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藥品營銷工作總結與藥品行業(yè)銷售員工作總結(多篇范文)匯編-文庫吧在線文庫

2024-11-22 23:51上一頁面

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【正文】 在知道我成為上月銷售冠軍的喜訊的同時,也傳來了一個壞消息,我的主管由于家庭的原因辭職了.我在我主管身上學習到了很多,而且也是他一直在鼓勵著我,他離職了,是否會影響到我的表現(xiàn)呢?后來自己想了想,能教我的,他都已經(jīng)教了,剩下的,也都該由我自己去領悟了.而且,只有離開了他的光芒,我的光芒才能顯露出來.那么這個月開始,就是我發(fā)揮的時候了.成績:主打產品基本保住了第一,但其它產品由于費用兌付不及時等原因銷量普遍下滑.9月份:no excuse,執(zhí)行力是關鍵新一季度的任務指標又下來了,而且這次的還明顯不合理,按上季度的銷量來分,做得好的做多點,差的做少點,但獎金卻和完成率掛鉤.我的指標再次上升.經(jīng)理卻還放出話來,由于主打產品離年度任務還差挺遠的,現(xiàn)在可以有促銷活動,但所有人的任務都要100%完成,就算壓貨也得完成。買耗子藥的人別看一臉粗相,但他絕對是見什么人說什么話,男的、女的、老的、少的,他們可是閱人無數(shù)啊。比如我經(jīng)歷過家電企業(yè)的銷售會議,各個辦事處經(jīng)理每次回到公司開會,總是在ppt中打開一個自己區(qū)域的行政圖,將自己區(qū)域的行政情況、經(jīng)銷商情況結合起來做分析、匯報。業(yè)務員同樣,一年四季,有時候過年過節(jié)都不能回家與家人朋友團圓,但是勤奮的業(yè)務員只要看到自己超額完成的任務,心中的成就感遠遠超過自己的辛苦,業(yè)績就仿佛是自己撫養(yǎng)的孩子,歷數(shù)業(yè)績,仿佛歷數(shù)自己孩子清楚、詳細、興奮。在工程項目中,銷售是屬于項目經(jīng)理直接負責的,而為了做好一個工程項目,換句話說為了銷售好這個項目,作為項目經(jīng)理就要從前期項目信息的獲得,和甲方人員特別是負責人、總經(jīng)理的有效溝通,設計方案交流,投標工作,工程報價協(xié)商,簽署技術協(xié)議、商務合同洽談,設備制作進度安排、跟蹤,現(xiàn)場安裝、調試、試車,回款,售后服務全面熟悉、負責,基本上實行的是項目經(jīng)理負責制。這就是銷售,準確點說,是營銷工作的重要性,營銷工作的全面定位。原先的航油業(yè)務在油庫安全、油品安全、人員安全的基礎上,主要業(yè)務就是為飛機,為地面特種車輛加油。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。在有些問題上你和客戶是一直的。(臨床品種進醫(yī)院都需中標,前期開發(fā)時間較長)。但是市場潛力巨大,從整體上來看XX市場較XX市場相比開發(fā)的較好。必須由原來的被動工作轉變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念?!稗D變觀念”做的很不到位,工作拘泥習慣,平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。本年度招商工作雖沒有較大的起伏,但是其中之工作也是很為煩瑣,其中包括了客戶資料的郵寄,客戶售前售后的電話回訪,代理商的調研,以及客戶日常的瑣事,如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調工作等等一系列的工作,都需要工作人員認真的完成。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念,也明確了今后工作努力的方向。在公司管理方面應加強底下業(yè)務員的心聲,多聽聽他們的意見,不要一味的堅持己見,員工反饋的信息能及時處理,盡快完善管理制度,使員工做每件事都有規(guī)可循,有法可依。價格并不統(tǒng)一,應該有省、市、縣的梯度價。藥品的利潤空間不夠,導致客戶在銷售上沒有了極積性。藥品營銷工作總結與藥品行業(yè)銷售員工作總結(多篇范文)匯編第 29 頁 共 29 頁藥品營銷工作總結篇一:藥品營銷工作總結回顧20XX年的總體銷售情況,摸著自己囊中羞澀,自感慚愧!這不是只有我主觀原因,同時客觀原因也導致整體銷售上不去的一個因素,在此我總結了一些存在的問題。省內,我所負責的XX地區(qū)中標產品的銷售情況也不盡人意,真正客戶能操作的品種不多,分析主要原因有幾點當?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產品的總體銷量。避免發(fā)貨不及時的問題,通常先打款的拖著,貨到付款的就緊著發(fā)?,F(xiàn)在是一個信息時代,網(wǎng)絡也成為人們不可忽視的宣傳平臺,它有著豐富的代理商資料可供查詢,對產品的市場開發(fā)及銷售都有很大的幫助。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座,我都認真參加。三、任勞任怨,完成公司交給的工作。工作觀念陳舊,沒有先進的工作思想,對工作的積極性不高,達不到百分百的投入,融入不到緊張無松弛的工作中。