【正文】 ? 要逐步使用正在研發(fā)的 M2M商業(yè)通信平臺 ? 要逐步成為垂直行業(yè)應(yīng)用專家，從產(chǎn)品開發(fā)、應(yīng)用，運營，與客戶建立新的商業(yè)模型 市場營銷 ? 已有幾百個 M2M客戶 ? 市場主要在以挪威，瑞典為主的北歐地區(qū) ? 將客戶數(shù)量擴(kuò)展到千位數(shù) ? 將市場擴(kuò)展到更大的全球范圍 業(yè)務(wù)關(guān)注點 ? 網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)以人之間通信為主 ? 更加關(guān)注消費者的離網(wǎng)率 ? 關(guān)注用戶的 ARPU ? 網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)已物之間通信為主 ? 將關(guān)注如何與客戶建立長期戰(zhàn)略性的合作關(guān)系 ? 會出現(xiàn)更多低 ARPU，規(guī)模大的批發(fā)型業(yè)務(wù)，更關(guān)注終端的數(shù)量和使用生命周期 Telenor已經(jīng)開展的 M2M行業(yè)解決方案主要實現(xiàn)移動定位，跟蹤，遠(yuǎn)程信息傳輸和處理等 車隊管理與物流 說明 ? 提供實時的信息，降低成本，增加安全性 業(yè)務(wù)使用者 ? FleetBoard，德國車隊管理公司 汽車信息通信 ? 提供事故預(yù)警以及 eCall 求助終端和網(wǎng)絡(luò) ? Volvo，瑞典汽車公司，與 Telenor 合作開發(fā)了 OnCall系統(tǒng) 定位和跟蹤 ? 重要設(shè)備的跟蹤 ? Haldex Brake Products，瑞典汽車解決方案公司，使用了拖車的定位業(yè)務(wù) 自動化與監(jiān)測 ? 自動抄表，工業(yè)自動化以及安全監(jiān)測 ? Fortum Sweden，瑞典能源公司，應(yīng)用了自動抄表 Telenor M2M行業(yè)應(yīng)用 移動 POS ? 基于無線網(wǎng)絡(luò)的 POS 機 ? Babs Paylink，瑞典信用卡公司 安全監(jiān)測 ? 企業(yè)安防 ? Securitas，瑞士安保系統(tǒng)公司 Telenor案例介紹：智能電表案例 客戶需求 ? 需要一個能對 835000個瑞典家用電表進(jìn)行管理的方案 ? 設(shè)備，通訊系統(tǒng)，運營系統(tǒng)至少能使用 10年 ? 提高客戶服務(wù)質(zhì)量，提高企業(yè)品牌，運營效率；通過新產(chǎn)品，新服務(wù)開辟新的商業(yè)領(lǐng)域 ? 購買原則：從一個服務(wù)商購買服務(wù)和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同時需要服務(wù)商開發(fā)特殊功能，并且維護(hù) Telenor 方案 ? 提供靈活的平臺，能夠運營多種終端，支持多種 AMM功能：遠(yuǎn)程互聯(lián) /斷聯(lián)，用電信息，預(yù)付費，負(fù)載控制，故障預(yù)警 ? GPRS作為主要的通信方式實現(xiàn)雙向通信， PLC和寬帶作為補充 ? 平臺是技術(shù)的核心，所有儀表數(shù)據(jù)在平臺上傳輸和處理，再轉(zhuǎn)發(fā)給 Fortum.。面對嚴(yán)峻的市場環(huán)境以及用戶需求的不斷變化， NTT提出了“ Change and Challenge‖行動計劃，該計劃的核心是緊密圍繞客戶需求，為客戶提供最佳的、全方位的、安全服務(wù)及應(yīng)用 DOCOMO的承諾 20xx年 4月 18日 新品牌的 logo 完善品牌，緊密圍繞客戶 1 積極尋找客戶意見及想法，為客戶提供超乎想象的服務(wù) 2 不斷創(chuàng)新，贏得客戶的廣泛認(rèn)可和尊敬 3 建立富有激情的團(tuán)隊以戰(zhàn)勝可能的挑戰(zhàn) 4 20xx年 7月 1日 整合旗下子公司 Hokkaido Hokuriku Chugoku Tohoku Tokai Shikoku Chuo Kansai Kyushu 20xx年 7月 1日 同一個企業(yè)下，全國統(tǒng)一運營 面對挑戰(zhàn)， NTT DoCoMO細(xì)化了企業(yè)未來業(yè)務(wù)的發(fā)展方向 通信 提升通信能力 提升 IT能力 進(jìn)入生活設(shè)施領(lǐng)域 個性化服務(wù) 信息獲取 行動助理 時間 /演進(jìn) ?