【正文】 ，使產(chǎn)品更具競爭性。雖然華為在爭奪人才方面以其較為成熟的招聘培訓制度在國內同類企業(yè)中稍占優(yōu)勢，但面對主要競爭對手尤其是外資企業(yè)更加激烈的人才爭奪戰(zhàn)，華為在這方面也面臨著較強的競爭。因此，互聯(lián)網(wǎng)供應商沒有太大的議價能力。這在很大程度上降低了新興公司的入市門檻，也給騰訊帶來了更多的競爭對手。這一現(xiàn)狀大大降低了替代品所帶來的威脅。第五篇：中國電信波特五力模型分析（精選）中國電信集團公司五力模型分析報告一、中國電信集團公司簡介中國電信即是中國電信集團公司，是按照國家電信體制改革方案組建的特大型國有通信企業(yè)。中國電信集團公司繼續(xù)擁有“中國電信”的商譽和無形資產(chǎn)。IP電話通話時長繼續(xù)大幅度增長。盡管電信在中國市場取得了較大的成功，不過，市場競爭瞬息萬變，電信在中國市場上雖面臨著良好的機遇，但也必然會遇見各種威脅。這種一對一服務在一定程度上增加了電信的人工成本。就目前的形式來看，運營商采購電信設備的理念基本上仍有相當?shù)木窒扌?，即電信設備供應商指出了產(chǎn)品生產(chǎn)的大方向，運營商基本上利用自己最靠近終端消費者和直接經(jīng)營電信服務，先進的技術，優(yōu)良的品質，可靠的質量的優(yōu)勢，通過自己對市場的敏銳觀察和研究，把握適合的消費者和最有利于自身發(fā)展的電信服務種類，從而降低自己的經(jīng)營風險，實現(xiàn)集約化經(jīng)營，實現(xiàn)資源利用最大化?！叭W(wǎng)合一”是未來發(fā)展趨勢，未來的電信網(wǎng)絡，是以光纖傳輸網(wǎng)和IP技術為基礎的，計算機互聯(lián)網(wǎng)、電話網(wǎng)(PSTN)、移動通信網(wǎng)和有線電視網(wǎng)全面融合的網(wǎng)絡，Internet將是下一代網(wǎng)絡的主體。虛擬運營商利用中國電信、中國移動、中國聯(lián)通等基礎電信運營企業(yè)的網(wǎng)絡設施或產(chǎn)品，將業(yè)務細化、個性化，通過業(yè)務代理或分銷等方式向用戶提供各種電信增值業(yè)務。目前無線市話通話質量與移動通信相比，還存在一定的差距，而且小靈通不具備漫游功能。不一定要以裝個固話為約束前提，這個是過去的壟斷思維模式，用戶在沒有其他選擇的情況下才會這樣做。單位用戶、集團用戶可以保留后付費，對于個人用戶應該堅決徹底取消后付費，全部改為預付費，一勞永逸，徹底根治欠費問題。現(xiàn)在的方式是強制用戶使用，也可 以換個方式吸引用戶使用。移動各市分公司，光是套餐就有幾百種。服務理念上也發(fā)生了很大的轉變。同時應該不斷學習新技術新業(yè)務，提高自身素質，而不是做一些簡單重復勞動又無實質性意義的事情，這樣才能把維護工作做的更好?？赡芪覀兊乃季S依然有壟斷的影子在作祟，企業(yè)上下員工的思想確實需要統(tǒng)一，我們都要關心企業(yè)的心跳企業(yè)的發(fā)展，但是目前我們更需要開放思想、實事求是去搞經(jīng)營，搞發(fā)展，搞維護。在市場上能存活下去的，既不是最強大的企業(yè)，也不是最聰明的企業(yè)，而是變化最快的企業(yè)。此外，電信企業(yè)還面臨著低端用戶比重不斷上升和增量不增收的矛盾日益突出、市場開發(fā)難度增大等問題?；蛘哂袑拵У挠脩艨梢赃x擇50元以上寬帶包月減免電話月租等等方式。現(xiàn)在的欠費風險很高，追繳欠費成本也很高。