不同的公司銷售模式也有差別。XXX注射液在XX也只、XX原地區(qū)雖然經(jīng)濟落后。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產品中屬于高價位的產品)XX注射液,XX滴眼液只能做臨床。對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。我曾在中國航油某省陸地石油公司任職。終于在新的總經(jīng)理帶領下,陸地公司慢慢開始了新的氣息,并且很快批發(fā)零售工作有了起色,銷售任務月月超額完成,油源采購計劃順利進行,安全工作絲毫沒有漏洞,公司在總經(jīng)理到來的第一個年度里便扭虧為盈,公司的整體工作進入正?;壍馈T诟骷译姽竞褪〖墶⒌貐^(qū)級銷售部,總經(jīng)理一般都是銷售出身的,一直做到負責整個公司。賣耗子藥不論春夏秋冬、刮風下雨,堅持徒步、風塵仆仆,渴了,腰間有水壺、餓了背包里有干糧,雨大了找屋檐避避雨,天黑了,找個破地方睡一覺。我們業(yè)務員呢?不論是做哪行銷售的業(yè)務員,家電、化妝品、農業(yè)、醫(yī)藥、it,還是做工程項目,我們除了一條街一條街地掃,甚至是拿著全國行政地圖猶如作戰(zhàn)地圖,一片一片過。 轉載請著名來自:(://cdfds )在合適的時候說合適的話。但是成功有辦法,失敗必有原因。于是,我抓住了這個機會。成績:主打產品銷量下滑,但達到公司要求的最低完成標準。既然接到了任務,那我也沒有任何借口,我把費用合理地安排了一下,以2:3的比例分給了采購和店員,既保證了我的藥品不斷貨,又讓店員有了幫我推薦的動力。二、檢查范圍和對象全區(qū)范圍內的所有藥品零售企業(yè)。藥品零售企業(yè)必須向合法的藥品生產、批發(fā)企業(yè)購進。檢查藥品零售企業(yè)是否按照規(guī)定對購進的藥品逐批驗收、記錄。,是否按規(guī)定銷售藥品。藥品零售企業(yè)銷售藥品時,應當開具標明藥品名稱.生產廠商.數(shù)量.價格.批號等內容的銷售憑證。在檢查過程中,對不符合《藥品管理法》、《國務院關于加強食品等產品安全監(jiān)督管理的特定規(guī)定》、《藥品管理法實施條例》、《藥品經(jīng)營質量管理規(guī)范》、《藥品經(jīng)營許可證管理辦法》等有關規(guī)定的,一經(jīng)查實,必須依法予以處理。開展全區(qū)藥品零售企業(yè)專項檢查工作是貫徹落實省市食品藥品監(jiān)督管理工作座談會精神、全面開展藥品流通環(huán)節(jié)整治工作的一項重要舉措,直接關系到公眾的用藥安全。在專項檢查中發(fā)現(xiàn)有違反《藥品流通監(jiān)督管理辦法》規(guī)定的,嚴格按照《藥品流通監(jiān)督管理辦法》予以查處。違反規(guī)定的,按照《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十四條查處;責令改正。通過前期的項目運作,銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高,今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。以后我們會通過加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流,了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題,我認為營銷部的工作要有一定的權限,只履行銷售程序,問題無論大小都要請示甲方,勢必會造成效率低,對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響,這樣營銷部工作就會很被動,建立一種責權明確、工作程序清晰的制度,是我們下一步工作的重中之重。不得將非藥品與藥品放在一個區(qū)域內銷售。區(qū)食品藥品監(jiān)察稽查大隊在專項檢查結束后,要進行認真總結分析,客觀評評價本轄區(qū)藥品零售企業(yè)專項檢查工作中取得的成效與存在的不足,并對檢查中遇到的監(jiān)管難點和重點要進行分析,提出對策思路。抓住薄弱環(huán)節(jié),突出工作重點。準備部署階段(8月23日8月27日):根據(jù)市局實施方案,結合本地工作實際和工作重點,制定具體的工作計劃。非藥品銷售柜組應標志提醒,非藥品類別標簽應放置準確.字跡清晰。檢查處方是否經(jīng)過藥師審方及轉自zhaz簽名。經(jīng)營處方藥、甲類非處方藥的藥品零售企業(yè),應當配備執(zhí)業(yè)藥師或者其他依法經(jīng)資格認證的藥學技術人員;藥學技術人員必須按照省人事廳和省食品藥品監(jiān)管局規(guī)定每年參加繼續(xù)教育完成規(guī)定學分方可從業(yè);從事醫(yī)用商品營業(yè)員、保管員等16個工種的人員必須持有醫(yī)藥行業(yè)特有工種職業(yè)技能上崗證書,銷售工作計劃《藥品銷售員工作計劃》。如發(fā)現(xiàn)未按照規(guī)定索取、查驗、留存供貨企業(yè)有關證件、資
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