【正文】 網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)是基于“社會進(jìn)步主義教育理論”，并在這一教育理論指導(dǎo)下設(shè)計(jì)的一套新穎而獨(dú)特的實(shí)用教學(xué)技術(shù)。 對教學(xué)產(chǎn)品的推廣。這些資金連同本公司已有的開發(fā)資金，將用于以下項(xiàng)目： 公司的基本運(yùn)行費(fèi)用（ 5萬）； 開發(fā)交互遠(yuǎn)程教學(xué)平臺的費(fèi)用（ 25萬）； 開發(fā)教學(xué)子系統(tǒng)軟件“證券從業(yè)人員資格 考試通”（我們已與上海財(cái)經(jīng)大學(xué)有關(guān)專業(yè)輔導(dǎo)教師達(dá)成合作開發(fā)的意向）和“小學(xué)生古文通”的費(fèi)用（ 15萬）； 構(gòu)架遠(yuǎn)程教學(xué)支持系統(tǒng)的費(fèi)用，包括：文件服務(wù)器、 WEB服務(wù)器、租用接入線路、防火墻、數(shù)據(jù)庫支持系統(tǒng)、教學(xué)輔助人員使用的電腦設(shè)備、其他一般應(yīng)用軟件等。 此階段，公司將進(jìn)行更大規(guī)模的開發(fā)投入，暫定的開發(fā)項(xiàng)目為： 《中小學(xué)生課程通》； 更多專業(yè)的《高等教育自學(xué)考試通》； 與外國的出版社、軟件開發(fā)商合作制作各種已開發(fā)項(xiàng)目的海外版。 （ 2）教學(xué)管理輔導(dǎo)中心。 歷史上的第一次技術(shù)革命即農(nóng)業(yè)與手工業(yè)革命，促使社會由原始社會向私有制的奴隸社會轉(zhuǎn)型，教學(xué)制度也從自然形態(tài)的口耳相傳的“隨意型”向正規(guī)形態(tài)“師徒授受型”轉(zhuǎn)型。學(xué)習(xí)者在學(xué)習(xí)活動中失去了主體性，自然也就很容易失去學(xué)習(xí)的樂趣和學(xué)習(xí)的動力。 在學(xué)習(xí)內(nèi)容上，根植于“社會進(jìn)步主義教育理論”，設(shè)計(jì)出科學(xué)的“學(xué)科學(xué)習(xí)結(jié)構(gòu)”來指導(dǎo)學(xué)習(xí)者進(jìn)行科學(xué)高效、輕松愉快的學(xué)習(xí)活動，能使學(xué)習(xí)者在較短的時(shí)間里學(xué)習(xí)到更多，更主要是質(zhì)量很高的知識和技能，從而在提高學(xué)習(xí)效率上無與匹敵。 （ 5）是學(xué)習(xí)者接受終身教育的基石。 （ 5）對在“慢速網(wǎng)絡(luò)下的多媒體實(shí)時(shí)傳輸技術(shù)”的實(shí)現(xiàn)方案已經(jīng)成功。這一模式為國內(nèi)很多公司和學(xué)校所采用：如聯(lián)想網(wǎng)校、科利華北師大附中網(wǎng)上學(xué)校等。如清華大學(xué)就是依托全國各省市電大建立集中授課點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)。 網(wǎng)站模式其結(jié)構(gòu)是兩點(diǎn)式（見圖 1），學(xué)習(xí)者在學(xué)習(xí)中存在的問題根本或不能得到及時(shí)的解決，因此極易喪失學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)動力，且只有上網(wǎng)或下載后才能進(jìn)行學(xué)習(xí)，這又加重了學(xué)習(xí)成本；專線模式的結(jié)構(gòu)是三點(diǎn)式（見圖 2），學(xué)習(xí)者在學(xué)習(xí)中存在的問題能得到及時(shí)的解決，但與網(wǎng)站模式一樣，只有上網(wǎng)或下載后才能進(jìn)行學(xué)習(xí)，這也加重了學(xué)習(xí)成本，且比網(wǎng)站模式要高許多倍；衛(wèi)星模式與專線模式一樣，但其交互 性更差一些，且與班級授課一樣集中授課，是用“現(xiàn)代化的新瓶”裝“班級授課的老酒”。這是現(xiàn)代教學(xué) 設(shè)計(jì)觀的重大進(jìn)步，但遺憾的是在教學(xué)活動中卻是教師的主導(dǎo)地位很強(qiáng)，而學(xué)習(xí)者的主體地位卻難以體現(xiàn)。 