【正文】 拓展多元化的業(yè)務(wù)應(yīng)慎重 ?創(chuàng)業(yè)園應(yīng)提醒企業(yè)：對于保健品而言，市場營銷可能比產(chǎn)品本身的品質(zhì)更加重要，公司是否有有經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員，是否有有效的營銷計(jì)劃是至關(guān)重要的 *：厚德公司由洪恩投資，但由于無法找到洪恩對厚德直接的負(fù)責(zé)人，故訪談不完全 企業(yè)診斷與創(chuàng)業(yè)園可采取的措施 隆光源 LiBo ?診斷要點(diǎn) ?團(tuán)隊(duì)：家族企業(yè)，被迫創(chuàng)業(yè) ?CEO為發(fā)明家，但明顯缺少商業(yè)頭腦 ?產(chǎn)品：有很多項(xiàng)目及專利，但沒有推出到市場，形成產(chǎn)品的；且有些項(xiàng)目與原合作單位有未明的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題 對創(chuàng)業(yè)園的建議 ?幫助隆光源尋找項(xiàng)目的買主 ?聯(lián)系可能成為隆光源戰(zhàn)略合作者的企業(yè) ?投資某些有增值前景的項(xiàng)目 萬維商通公司 企業(yè)診斷及創(chuàng)業(yè)園可采取的措施 診斷要點(diǎn) 團(tuán)隊(duì) ?核心團(tuán)隊(duì)磨合期較長，比較穩(wěn)定，但態(tài)度不端正，對公司的投入程度也不夠 組織與運(yùn)營 ?主要是項(xiàng)目組，管理上很簡單 業(yè)務(wù) ?做過一些項(xiàng)目，但技術(shù)上積累不多，沒有核心的技術(shù)和產(chǎn)品 ?沒有明確可行的業(yè)務(wù)產(chǎn)品和方向， 資本運(yùn)作 ?沒有切實(shí)可行的商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想，融到資的可能性不大 對創(chuàng)業(yè)園的建議 ?沒有核心的技術(shù)或產(chǎn)品，且核心團(tuán)隊(duì)對公司持極不負(fù)責(zé)的態(tài)度，沒有積極尋求改變突破的行動(dòng)，可考慮及早清理出園 清科園 診斷要點(diǎn) ? 組建公司的基礎(chǔ)不牢：公司成立是依托于國家計(jì)委的一個(gè)項(xiàng)目，后由于政策原因經(jīng)費(fèi)投入未到位，項(xiàng)目研究處于停滯狀態(tài)。 ? 公司目前銷售能力較弱，正在與潛在合作伙伴洽談，資源互補(bǔ)。團(tuán)隊(duì)決策時(shí)能夠以寬容大度的態(tài)度、以公司發(fā)展為目標(biāo)充分協(xié)商，取得一致意見后堅(jiān)決執(zhí)行決策。每天創(chuàng)業(yè)園最晚熄燈的公司幾乎都是銳信通達(dá)，還有員工希望與銳信通達(dá)簽約簽一輩子。 公司管理層具備管理意識(shí)，能夠經(jīng)常同 x等管理咨詢公司的顧問探討管理辦法，適時(shí)地建立了管理制度，明確責(zé)權(quán)利，通過成立 技術(shù)委員會(huì)和經(jīng)營委員會(huì)來完善公司的決策機(jī)制。 