20xx學習銷售管理的心得總結-文庫吧在線文庫
【正文】 是全球市值排名第二的保險公司，也是排名第一的壽險公司。虛心學習，全面提高綜合素質。由公司的講師到學校開展專題講座，學會分析自我，明確職業(yè)目標。課堂上同學們積極發(fā)言，互相溝通，分享自己的看法。二是進一步認識到保險不僅是一種風險管理辦法，更是一種計劃和服務，保險代理人是在幫助別人，同時成就了自己。通過團隊的協(xié)作讓我更加有團隊精神和團隊的榮譽感，提高了自己與別人的溝通能力，也讓我明白了要真誠地對待每一個人，要以交朋友的心態(tài)去面對壽險的展業(yè)工作，讓客戶看到我們的誠信。保險不是商品，而是一種計劃和服務。作為一個代理人，能夠給予客戶的除了保險知識和對客戶的關心，就是寶貴的時間，代理人與客戶討論分析，幫助客戶解決問題，客戶覺得有道理才會簽單。
因此，在今后的一段時間內，我們應中點做好以下幾方面的工作：
盡快適應崗位轉換?！比缓笤谶@一理念的指導下，通過對業(yè)務的學習和對市場行情的準確把握，為客戶提供合理建議。
主動地去發(fā)掘，選擇培育和支持有效信貸需求，積極開拓適應中小企業(yè)和當?shù)亟?jīng)濟特點的信貸品種，擴大信貸投放領域，努力提高資金使用的安全性、流動性和盈利水平，并以此實現(xiàn)自身的發(fā)展壯大。銷售經(jīng)理必須有效的平衡三個主要角色：策略家、激勵者、教練，這也是部門成功的三個要素。同時要對銷售人員委以重任并信任他們，用來滿足團隊在士氣方面的需求。
2. .銷售渠道的維護
銷售渠道的質量決定我司發(fā)展是否良性化, 這就要求我司人員要具備非常強的渠道意識、掌控渠道的能力和維護渠道良性發(fā)展的能力,從目前的被動迎合渠道商快速轉變到指引、引導渠道商的配合意識。為銷售人員提供支持并讓他們安心工作，會讓他們在奮斗的過程中增加自信與責任感。
銷售管理人員還需要為銷售人員設立清晰和專注的工作目標，動員和鼓勵銷售人員去達到這一目標。當今金融市場的競爭尤為激烈，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強與客戶的聯(lián)絡，與客戶之間建立深厚的感情，只有這樣，才能保證營銷工作旺盛的生命力。善待客戶，就是善待自己。在客戶經(jīng)理崗位上不單純是優(yōu)質的服務，更重要的是一種營銷。很感謝學校安排了這次的機會，也感謝中國人壽保險股份有限公司福州分公司鼓樓支公司的培養(yǎng)，讓我們有這樣的機遇，為以后事業(yè)的騰飛做準備。
保險代理人是一項事業(yè)也是在交朋友的一個過程。
五、實訓中存在的問題
在我們的實訓操作中，切實到保險公司實踐的時間太少，
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