【正文】 比例 圖3 醫(yī)療保險參保比例 圖4 工傷保險參保比例（五）完成集團人力資源部分管理制度的溝通與文件編制工作：表八為2013年7月至今，完成或正在編制、正在討論研究的人力資源管理制度文件明細，除部門職責(zé)及各崗位職位說明書外，招聘、績效、定崗定編、人才接替方面的管理制度均已編制完成。我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責(zé)市場部工作以前，我是沒有*******銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏*******行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。四．2007年工作計劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做： 1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。二、盡心盡責(zé)，做好行政人事工作：認真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項檔案管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。財務(wù)工作：辦公用品費用、快遞費用的核對及申請，機票、酒店費用的支付，確保及時支付相關(guān)合作公司的月結(jié)費用。財務(wù)部同事的指導(dǎo)：費用申請單的規(guī)范填寫、存檔文件的正確裝訂方法。在日常工作中偏重于日常生產(chǎn)工作，也忽視了自身思想素質(zhì)的提高，工作中爭強當(dāng)先的意識不強。在思想工作方面，深化學(xué)習(xí)，努力提高自己的思想理論水平，加強自己的事業(yè)心和責(zé)任感，用新理念武裝自己的頭腦，增長自己的才干，提高駕馭工作的能力，并堅持理論聯(lián)系實際，注重學(xué)以致用。項目部自組建后，一直圍繞工程建設(shè)這個中心精心準(zhǔn)備，一個部門，一個單位的環(huán)境建設(shè)，直接體現(xiàn)出單位的形象，常言說的好，一看門，二看路，三看花草樹就是這個道理，為此公司領(lǐng)導(dǎo)傾注了大量精力，為項目部營造了一個良好的拴心留人的工作、生活環(huán)境，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和各部門通力合作下，在項目部所有員工的共同努力下先后完成圍墻、員工宿舍、項目部辦公場所、食堂、保安崗?fù)?、水、電、路、地磅房?00kva變壓器及施工用電等項目的建設(shè)和花草樹的綠化美化工作，含蓋著設(shè)計、預(yù)算、合同起草與鑒定，施工管理，竣工結(jié)算等。在保障工程建設(shè)質(zhì)量上，全體員工思路清晰，樹立了百年大計質(zhì)量第一的思想，群策群力，做到了精心組織、科學(xué)管理，對工程建設(shè)做到了有預(yù)見性和前瞻性，能夠及時把握第一手資料并速迅向公司報告，為公司準(zhǔn)確地作出決策起到了積極作用。二是團結(jié)協(xié)作意識不強的現(xiàn)象在一定程度上還存在。2011年項目部任重道遠，**水工項目的建設(shè)直接關(guān)系到公司社會效益和經(jīng)濟效益，所以全體員工必須要以高昂的斗志，頑強拼搏的精神投入到工程建設(shè)之中，發(fā)揚公司倡導(dǎo)的責(zé)任、創(chuàng)新、卓越的企業(yè)文化，為公司出謀獻策多作貢獻。水工工程建設(shè)的目的，就是為了物流項目的建設(shè)，而物流就是公司主要目標(biāo)之一，我們一定要牢固樹立這樣的一種觀念，即物流項目早日建成，公司就早日形成社會效益和經(jīng)濟效益。(四)要堅持清廉從政、清廉從工、廉潔自律的原則，做到走在河邊不濕鞋。新年即將來臨，借此機會給大家拜個早年，恭祝大家身體健康、新年快樂、合家歡樂!同時拜托你們向家人傳達我對他們的問候!謝謝大家!篇五：銷售2013年工作總結(jié)及2014年工作計劃例文銷售2013年工作總結(jié)及2014年工作計劃例文即將過去的xx年，我的感受頗多。不過也有個別現(xiàn)有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作機會，提高銷售額。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低。第四：我提議設(shè)計師及繪圖員經(jīng)常跑工地，這樣對自己設(shè)計上的缺陷與各種不知道有了自己的獨特的認識與見解，加強與施工隊的溝通與認識，避免自己設(shè)計上的失誤重復(fù)出現(xiàn)，這也是公司的損失啊！第五：對于談客戶我覺得自己有時候還不是很成熟，沒有耐心都是我自身的缺陷，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠把自己一些談單的技巧與經(jīng)驗和我們分享，因為我認為一個優(yōu)秀的設(shè)計師不止是辯論家，而且是一位能推心置腹的探求出客戶需求，并加以恰當(dāng)應(yīng)對的高手。設(shè)計部：喬朝明2015年1月2日第四篇：工作總結(jié)與計劃工作總結(jié)與計劃過去的一年，是我入職檢測中心食品檢驗所的第一年，也是忙碌充實而充滿收獲的一年。通過向老化驗員學(xué)習(xí)和自己鉆研國標(biāo)，獨立進行了生活飲用水的部分試驗性檢驗。同時這一年也是我收獲頗豐的一年：一方面讓我對化驗工作有了更深入的認識，化驗工作精細瑣碎，我們會不斷遇到新問題，學(xué)習(xí)新方法。