精儀重要人員的專業(yè)董事長 政治教育入園時(shí)總?cè)藬?shù) 7執(zhí)行董事 7董事會(huì)現(xiàn)在外部董事 0入園時(shí) 50 萬元現(xiàn)在 3 0 0 0 萬元注冊資金增資方案 成立了合資公司去年 ——今年上半年 ——銷售收入今年計(jì)劃 1 0 0 0 萬元去年 ——今年上半年 ——收入、稅金 上繳稅金今年計(jì)劃 1 0 0 萬元到位時(shí)間 2 0 0 0 年出讓股權(quán) 50%融資情況融資額度 3 0 0 0 萬元視美樂 全職 15入園時(shí)總?cè)藬?shù)19 兼職 4博士 1碩士 4本科 10全職19其他 4員工組成現(xiàn)在總?cè)藬?shù)26兼職 7CE O 計(jì)算機(jī)CT O 計(jì)算機(jī)重要人員的專業(yè)董事長 計(jì)算機(jī)入園時(shí)總?cè)藬?shù) 4執(zhí)行董事 4董事會(huì)現(xiàn)在外部董事 0入園時(shí) 50 萬元現(xiàn)在 50 萬元注冊資金增資方案 ——去年 4 2 0 萬元今年上半年銷售收入今年計(jì)劃 9 9 0 萬元去年 減免今年上半年收入、稅金 上繳稅金今年計(jì)劃到位時(shí)間出讓股權(quán)融資情況融資額度世紀(jì)鼎點(diǎn) 全職 5入園時(shí)總?cè)藬?shù)10 兼職 5博士 2碩士 1本科 5全職10其他 2員工組成現(xiàn)在總?cè)藬?shù)25兼職 15CE O 通訊與電子系統(tǒng)CT O 工程力學(xué)重要人員的專業(yè)董事長 ——入園時(shí)總?cè)藬?shù) ——執(zhí)行董事 郭新明 1 人董事會(huì)現(xiàn)在1 外部董事 ——入園時(shí) 1 0 0 萬元現(xiàn)在 1 0 0 萬元注冊資金增資方案 ——去年 0今年上半年 0銷售收入今年計(jì)劃 ——去年 ——今年上半年 7 0 0 0 個(gè)人所得稅收入、稅金 上繳稅金今年計(jì)劃 ——到位時(shí)間出讓股權(quán)融資情況融資額度銳信通達(dá) 全職 4入園時(shí)總?cè)藬?shù)7 兼職 3博士 0碩士 9本科 14全職其他 1員工組成現(xiàn)在總?cè)藬?shù)24兼職 0CE O 電子工程CT O 電子工程重要人員的專業(yè)董事長 電子工程入園時(shí)總?cè)藬?shù) 4 4執(zhí)行董事 4董事會(huì)現(xiàn)在7 外部董事 3入園時(shí) 10 萬元人民幣現(xiàn)在 1 0 0 0 萬元港幣注冊資金增資方案 ——去年 ——今年上半年 30 萬元銷售收入今年計(jì)劃 1 5 0 萬元去年 ——今年上半年 ——收入、稅金 上繳稅金今年計(jì)劃 ——到位時(shí)間 1 9 9 9 .1 1 2 0 0 0 .7出讓股權(quán) 20%融資情況融資額度 1 0 0 萬元V2（樂都） 全職入園時(shí)總?cè)藬?shù)兼職博士碩士本科全職其他員工組成現(xiàn)在總?cè)藬?shù)兼職CE OCT O重要人員的專業(yè)董事長入園時(shí)總?cè)藬?shù)執(zhí)行董事董事會(huì)現(xiàn)在外部董事入園時(shí)現(xiàn)在注冊資金增資方案去年今年上半年銷售收入今年計(jì)劃去年今年上半年收入、稅金 上繳稅金今年計(jì)劃到位時(shí)間出讓股權(quán)融資情況融資額度有網(wǎng)智業(yè)（奇跡網(wǎng)絡(luò)） 全職 4入園時(shí)總?cè)藬?shù)10 兼職 6博士 0碩士 3本科 9全職18其他 6員工組成現(xiàn)在總?cè)藬?shù)21兼職 3CE O 歷史CT O 電子重要人員的專業(yè)董事長 歷史入園時(shí)總?cè)藬?shù) 3執(zhí)行董事 5董事會(huì)現(xiàn)在5 外部董事 0入園時(shí) 1 0 0 萬元現(xiàn)在 1 0 0 萬元注冊資金增資方案 無去年 1 0 . 3 萬元今年上半年 9 .8 2 萬元銷售收入今年計(jì)劃 1 2 0 萬元去年 0 .6 7 萬元今年上半年 0 .6 4 萬元收入、稅金 上繳稅金今年計(jì)劃 1 4 . 