而“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”采用的是“社會進(jìn)步主義”的學(xué)習(xí)內(nèi)容設(shè)計(jì)觀。 （ 2）當(dāng)各教學(xué)子系統(tǒng)開發(fā)出來后，立即向國家版權(quán)局登記版權(quán)。但是，工作與學(xué)習(xí)的矛盾非常突出，而“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”不僅可以讓學(xué)習(xí)者隨時(shí)隨地開展學(xué)習(xí)，而且能使學(xué)習(xí)者進(jìn)行主動和能 動的學(xué)習(xí)，能十分有效地提高學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)效率和學(xué)習(xí)質(zhì)量。 而公司將采取以下略策予以反擊： ①產(chǎn)品品質(zhì)換代策略：一年一次對系統(tǒng)功能進(jìn)行一次升級換代，使系統(tǒng)一步一步接近“社會進(jìn)行主義教育理論”所倡導(dǎo)的教學(xué)境界和水平。 （二）營銷策略： 品牌經(jīng)營戰(zhàn)略： （ 1）直接到國家商標(biāo)局搶注商標(biāo)。聯(lián)合的學(xué)校將是主要的市場。 （ 7）利用現(xiàn)行的多媒體網(wǎng)絡(luò)教室的 代理商進(jìn)行推廣。 公司初創(chuàng)階段產(chǎn)品市場進(jìn)入策略： （ 1）證券從業(yè)資格考試通。因此，學(xué)習(xí)古文，繼承古代文化應(yīng)是我國中小學(xué)語文教學(xué)的重要內(nèi)容之一。 教育部這一決定掀起了中小學(xué)英語學(xué)習(xí)的高潮，但也令各地的教育行政部門和中小學(xué)校，特別是農(nóng)村中小學(xué)校面臨師資短缺和師資水平較低的困境。如目前全國每年參加會計(jì)專業(yè)自學(xué)考試的人數(shù)預(yù)計(jì)在 30萬人左右（僅上海就有 11000多人），而以使用本公司這一最有效的助學(xué)工具的人為 1萬人計(jì)，每專業(yè)（?？苹?qū)Ｉ靖鳎?1000元輔導(dǎo)費(fèi)計(jì)，共計(jì) 1000萬元左右，公司除扣各項(xiàng)費(fèi)用之后純利至少有 400萬。 《外國人中文通》教學(xué)子系統(tǒng)，將會像《中小學(xué)生英語通》一樣構(gòu)建起科學(xué)的中文和漢語學(xué)習(xí)環(huán)境，引導(dǎo)外國朋友和海外的華僑、華人朋友進(jìn)行高效率的中文和漢語學(xué)習(xí)。如何解 決這此孩子的就學(xué)問題，一直是我國政府和社會關(guān)注的問題。市場營銷通過市場調(diào)研、客戶信息反饋的收集整理、競爭產(chǎn)品全方位的市 場調(diào)查、潛在對手的研究、潛在需求者和現(xiàn)有需求者的全方位信息調(diào)查，科學(xué)地歸納出客戶真正的需求，以客戶需求為市場導(dǎo)向，來調(diào)整我們的產(chǎn)品的開發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)包裝、產(chǎn)品的銷售，調(diào)整和完善我們的售后服務(wù)。設(shè)董事長一名，由周英文先生擔(dān)任。 （四）建設(shè)公司健康向上的企業(yè)文化 公司形象建立，企業(yè)文化的定位，公司口號等公司的宣傳基 調(diào)，即，公司將以什么樣的姿態(tài)立足于社會，它是公司發(fā)展與壯大的文化因素，是企業(yè)道德觀、價(jià)值觀的確立，是將來要凝聚、沉淀在每個(gè)公司員工內(nèi)心深處的文化積淀，是增強(qiáng)公司員工凝聚力、提高公司員工積極性的深層次因素。 逐步組建： 以成都為中心的西南銷售網(wǎng)絡(luò)； 以北京為中心的華北銷售網(wǎng)絡(luò)； 以沈陽為中心的東北銷售網(wǎng)絡(luò)； 以武漢為中心的華中銷售網(wǎng)絡(luò)； 以廣州為中心的華南銷售網(wǎng)絡(luò)； 以西安為中心的西北銷售網(wǎng)絡(luò)； 積極開拓海外市場，特別是港臺市場和東南亞市場。這是一塊剛剛才開始蘇醒的春土，正等待我們?nèi)ラ_發(fā)和耕耘。 