酒店?duì)I銷工作年終總結(jié)與酒店?duì)I銷工作總結(jié)20xx匯編-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 收指標(biāo)，則按完成或未完成的比例扣除工資總額的相應(yīng)比例名額。試菜考核。根據(jù)年初的工作計(jì)劃認(rèn)真的落實(shí)每一項(xiàng)，年銷售部的工作重點(diǎn)放在商務(wù)散客和會(huì)議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務(wù)客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時(shí)根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對(duì)性的走訪客戶，比如旅游旺季，我們把地接團(tuán)隊(duì)較好旅行社認(rèn)真的回訪與溝通，12月份至1月份大部分摩托車會(huì)議召開，我們及時(shí)的與經(jīng)銷商聯(lián)系。三、不足之處，現(xiàn)在我們散客相對(duì)比較少；；，在一些細(xì)節(jié)上不太注意，考慮的問(wèn)題也不夠全面。其中，消費(fèi)伍萬(wàn)元以上的會(huì)議共9個(gè)，用房數(shù)為1448間/夜，占上半年銷售收入的30%。工作重點(diǎn)將放在外賓團(tuán)隊(duì)接待上，努力提高外籍客人入住率，進(jìn)一步提升酒店自身的形象和檔次，最終實(shí)現(xiàn)銷售工作多元化。時(shí)間過(guò)半，銷售部全體員工下半年將緊密圍繞經(jīng)營(yíng)任務(wù)這個(gè)主題，在總結(jié)上半年工作和存在問(wèn)題的基礎(chǔ)上，團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，與各相關(guān)部門緊密溝通，抓住時(shí)機(jī)，確保今年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成，以優(yōu)異的成績(jī)回報(bào)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的信任和厚愛。這樣在取得良好的社會(huì)效益的同時(shí)，也可以成為酒店新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。散客：上半年我部門共簽訂協(xié)議合同181份，其中新簽協(xié)議合同103份，協(xié)議合同散客用房數(shù)為2368間/夜。從中找出部門存在的問(wèn)題和不足，并在下半年的工作中全面貫徹落實(shí)。截止年底共與54家網(wǎng)絡(luò)訂房公司簽定了網(wǎng)絡(luò)合作協(xié)議。酒店?duì)I銷工作總結(jié)2018【三】在過(guò)去的一年里，銷售部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的密切配合下，基本完成了xx年的工作任務(wù)。餐廳除了分配政策作了改革，用人、用工機(jī)制也較靈活。此外，銷售部按酒店總經(jīng)理班子的要求，開始從被動(dòng)銷售到主動(dòng)銷售、從無(wú)序工作到有序工作、從低效談判到中效談判、從無(wú)市場(chǎng)調(diào)研分析等無(wú)基礎(chǔ)管理到每月一次市場(chǎng)調(diào)研分析和客戶送房排名等等，直接贏得了銷售業(yè)績(jī)的顯著回升。加強(qiáng)主管和領(lǐng)班的雙檢查工作。窗口形象。銷售部原來(lái)分解指標(biāo)因人而定，缺少科學(xué)（教學(xué)案例，試卷，課件，教案）依據(jù)。B、旅行團(tuán)隊(duì)的總收入力爭(zhēng)達(dá)到40萬(wàn)，理想目標(biāo)是完成45萬(wàn)。新興市場(chǎng)與新客戶的開發(fā)力度不夠20xx年?duì)I銷部雖然在旅行社團(tuán)隊(duì)與會(huì)議團(tuán)隊(duì)的接待量上相較以往有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但總體而言力度不夠，還應(yīng)該有較大的上升空間，旅行團(tuán)的房費(fèi)收入占全年房費(fèi)收入的比例還不到9%，會(huì)議團(tuán)隊(duì)與旅行團(tuán)共同的房費(fèi)收入占酒店房費(fèi)收入的比例也不到12%，全年開發(fā)新協(xié)議客戶的數(shù)量更是屈指可數(shù)。它對(duì)經(jīng)營(yíng)決策，制定營(yíng)銷方案起到參謀和助手的作用。新簽訂4家網(wǎng)絡(luò)訂房公司xx旅行網(wǎng)、xx大都市、等（網(wǎng)絡(luò)訂房這一塊，主要的客源還是來(lái)自巨頭即xx、xx?，F(xiàn)在將XX年的工作總結(jié)如下一、營(yíng)銷部主要完成工作酒店?duì)I銷工作總結(jié)2018酒店?duì)I銷工作總結(jié)2018【一】營(yíng)銷部成立至今，我們一直在學(xué)習(xí)，在摸索。酒店?duì)I銷工作年終總結(jié)與酒店?duì)I銷工作總結(jié)2018匯編第 13 頁(yè) 共 13 頁(yè)酒店?duì)I銷工作年終總結(jié)酒店?duì)I銷工作年終總結(jié)（一）XX年的工作可以提煉出三個(gè)關(guān)鍵詞即探索、忙碌與遺憾。在尋找符合酒店自身?xiàng)l件的營(yíng)銷模式。20xx年1至11月份，酒店通過(guò)訂房網(wǎng)預(yù)訂入住的各類房
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