4 萬元到位時(shí)間 2 0 0 0 .8 9出讓股權(quán) 新企業(yè)的 15%融資情況融資額度 3 0 0 萬元人民幣清華五行 全職 25入園時(shí)總?cè)藬?shù)10 兼職 5博士 2碩士 16本科 30全職其他 10員工組成現(xiàn)在總?cè)藬?shù)61兼職 3CE O 自動(dòng)控制CT O 自動(dòng)控制重要人員的專業(yè)董事長 自動(dòng)控制入園時(shí)總?cè)藬?shù) 3執(zhí)行董事 5董事會(huì)現(xiàn)在外部董事 0入園時(shí) 50 萬元現(xiàn)在 5 5 . 5 萬元注冊資金增資方案 至 1 0 0 0 2 0 0 0 萬元去年 1 0 0 萬元今年上半年 2 4 0 萬元銷售收入今年計(jì)劃 1 0 0 0 萬元去年 10 萬元今年上半年 20 萬元收入、稅金 上繳稅金今年計(jì)劃 1 0 0 萬元到位時(shí)間出讓股權(quán)融資情況融資額度慧點(diǎn)科技 全職入園時(shí)總?cè)藬?shù)兼職博士碩士本科全職其他員工組成現(xiàn)在總?cè)藬?shù)兼職CE OCT O重要人員的專業(yè)董事長入園時(shí)總?cè)藬?shù)執(zhí)行董事董事會(huì)現(xiàn)在外部董事入園時(shí)現(xiàn)在注冊資金增資方案去年今年上半年銷售收入今年計(jì)劃去年今年上半年收入、稅金 上繳稅金今年計(jì)劃到位時(shí)間出讓股權(quán)融資情況融資額度慧生聞達(dá) 全職 0入園時(shí)總?cè)藬?shù)4 兼職 4博士 2碩士 11本科 24全職40其他 3員工組成現(xiàn)在總?cè)藬?shù)46兼職 6CEO 計(jì)算機(jī) amp。 邁思威成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：商業(yè)操作 公司的技術(shù)基礎(chǔ)相對較弱，初期的產(chǎn)品方向也沒有得到市場的認(rèn)同，但公司的經(jīng)營非常靈活，行動(dòng)非常迅速，通過試探和轉(zhuǎn)向?qū)ふ遗c市場的結(jié)合點(diǎn)，并通過引進(jìn)核心團(tuán)隊(duì)的新成員加強(qiáng)了公司的市場能力，初步建立了公司的直銷與分銷相結(jié)合的營銷機(jī)制，公司的適應(yīng)能力與迅速行動(dòng)給投資人很好的印象，韓國 SK集團(tuán)從開始時(shí)不感興趣到?jīng)Q定投資，充分表現(xiàn)出公司在商業(yè)操作上的成功。在較難整合資源，自身難于發(fā)展時(shí)，抓住時(shí)機(jī)，選擇品牌較好的 RenRen公司被并購，實(shí)現(xiàn)了公司價(jià)值。在網(wǎng)絡(luò)方面，他有出色的技術(shù)，曾經(jīng)擔(dān)任水木清華 BBS的 HACK版第一任版主。 ? 技術(shù)有一定優(yōu)勢，擁有自己的加密算法，但開發(fā)人員力量較弱。 ? 在入園企業(yè)評審中項(xiàng)目來源不能存在大問題。 業(yè)務(wù) ? 公司有核心技術(shù) —地理信息系統(tǒng)，應(yīng)用很廣，產(chǎn)品需要為客戶做個(gè)性化設(shè)計(jì)。 ? 業(yè)務(wù)發(fā)展定位于標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)字廣播電視網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，有較多的發(fā)展機(jī)遇，產(chǎn)品延伸性好方向明確，所處行業(yè)有較多發(fā)展機(jī)遇。 對創(chuàng)業(yè)園的建議 ?創(chuàng)業(yè)園可以獨(dú)立第三方身份參加其股東會(huì)，協(xié)助解決股東間的分歧 ?