很多試劑的致病效應(yīng)是不斷累積的，尤其是長期接觸揮發(fā)性有機試劑的工作，更應(yīng)加強防護，不能大意。認真遵守工作紀(jì)律，保證按時出勤。做到試劑藥品標(biāo)識清晰準(zhǔn)確，按需取藥，用完歸庫，不亂擺亂放，不隨意亂倒。本周的工作重點還是學(xué)習(xí)環(huán)境影響評價報告書（報告表）的編寫，主要內(nèi)容為具體的學(xué)習(xí)每一個章節(jié)的編寫方式方法，在這一周的工作中，對報告書（報告表）有一個具體的自己的認識。王歡2018年1月18日第五篇：工作總結(jié)與計劃工作總結(jié)與計劃一、上周工作總結(jié)第一周來到華天，真的很感激很高興很激動很欣慰。三、團結(jié)同事，虛心學(xué)習(xí)：只有團結(jié)，才能形成合力，才能順利完成各項工作。工作計劃一、扎實理論知識，努力學(xué)習(xí)，提高檢驗操作技能：在之前的工作基礎(chǔ)之上，了解熟悉實驗室相應(yīng)制度，不斷鞏固所學(xué)知識和檢驗技能，認真研習(xí)國標(biāo)和學(xué)習(xí)筆記，注意細節(jié)文字，增加自己對實驗各個環(huán)節(jié)的熟練程度，從而提高工作效率。工作意見一、分工清楚明確，責(zé)任劃分清晰公平，細節(jié)處也能明確到個人，避免出現(xiàn)有人工作量多，有人工作量少的情況，同時避免一項工作多人做的情況，防止出現(xiàn)互相拖延推諉的現(xiàn)象出現(xiàn)。在十二月下旬接到了去參加市里舉辦的食品安全法知識比賽的通知，我克服困難，認真研讀食品安全法，努力理解、背誦法條題庫，和組員一起獲得了2017市場監(jiān)督管理系統(tǒng)“食品安全法律競賽”團體二等獎的榮譽。作為一名食品化驗員，現(xiàn)將我在2017年檢驗工作情況總結(jié)如下：在2017年第一季度，主要學(xué)習(xí)了白酒、果酒的檢驗，同時學(xué)習(xí)并基本掌握了化肥的部分檢測，其中主要承擔(dān)化肥中磷的檢測任務(wù)。然而就是公司現(xiàn)在沒有技能過硬的人才，希望領(lǐng)導(dǎo)引進人才，給我們技能方面的引導(dǎo)，這樣員工永遠有一個無法超越的目標(biāo)，一直會有進步，這也是給公司帶來利潤的一個突破口，沒有人才，何來錢財？然后我們隊材料和工地的了解和認識還相差甚遠，希望明年領(lǐng)導(dǎo)多帶我們?nèi)ナ袌龊凸さ兀喽嗔私庑滦筒牧霞肮に?，這有助于設(shè)計師與工人之間的交流，在以后的設(shè)計中也能避免設(shè)計出來而施工不出來的笑話，預(yù)算及施工圖也能更準(zhǔn)確無誤，不要再犯類似的錯誤，給公司帶來不必要的損失。第三篇：2015工作總結(jié)與計劃2015工作總結(jié)與計劃2014已然逝去，迎來了嶄新的2015，從畢業(yè)到現(xiàn)在我已經(jīng)來到公司五年了，從一個青澀的小伙子成長為現(xiàn)在的成熟，太多的迷茫，太多的辛酸，太多的無奈??理想與現(xiàn)實的碰撞，讓我內(nèi)心變得更加堅強，以下內(nèi)容是我對新紀(jì)源公司的建議及我對自己的下一步計劃，希望領(lǐng)導(dǎo)認真思考。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。近年來，從報刊、新聞媒體等披露了不少的以權(quán)謀私而紛紛落馬的事，所以希望大家引起重視，做到警鐘長鳴。(三)大力倡導(dǎo)團結(jié)協(xié)作之精神，健全和完善各種規(guī)章制度，著重解決本位主義思想和 失之于軟、失之于寬的現(xiàn)象。疏浚工程進度直接影響到填海造地，影響到物流中心的建設(shè)，而碼頭工程建設(shè)是整個水工建設(shè)的象征，它意味著水工項目的基本規(guī)模。三是行政管理上失之于軟、失之于寬的現(xiàn)象在一定程度上還存在。二、存在的問題：同志們，我們在看到成績的同時，應(yīng)該更要清醒地認識到存在的不足。積極向上，以忘我的精神，兢兢業(yè)業(yè)地工作，體現(xiàn)出了高度的責(zé)任感和緊迫感，以石場的踩點開挖到施工便道的鋪墊，從構(gòu)件的預(yù)制到防波堤的建設(shè)，從外部因素的協(xié)調(diào)到內(nèi)業(yè)文件的起稿無不體現(xiàn)出了項目部員工的愛崗敬業(yè)之精神，無不凝聚著項目部全體員工辛勤勞動之汗水。一、一年來工作回顧項目部今年以來在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各部門的通力配合下，在項目部各位員工的努力拼搏下，理清思路，正確理解公司的總體部署和要求，兢兢業(yè)業(yè)地工作，確保了項目部各項工作的落實。雖然平時也比較注重學(xué)習(xí)，但學(xué)習(xí)的內(nèi)容不夠全面、系統(tǒng)。董事熊先生的指導(dǎo)：認為是對的事情，就放膽努力去做，就算最后沒有成功也沒關(guān)系，至少曾經(jīng)努力過。單證部門經(jīng)理林祿文的指導(dǎo)：學(xué)習(xí)基本的外貿(mào)知識、國際快遞的運費核算及成本控制、基本的網(wǎng)絡(luò)維護及電腦方面知識、復(fù)印機和打印機的保養(yǎng)及維修。文件管理工作：根據(jù)工作需要，隨時制作各類表格、文檔等，同時完成各部門交待打印、掃描、復(fù)印的文件等，對公司所發(fā)放的通知、文件做到及時上傳下達。(1)每天我都認真做好各項服務(wù)工作，以保障業(yè)務(wù)部、單證部、船務(wù)部、財務(wù)部及設(shè)計部門工作的正常開展。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的