市場(chǎng)銷售計(jì)劃書與市場(chǎng)銷售部工作計(jì)劃范文匯編-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 文系統(tǒng)、統(tǒng)一國(guó)內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好時(shí)機(jī)。應(yīng)該看到“9000B”的市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)涉及到軟、硬件結(jié)合，涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作。由于公司長(zhǎng)期以來以主機(jī)為中心的經(jīng)營(yíng)策略，漢卡只作為為主機(jī)服務(wù)的從屬產(chǎn)品，而沒有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)及營(yíng)銷，、CVGA/24，雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時(shí)的最高水平，且市場(chǎng)的需求也明顯存在，但除了配套整機(jī)銷售外，單獨(dú)銷售的并不多。主要機(jī)會(huì)有：(1)以往長(zhǎng)城機(jī)所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn)，并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng)，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。(4)用戶消費(fèi)有向中文Windows轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，對(duì)漢卡形成一定的威脅。五、營(yíng)銷戰(zhàn)略以廣告宣傳和價(jià)格政策為主要手段。 ’作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種手段，刺激代理營(yíng)銷的積極性。(1)原則①服從公司整體宣傳策略。④設(shè)計(jì)精美的產(chǎn)品包裝。(深圳)(4)開發(fā)新的中文系統(tǒng)支持軟件。1—2月份銷售淡季：兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整計(jì)劃，制定下個(gè)半年計(jì)劃。1：每個(gè)月要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有2~3個(gè)意向客戶，給下個(gè)月工作做好基礎(chǔ)工作?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。以至于真正需要他們時(shí)都不給予幫忙。讓自己能夠在真正意義上的成長(zhǎng)。做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力。別人搞活動(dòng)。我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應(yīng)該做好的。遇到問題多像同事探討、溝通。我要努力爭(zhēng)取在8月份之前開發(fā)出10個(gè)客戶。用最好的精神面貌去面對(duì)每一個(gè)客戶。慢慢學(xué)會(huì)獨(dú)立。讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友。4：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強(qiáng)勢(shì)。我負(fù)責(zé)的是外省市場(chǎng)，根據(jù)公司分解的任務(wù)，明年銷售總量200萬(wàn)，新開發(fā)縣級(jí)客戶20~25個(gè)，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬(wàn)左右客戶是我的重點(diǎn)目標(biāo)。、分公司
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