七、總結（一）五力模型分析結果從五力模型分析可以看出，通信行業(yè)是一個令人垂涎的市場，不過壁壘高筑，替代產(chǎn)品的威脅逐漸演變成現(xiàn)實，而且購買商及供應商不斷強大的討價還價能力將制約著電信行業(yè)的發(fā)展，這將很難擠出利潤。六、替代品分析隨著技術不斷創(chuàng)新，電信業(yè)務結構向多元化轉變，不同業(yè)務之間的異質競爭日趨激烈，不同業(yè)務之間的替代性越來越強，傳統(tǒng)固定長途業(yè)務先是面臨移動長途業(yè)務的競爭，后又被快速增長的IP電話所替代。被禁止提供公眾電信服務的廣電網(wǎng)和其他專用網(wǎng)加入電信市場競爭指日可待。日常的電信糾紛和消費者投訴也給電信運營商造成很大的壓力。這將為電信在通信服務上的深層次競爭、捆綁競爭提供強大的后盾和優(yōu)勢。其中，在長途市場上，中國電信和中國移動并立；在數(shù)據(jù)業(yè)務市場上，中國電信居絕對優(yōu)勢地位，%的市場份額；移動通信市場是雙寡頭壟斷結構，但其中中國移動的市場份額占70%。同比增長80％。其中城市電話用戶達到8507萬戶，％；農(nóng)村電話用戶達到4834萬戶，％。原中國電信劃分南、北兩個部分后，中國電信下轄21個省級電信公司，擁有全國長途傳輸電信網(wǎng)70％的資產(chǎn)，允許在北方十省區(qū)域內建設本地電話網(wǎng)和經(jīng)營本地固定電話等業(yè)務。因此，騰訊面臨來自國內外競爭對手的雙重壓力。如今，使用騰訊、微信等騰訊公司產(chǎn)品已經(jīng)成為很多人重要的溝通方式和生活習慣。目前互聯(lián)網(wǎng)市場上能與騰訊公司提供類似服務并且具有競爭力的公司不多，所以購買者的選擇空間并不大?；ヂ?lián)網(wǎng)公司所需的基礎設備主要包括服務器、計算機終端以及相關的硬件和軟件。五、供應商價格談判能力根據(jù)波特的研究，供應商產(chǎn)業(yè)由幾個公司支配且集中化成都高時；供應商在向產(chǎn)業(yè)銷售中不必與替代產(chǎn)品競爭時；供應商的產(chǎn)品是客戶業(yè)務的主要投入產(chǎn)品時，供應商具有較強的價格談判能力，這種能力同樣對企業(yè)的盈利水平和成本控制能力都有重大的影響，從而降低企業(yè)利潤。由于電訊產(chǎn)品市場的迅猛增長，相對可觀的利潤會鼓勵新進入者和產(chǎn)業(yè)中的現(xiàn)有競爭者會對華為形成很大的競爭。德州儀器公司（Texas Instrument）就在經(jīng)驗曲線的基礎上建立了成功的戰(zhàn)略，在這一點上，華為應該學習德州儀器的成功經(jīng)驗，相對競爭者而言，取得更大的競爭優(yōu)勢。波特教授在其巨著《競爭戰(zhàn)略》一書中提出一個產(chǎn)業(yè)中的五種競爭作用力——進入威脅、替代威脅、客戶價格談判能力、供應商價格談判能力和現(xiàn)有競爭對手的競爭。同時經(jīng)過長期的經(jīng)營活動，擁有了眾多的穩(wěn)定客戶資源。行業(yè)增長率，行業(yè)增長緩慢，新進入者從其他競爭者那里爭取市場份額，現(xiàn)有企業(yè)之間爭奪既有市場份額，競爭會變激烈。五種力量組合變化，會最終影響行業(yè)利潤潛力變化。三、結論通過以上波特五力模型分析：中國啤酒整體行業(yè)獲利能力一般，行業(yè)吸引力中等。啤酒企業(yè)處于“生產(chǎn)成本+微利”定位出廠價，將較大的利潤空間讓渡給經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商來操作市場，搞市場價格、促銷和生動化工作，而到了