【正文】 發(fā)點和歸屬點，提升總體銷量，實現(xiàn)利潤總量最大化。
　　電話陌拜：對目標客戶進行電話陌拜，擴大知名度。
　　2)所有的項目都必須要文檔齊全，否則不能結(jié)項，任何項目少文檔，扣除相關(guān)部門負責人項目獎金2%。
　　2)必須考慮支持庫：源代碼結(jié)構(gòu)中，應(yīng)考慮具體項目所引用的非標第三方支持庫或框架的存放位臵。
　　客服專員負責的客戶，應(yīng)在一周內(nèi)與客戶進行溝通，并做詳細備案。目的是要使團隊內(nèi)的每一個成員都有
　　不同程度的危機感：讓老員工有緊迫感，讓新員工有壓力感，煥發(fā)大家珍惜崗位的意識。
　　②對目標進行細化，分解，與市場、項目一一對應(yīng)。主要培訓業(yè)務(wù)相關(guān)知識，提升大家的業(yè)務(wù)能力。根據(jù)公司的實際情況，特制定公司企業(yè)文化建設(shè)工作的xx年年度計劃。提煉、宣傳公司的企業(yè)精神，使之根植于員工思想中，成為公司實現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略的精神支柱。加強公司精神文化建設(shè)，對于統(tǒng)一員工思想，引領(lǐng)員工為公司目標面奮斗，將起到極大的作用
　　1)明確企業(yè)愿景
　　企業(yè)愿景是企業(yè)為之奮斗的未來藍圖，是企業(yè)較為長期的目標，公司的愿景應(yīng)在管理層達成共識，即建成“檔案信息化領(lǐng)域一流企業(yè)”
　　2)確立公司的核心價值觀。
　　通過梳理、制度建設(shè)、形成導向鮮明、體現(xiàn)企業(yè)價值觀的制度文化，促進企業(yè)文化的建設(shè)。 規(guī)范員工行為，提倡做文明人。
　　3)更新改版公司網(wǎng)站，豐富網(wǎng)站展示內(nèi)容，及時發(fā)布企業(yè)文化活動開展情況，與廣大員工形成互動交流。
　　2)更新改版公司網(wǎng)站，豐富網(wǎng)站展示內(nèi)容，及時發(fā)布企業(yè)文化活動開展情況，與廣大員工形成互動交流。通過長期的宣傳、熏陶，起到潛移默化的作用。
　　加強物質(zhì)文化建設(shè)方面
　　物質(zhì)文化是呈物質(zhì)形態(tài)的產(chǎn)品形象，通常稱為企業(yè)形象，它集中表現(xiàn)了一個企業(yè)在社會上的外在形象。
　?、芙T工培訓制度。
　　企業(yè)管理制度是實現(xiàn)企業(yè)目標的有力措施和手段，它作為員工行為規(guī)范的模式，能使員工個人的活動得以合理進行，同時又成為維護員工共同利益的一種強制手段，是企業(yè)進行正常的生產(chǎn)經(jīng)營管理所必須的，優(yōu)秀企業(yè)文化的管理制度必須是科學，完善，實用的管理方式的體現(xiàn)。
　　通過建立公司內(nèi)部的行為規(guī)范，告示員工公司提倡什么，反對什么，規(guī)范員工的行為，構(gòu)建良好的行為文化。
　　先進事跡、典型報道、工作創(chuàng)新、工作經(jīng)驗。每周一下午召開，各部門匯報上周各項目及工作的進度，并總結(jié)和提出遇到的問題。
　　B、從全局的角度上考慮問題，管理工作更加細致，執(zhí)行到位、監(jiān)督到位。
　?、谇耙荒甑氖袌鲣亯|。
　?、?新員工履行培訓、考核、篩選、轉(zhuǎn)正流程。
　　客戶數(shù)據(jù)管理：
　　資料收集：在公司的日常營銷工作中，收集客戶資料是一項非常重要的工作，它直接關(guān)系到公司的營銷計劃能否實現(xiàn)。
　　5)未來可以放在相應(yīng)服務(wù)器上然后建立相應(yīng)的檔案管理系統(tǒng)對電子版文檔進行備份和管理。
　　B、項目實施：
　　1)項目總調(diào)度要實時跟進各部門項目進度情況。
　　3)人員差異：系統(tǒng)對公司營銷人員進行培訓，對公司產(chǎn)品要求掌握熟練，知道產(chǎn)品的優(yōu)勢，能為客戶解決什么問題。
　　4)重新設(shè)計企業(yè)的宣傳冊，突出企業(yè)的企業(yè)優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢等。公司制訂相關(guān)制度、流程、政策，規(guī)范、鼓勵全體員工參與營銷及管理工作。
　　(二)具體目標分解
　　完善產(chǎn)品目標
　　A、完善產(chǎn)品有哪些：1)網(wǎng)站后臺管理(加強版)
　　2)在線考試管理系統(tǒng)
　　3)話單分析系統(tǒng)(升級版)
　　4)企業(yè)網(wǎng)站模版設(shè)計
　　5)臉譜識別
　　B、整理出產(chǎn)品完善需求：盧、朱、田負責整理各個產(chǎn)品功能完善文檔
　　C、實施步驟
　　1)根據(jù)盧、朱、田整理完善文檔，召開產(chǎn)品完善會議，各部門主管參加。
　　3. 利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
　　，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。
　　，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。本文是范文網(wǎng)小編為大家整理的it銷售工作計劃范文，僅供參考。
it銷售工作計劃范文篇一：　　一、對銷