女裝b2c網(wǎng)站策劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 引低端消費(fèi)者。優(yōu)勝劣汰的速度在服裝 B2C 行業(yè)加快。在網(wǎng)絡(luò)營銷方面，初步開展一些線上、線下商務(wù)活動，主要是：網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站合作、聯(lián)合商家線下推廣。在無大量廣告投入 ， 正常推廣情況下，每天 PV 流量預(yù)計 在 3 萬 4 萬，獨(dú)立 IP 預(yù)計 在 60008000。 (2)業(yè)務(wù)開拓推廣 網(wǎng)站業(yè)務(wù)開拓：網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)推廣（主要是線下推廣）、保持和用戶、商家的有效溝通、提高網(wǎng)站活動場地的覆蓋率。同時網(wǎng)站美工方面在公司的線下推廣方面的宣傳材料的設(shè)計上面與市場和編輯人員保持配合。 網(wǎng)站最需要的培訓(xùn)：網(wǎng)站定位和運(yùn)營思路培訓(xùn)、網(wǎng)站服務(wù)知識培訓(xùn)、其它具體運(yùn)營時涉及的臨時性培訓(xùn)。在現(xiàn)有行業(yè)格局還不是很明顯的情況下，對手如果跑的比我們快，先我們一步搶占市場制高點，對我們就會是很大的挑戰(zhàn)。以友答網(wǎng)舉例，其旗下有幾個不同域名的網(wǎng)站，如何讓這些網(wǎng)站之間的流量轉(zhuǎn)化、如何讓網(wǎng)站不同頻道之間的用戶互動，這些都是對內(nèi)推廣的重點。隨著競爭的加劇、成本的提高，各大網(wǎng)站都開始傾向于此種方式了。比如正常的廣告、軟文等。 流量推廣 以提升流量為主的推廣。首先 B2C 倉儲與 B2B的大批量倉儲存在差異，其次 B2C 物流的流程也與 B2B 不太一致，第三， B2C 的顧客不會像 B2B 的經(jīng)銷商有耐心，快速配送到顧客手上關(guān)乎用戶體驗和電子商務(wù)的成敗，第四， B2C的物流成 本也要比 B2B 高，第五，目前 B2C 大部分還是 COD（貨到付款），而 B2B 幾乎不涉及到此問題。優(yōu)點是成本低，能實現(xiàn)快速配送，顧客體驗好。傳統(tǒng)服裝品牌宜將呼叫中心外包給第三方，利用第三方已有的呼叫中心系統(tǒng)和專業(yè)的團(tuán)隊快速 為其服務(wù)，不僅節(jié)省了前期硬件、軟件投入，而且可以利用其專業(yè)化的服務(wù)提升服務(wù)效率，給顧客帶來優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)體驗。 退換貨政策直接影響到用戶對品牌的購買體驗，因此至關(guān)重要， 業(yè)界 比較推崇 VANCL的 30天無條件免費(fèi)退換貨政策。此方式的優(yōu)點是利用第三方公司在倉儲方面的經(jīng)驗，快速、有效的開展貨物倉儲配送，在開始 B2C 時不僅成本低，而且又不會影響用戶的體驗。 會員推廣 以增加會員注冊量為主的推廣。通常這種方法效果都奇好，但對于品牌形象可能會有負(fù)面影響，所以使用時，要把握好尺度。 線下的推廣 指通過非互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行的推廣。比如各種網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)廣告、競價排 名、雜志廣告、 DM（ 直接郵寄廣告 ） CPM（ 每千人成本 ） 、 CPC（ 每點擊成本 ） 廣告等。 商品管理 商品分類 會員自助平臺 商品營銷 信息發(fā)布模塊 產(chǎn)品信息發(fā)布 后臺管理模塊 圖片信息發(fā)布 會員服務(wù)中心 網(wǎng)站模塊管理 全站信息管理 通用信息發(fā)布 會員管理平臺 會員資金管理等 購物車，支付模塊 支付系統(tǒng)管理 購物模塊管理 產(chǎn)品模塊 服裝 B2C 八 、 網(wǎng)絡(luò)推廣 一、按范圍分 對外的推廣 顧名思義，對外推廣就是指針對站外潛在用戶的推廣。 資金投入風(fēng)險。 網(wǎng)站技術(shù)部要為網(wǎng)站運(yùn)營平臺提供安全、穩(wěn)定等方面的保障，及時配合公司的維護(hù)決策。 (3)客戶服務(wù) 及時解答用戶對于網(wǎng)站的疑難問題，配合好市場人員，搜集市場反饋過來的信息，同時將市場反饋過來的信息整理后及時給網(wǎng)站策劃編輯人員，做好對網(wǎng)站的功能和內(nèi)容的策劃、組織工作。根據(jù)預(yù)算調(diào)整。主要是：對網(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，提高網(wǎng)絡(luò)營銷市場開拓，進(jìn)一步完善網(wǎng)站功能，拓展網(wǎng)站產(chǎn)品。 目的：保證網(wǎng)站的流暢、穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)，網(wǎng)站內(nèi)容的基本完整。目前國內(nèi)大大小小的服裝B2C 平臺不下數(shù)千家，但是稍具規(guī)模的企業(yè)數(shù)量屈指可數(shù)。 凱諾科技 網(wǎng)絡(luò)銷售模式 利用品牌與互聯(lián)網(wǎng)開展網(wǎng)上銷售。 品牌管理標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)更新及時。 ? 受眾行為習(xí)慣： 由于這類人群的受教育程度相對較高，對網(wǎng)絡(luò)的使用程度和掌握水平熟練， 喜歡接受新事物，喜歡直觀真實的表達(dá)方式，思維活躍，善于表現(xiàn) 。 ? 網(wǎng)站平臺作用： 公司 知名度。 傳統(tǒng)服裝企業(yè)開展電子商務(wù)最好方式 是，和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司合作運(yùn)營；利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司的技術(shù)優(yōu)勢，團(tuán)隊和行業(yè)經(jīng)驗開展電子商務(wù)是最明智的選擇。 ? 中國購物網(wǎng)站產(chǎn)業(yè)鏈 ? 市場規(guī)模 根據(jù)淘寶網(wǎng) 2021 年的業(yè)績報告，淘寶網(wǎng) 2021 年上半年銷售 809 億，接近去年全年銷售額，占社會消費(fèi)品總體銷售額 %，比去年上升 個百分比，其中服裝銷售位居排行第二，每分鐘大概銷售 473 件衣服。法 國 蘿 莉 莎
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