱愛產(chǎn)品，關(guān)心公司，你愛企業(yè)，客戶愛你5生意就是生意，不要帶雜感情色彩。別光見人有錢沒錢，有錢的吝嗇者不如錢少的慷慨者4有些人大咧咧，是最大的潛在客戶群體4目標(biāo)明確化，指標(biāo)數(shù)量化，隨時(shí)跟隨計(jì)劃4越成功的，你的機(jī)會(huì)越多。是你的文化形式3吃飯固定幾個(gè)地方，成為?？?。回頭好好總結(jié)談業(yè)務(wù)之前，先談?wù)J同度—對(duì)方最認(rèn)可的是什么，就先談什么。：聯(lián)想的“安全指標(biāo)”“主機(jī)和所有部件都通過國家強(qiáng)制3c認(rèn)證”，其它品牌則“只有幾臺(tái)通過，但是批量生產(chǎn)和銷售的沒有通過認(rèn)證”。今后怎么辦，我想，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和***30名職工對(duì)自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點(diǎn)放下包袱，拋開手腳大干，力爭當(dāng)一名合格的副經(jīng)理其工作職責(zé)就是開拓市場和***公司的