對公司的發(fā)展方向積極引導(dǎo)，協(xié)助統(tǒng)一認(rèn)識(shí) 邁思威公司 企業(yè)診斷及創(chuàng)業(yè)園可采取的措施 診斷要點(diǎn) 團(tuán)隊(duì) ?核心團(tuán)隊(duì)互補(bǔ)性較好，配合不錯(cuò)，技術(shù)力量上略有欠缺 組織與運(yùn)營 ?比較注重內(nèi)部的管理和流程，尤其是對軟件開發(fā)過程的管理，管理上在逐步規(guī)范 業(yè)務(wù) ?技術(shù)上基本完成了從技術(shù)到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，有一定基礎(chǔ)，但技術(shù)壁壘不高，競爭重點(diǎn)主要在于快速行動(dòng)與市場營銷 ?業(yè)務(wù)上直銷與分銷渠道有一定的基礎(chǔ)，關(guān)鍵看拓展的速度與力度 資本運(yùn)作 ?已獲得韓國 SK集團(tuán)的風(fēng)險(xiǎn)投資， VC看好團(tuán)隊(duì)與產(chǎn)品在中小企業(yè)市場的潛力 對創(chuàng)業(yè)園的建議 ?該企業(yè)的進(jìn)取心與市場能力都不錯(cuò)，但技術(shù)上不夠強(qiáng)，可考慮給其對接一些技術(shù)或產(chǎn)品，加快發(fā)展 ?加強(qiáng)對核心團(tuán)隊(duì)的引導(dǎo)，促使其明確公司的原則和經(jīng)營理念 昆侖在線 診斷要點(diǎn) 團(tuán)隊(duì) ? 創(chuàng)業(yè)激情不足，核心團(tuán)隊(duì)缺乏維護(hù) / 溝通的人。 ? 團(tuán)隊(duì)變化快：用人不慎重，提拔、降職太快。 ? 正在努力調(diào)整發(fā)展思路，致力于軟件工程化開發(fā) / 軟件工廠。 ? 缺少在渠道、市場方面資源互補(bǔ)的戰(zhàn)略伙伴。 資本運(yùn)作 ? 融資過程中的體會(huì)： ? 盈利能力 ? 法律知識(shí) 企業(yè)診斷及創(chuàng)業(yè)園可采取的措施 對創(chuàng)業(yè)園的建議 ? 為園內(nèi)企業(yè)的出口問題提供一種較好的模式。 ?由于合作伙伴的行業(yè)為白色家電行業(yè)與大屏幕投影不同，可能存在營銷問題。 第三種類型 應(yīng)該出園 ?華大創(chuàng)業(yè) ?時(shí)越網(wǎng)絡(luò) 創(chuàng)業(yè)園整體分析 它們都是另外一個(gè)成熟公司的研發(fā)部門，實(shí)質(zhì)是企業(yè)轉(zhuǎn)型中的過渡，不是創(chuàng)業(yè)企業(yè)，基本不需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)園的支持，但有收入，可以發(fā)展。 創(chuàng)業(yè)園整體分析 在以前工作中受啟發(fā)而開發(fā)： 創(chuàng)業(yè)者在以前的工作學(xué)習(xí)中受到啟發(fā)，把技術(shù)帶出原單位，在新的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中實(shí)現(xiàn)自己的想法 按照技術(shù)來源分類 — 自主創(chuàng)意，組合資源 ?昆侖在線： 公司致力于企業(yè)級電子商務(wù)平臺(tái)的開發(fā)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)首 先將業(yè)務(wù)定位于旅游業(yè)及酒店管理領(lǐng)域，根據(jù)市場需 求確定產(chǎn)品及服務(wù)內(nèi)容，然后組合資源來實(shí)現(xiàn)。 ?慧