對策：召開學(xué)術(shù)研討會，組織學(xué)術(shù)單位、媒體、知名學(xué)校等文化宣傳機(jī)構(gòu)進(jìn)行創(chuàng)新學(xué)習(xí)、教育方式社會大討論，使新的學(xué)習(xí)、教育方式逐步深入人心；低價(jià)滲透；其他章節(jié)已經(jīng)闡述過的策略。 （一）財(cái)務(wù)評價(jià)期間：公司成立之日起，第一年 ~第五年。 由其它投資者收購其股份。 （三）財(cái)務(wù)評價(jià) 銷售收入 公司利潤表簡單預(yù)計(jì) 銷售收入 費(fèi)用明細(xì) 費(fèi)用 利潤 累計(jì)利潤 第一年 130萬元 公司開發(fā)階段（半年）和發(fā)展階段（半年）所需開發(fā)費(fèi)、開辦費(fèi)、人員成本、公司運(yùn)營費(fèi)等 280萬元 150萬元 150萬元 第二年 325萬元 公司發(fā)展階段（ 1年）所需開發(fā)費(fèi)、折舊、人員成本等管理費(fèi)用和銷售費(fèi)用等 220萬元 105萬元 45萬元 第三年 500萬元 公司 常規(guī)經(jīng)營所需各種費(fèi)用，銷售網(wǎng)絡(luò)的建立 300萬元 200萬元 155萬元 第四年 3000萬元 公司常規(guī)經(jīng)營所需各種費(fèi)用，銷售網(wǎng)絡(luò)的完善，海外市場開拓 1500萬元 1500萬元 1655萬元 第五年 18000萬元 公司常規(guī)經(jīng)營所需各種費(fèi)用，銷售網(wǎng)絡(luò)的完善，海外市場開拓和建立，籌備網(wǎng)絡(luò)大學(xué) 9000萬元 9000萬元 10655萬元 （四）投資盈利分析 投資方的現(xiàn)金流量表 假定投資方投資 500萬元占公司 49%的股份，由上述利潤表可以預(yù)計(jì)投資方的現(xiàn)金流 量（為計(jì)算方便，假定投資方所投資的 500萬元資金在公司成立第一年末即可全部到位）： 現(xiàn)金流入 現(xiàn)金流出 凈現(xiàn)金流量 累計(jì)凈現(xiàn)金流量 第一年 第二年 0 第三年 98萬元 0 98萬元 第四年 735萬元 0 735萬元 第五年 4410萬元 0 4410萬元 投資回 收期（未考慮貨幣時(shí)間價(jià)值）： 如上述表格計(jì)算，投資方所投資的 500萬元在不足五年時(shí)間即可收回 投資方 5年內(nèi)累計(jì)凈現(xiàn)金流量：為 （未考慮貨幣時(shí)間價(jià)值） 投資方內(nèi)部收益率（ IRR）（考慮貨幣時(shí)間價(jià)值）： [(1+IRR)]+[（ 1+IRR）（ 1+IRR） ]+[98/（ 1+IRR）（ 1+IRR）（ 1+IRR） ]+[735/（ 1+IRR）（ 1+IRR）（ 1+IRR）（ 1+IRR） ]+[4410/（ 1+IRR）（ 1+IRR）（ 1+IRR）（ 1+IRR）（ 1+IRR） ]=0 由上述公式可得： IRR=83% 即投資方在 5年之內(nèi)平均每年大約可獲得 83%的收益率。 技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。公司開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)的投資僅為其它遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)的 1/10~1/20，且有先進(jìn)教育理論作指導(dǎo)，是創(chuàng)新 教育的典范，而且該系統(tǒng)節(jié)約網(wǎng)絡(luò)資源，使需求者投資少，進(jìn)步快，在市場上極富競爭力。 八、機(jī)遇與挑戰(zhàn) 面臨的機(jī)遇： 遠(yuǎn)程教育市場無窮大。 第三年：以上海財(cái)經(jīng)大學(xué)為輻射，聯(lián)合上海其它一個(gè)或兩個(gè)大學(xué)進(jìn)行其重點(diǎn)專業(yè)的遠(yuǎn)程教學(xué)子系統(tǒng)的開發(fā)，并進(jìn)行《中小學(xué)生課程通》的開發(fā)。隨著公司規(guī)模擴(kuò)大，各部門經(jīng)理也將是決策委員會的組成人員 公司未來組織結(jié)構(gòu)的設(shè)置以簡明、高效、靈活、貼近市場、實(shí)用為原則，根據(jù)公司發(fā)展的需求而靈活設(shè)置和撤并，但均依照《公司法》等法規(guī)來進(jìn)行操作。 ②公司與優(yōu)勢資源合作者：公司與相關(guān)學(xué)校將成為產(chǎn)品開發(fā)、市場開拓的合作者，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享 。 《中小學(xué)生課程通》遠(yuǎn)程教學(xué)子系統(tǒng)的推出，將會有力地幫助這些中國教育的弱勢人群，具體幫助方式可以是： 對學(xué)習(xí)困難的學(xué)生，可以在每所學(xué)校建立“學(xué)習(xí)扶助教室”供學(xué)習(xí)困難學(xué)生使用，或在 家里進(jìn)行課堂教學(xué)補(bǔ)習(xí)（效果應(yīng)當(dāng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過家庭教師）來改善其學(xué)業(yè)水平，從而激發(fā)其學(xué)習(xí)興趣，恢復(fù)其自信和自尊，重塑其完整的人格； 對病童和殘童，可以使其在家里，甚至是在病房中進(jìn)行卓有成效的學(xué)習(xí)； 對教學(xué)水平落后的小規(guī)模學(xué)校，使用本教學(xué)子系統(tǒng)進(jìn)行改造，成本低廉、形式多樣，達(dá)到使每位學(xué)生都能享有與大城市同齡人相同的學(xué)習(xí)水平、學(xué)習(xí)質(zhì)量、學(xué)習(xí)環(huán)境（虛擬），使他們與大城市的孩子基本站在同一起跑線上，從此，可以開齊課程（包括英語）、與外界（大中城市，全國，甚至是外國的小朋友）進(jìn)行交流、溝通。 目前，在各中小學(xué)，特別是普通中小學(xué)校中 ，學(xué)習(xí)困難（所謂差生）的學(xué)生的比例高達(dá) 10— 15%，而全國有近三億的中小學(xué)生，其數(shù)字就有 3— 5 千萬。 《高等教育自學(xué)考試通》用以吸引用戶的根本魅力在于：學(xué)習(xí)時(shí)間靈活，學(xué)習(xí)費(fèi)用低廉，輔導(dǎo)效果好，輔導(dǎo)的及格率高。 該教學(xué)子系統(tǒng)開發(fā)出來后，將采取與各地中小學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的策略進(jìn)入全國各地的中小學(xué)校，并進(jìn)而進(jìn)入學(xué)生家庭。 在 2021 年該項(xiàng)產(chǎn)品可上市，將采用與著名出版社（教材與遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)捆綁）聯(lián)合出版發(fā)行（采用其分銷渠道）的方式面向?qū)W校和小學(xué)生家庭推廣。并以此向其它高校輻射。 （ 3）積極參加行業(yè)相關(guān)展示會，定貨會。節(jié)約銷售成本。 （ 5）贊助、組織相關(guān)的教育學(xué)術(shù)研討會，推銷公司產(chǎn)品的先進(jìn)理念。我們會不斷地開發(fā)出功能更為強(qiáng)大，更符合學(xué)習(xí)者需求的教育產(chǎn)品來滿足社會對遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)產(chǎn)品的需求，并在技 術(shù)上、產(chǎn)品品質(zhì)上和教學(xué)輔導(dǎo)服務(wù)上與同行們展開激烈的競爭，以使我國的遠(yuǎn)程教育市場盡快成熟起來。 （二）產(chǎn)品競爭策略： 與現(xiàn)有遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)的競爭：雖然“網(wǎng)絡(luò)主 導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”的先進(jìn)性和科學(xué)性是其他遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)無法比擬的，但是因?yàn)椋孩倌壳笆袌錾嫌斜姸嗟母偁幧碳?，雖然公司產(chǎn)品與它們相比有極大的創(chuàng)新，但是創(chuàng)新只有在消費(fèi)者使用之后才有所體會和感覺；②傳統(tǒng)學(xué)習(xí)觀念的束縛和制約，對創(chuàng)新的學(xué)習(xí)方式接受需要時(shí)