企業(yè)年度銷售管理計劃書20xx與企業(yè)年度銷售管理計劃書開頭匯編-文庫吧在線文庫
【正文】 賈競折腰。市場還處于無序競爭狀態(tài)，夸大功效、虛假廣告屢見不鮮。國外保健品企業(yè)尤其是大型企業(yè)進軍中國市場帶來的影響力、沖擊力非常明顯。金xx是國內(nèi)xx制品企業(yè)的老大，現(xiàn)有保健品(口服液、膠囊和含片三種劑型)和化妝品系列兩大類，年實際銷售額尚未突破4000萬元。人生下來后，因為吃飯、喝水等生活過程不可避免地在體內(nèi)，尤其是腸內(nèi)積累大量的廢物、殘渣等。經(jīng)初步預(yù)測，國內(nèi)腸道類保健品市場規(guī)模將達到150億元以上。尤其是沒有與YY相配合的xx類保健品上市。面對競爭十分急烈的保健品市場，定位于潤腸通便的產(chǎn)品，它所面臨的明顯阻力有：產(chǎn)品品種多，蠶食市場現(xiàn)象嚴重，消費選擇余地大。以科技含量提升產(chǎn)品附加值，化解價格異議。所以產(chǎn)品定位是所有定位的基礎(chǔ)。定位的依據(jù)(1)產(chǎn)品自身具有的功能(作用機理與臨床應(yīng)用證明)。包裝風格：與產(chǎn)品功能相符，體現(xiàn)出清新、健康氣息、讓消費者感覺到天然綠色食品的親和力。四、市場定位(一)目標市場按年齡細分，本產(chǎn)品的目標市場為25歲以上(不適應(yīng)者除)的所有人員。(3)孝順父母、探親訪友需要送禮。(4)試試。(2)終端促銷。迎頭競爭策略決定了我們必須爭取的市場地位： 2年內(nèi)，爭創(chuàng)xx保健品行業(yè)的第一品牌。(四) 管理創(chuàng)新在時機成熟條件匹配的區(qū)域，建立集廠家、商家與營銷人員三者于一體的利益聯(lián)合共同體，使廠家對市場(網(wǎng)絡(luò)、渠道)等資源的掌控運用處于主動地位，促進集約化經(jīng)營。政府對市場管理政策相對寬松。(1) 成都。其他各批計劃(略)(三)市場開發(fā)時間安排計劃用4～5個月時間完成首批市場開發(fā)工作。(三) 招聘培訓(xùn)與選撥營銷經(jīng)理人員。(一)廣告目的將產(chǎn)品銷售分成初期、中期和后期三個階段的話，新產(chǎn)品上市初期的廣告宣傳目的有：擴大影響，提高產(chǎn)品知名度。(七) 市場開發(fā)建設(shè)與管理基礎(chǔ)工作。七、銷售目標計劃(略)八、銷售組織工作計劃爭取用3～4個月時間完成以下八方面的工作。(5)大連。(4)蘇州。(一) 上市初期，選擇5～6個中型城市作為首批開發(fā)的市場， 其特點是：其他保健品市場啟動速度快、效果明顯。廠家商家共同投入市場運作，優(yōu)勢互補、互相促進，資源信息共享，形成魚水關(guān)系。若以上定位能夠?qū)崿F(xiàn)，本產(chǎn)品上市后對于市場競一定有強大的沖擊力。購買方式(1) 按產(chǎn)品說明書購買。(2)收入狀況：都有固定的經(jīng)濟收入。綜上得到，本產(chǎn)品首期目標市場是中心城市里的有消費能力和迫切需求的青年女性和中老年人士。產(chǎn)品價格與其生產(chǎn)成本、銷售環(huán)節(jié)價差、企業(yè)利潤充分掛鉤。產(chǎn)品功能凈腸清毒、潤腸通便、養(yǎng)胃護肝、補虛養(yǎng)顏。(二) 產(chǎn)品功能定位產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容。敢于面對強手，善于避實就虛，充分用好“知國情”優(yōu)勢，抓緊時間、把握機會，在“狼”還未來之前我們就能捕獵。我國政府對保健品的功能定位采取大概念定義，給消費者購買決策和市場推廣訴求都帶來困擾。把握機會，捷足先登者贏。腸道保健品知名品牌“昂立一號”、“排毒養(yǎng)顏”和“腦白金” 等在市場上的非凡表現(xiàn)，為腸道道保健需求打開了渠道，奠定了基礎(chǔ)。(3) 中老年人50%以上都有便秘癥狀。產(chǎn)業(yè)前景十分光明、市場商機巨大。政府、企業(yè)都熱心發(fā)展這
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