電話 ?撥號上網(wǎng) ?電子郵箱 ?視頻電話 ?二合一 ?互聯(lián)網(wǎng)接入 ?視頻 ?游戲 ?音樂 ?安全過濾 ?漫畫 ?搜索引擎 ?TV ?手機錢包 ?拍賣 ?安全監(jiān)測 ?定位服務(wù) 生活助理 ?Decomail ?推送式電話 手機的定位 DoCOMO的挑戰(zhàn) 終端和網(wǎng)絡(luò)持續(xù)演進(jìn) 除了提供通信以外，信息獲取和生活助理及行動助理將協(xié)助客戶完成社會生活和工作的行為。降低成本 廣告 廣播 新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域 旅游 環(huán)境 支付 安全 健康管理 教育 零售 投資及聯(lián)盟合作舉例 硬件 手機相關(guān)技術(shù) 內(nèi)容 視頻 服務(wù) /應(yīng)用 娛樂視頻內(nèi)容 圖像處理技術(shù) 軟件 對 ARPU值的預(yù)測 隨著手機普及率的提高，市場的趨于成熟， DoCoMo將加強與現(xiàn)有客戶的關(guān)系、培育新的市場、并繼續(xù)提供強化便捷、有吸引力的核心業(yè)務(wù) 主要的增長領(lǐng)域 ? 通過推廣視頻服務(wù)及接入費用包月制，來提高套餐整體的 ARPU值 ? 促進(jìn)客戶從 mova向 FOMA平穩(wěn)過渡 ? 推廣智能手機和數(shù)據(jù)卡的使用，這個主要是因為人們第二部手機對數(shù)據(jù)接入需求擴(kuò)大 ? 通過增加企業(yè)用戶并為企業(yè)提供最佳解決方案來推廣企業(yè)應(yīng)用 ? 通過增加 DCMX用戶及提高用戶使用量來加強信用卡業(yè)務(wù) 對收入及股票的預(yù)測 預(yù)計到 20xx年實現(xiàn)收入 9000億日元，并保持持續(xù)穩(wěn)定股息 20xx年運營收入 165。T自行開發(fā)的 EoD CDP平臺的一個選項，向 ASP提供 ? 針對直接用戶（ Own Build），由于正在研發(fā)控制中心中與 EoD匹配的相關(guān)財務(wù)報告功能，近期將繼續(xù)使用 EoD ? 長遠(yuǎn)來開， Jasper的平臺將在 ATamp。T簽約 ? 排他協(xié)議 ? ATT意在加速新的領(lǐng)域的拓展，包括個人導(dǎo)航、電子閱讀、移動互聯(lián)網(wǎng)終端、游戲、健康、跟蹤等 ? 7月， ATT在Jasper的支撐下，推出 ATT控制中心，正式商用 ? 9月，與荷蘭KPN ? KPN意在加速新領(lǐng)域的進(jìn)入 ? 11月，與Rogers簽署排他協(xié)議 ? 與 Telcel簽署合作協(xié)議 ? 9月， ATT成立終端設(shè)備認(rèn)證實驗室 ? 提供設(shè)備認(rèn)證和實地測試 初步判斷： ? Jasper Wireless一直致力于平臺研發(fā)和全球運營商的合作推進(jìn) ? 20xx年前，相對比較保守，只公布覆蓋的國家，不公布簽約的運營商，估計以小運營商為主，虛虛實實 ? 20xx年，簽約大運營商，且目前宣傳也是以四大運營商為主 ? ATamp。 ? DOCOMO還可以利用與外部公司合作探索和積累跨行業(yè)專業(yè)知識和技術(shù)經(jīng)驗，為社會發(fā)展貢獻(xiàn)力量 發(fā)展社會化平臺業(yè)務(wù) ? 通過移動通信將個人、法人和其他組織連接起來共同采取行動來解決社會問題， DoCoMo的目標(biāo)企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢來提高解決社會問題的效率，促進(jìn)社會的可持續(xù)發(fā)展 ? DoCoMo計劃提供一個新平臺（社會化平臺），在五個領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)高效的信息發(fā)布和聚集，通過移動解決方案加速這五個領(lǐng)域的商業(yè)化。 eSIM符合拾放 (pickamp。實驗室的工作任務(wù)是進(jìn)行 M2M 技術(shù)研究并建立 M2M 相關(guān)的網(wǎng)站，然后在學(xué)校內(nèi)開設(shè) M2M 信息通信相關(guān)課程。Mobile提供精確地圖，西門子和 Kuantic提供車載盒硬件設(shè)計 Orange在 M2M應(yīng)用中主要以總集成商的角色提供完整解決方案：同時提供網(wǎng)絡(luò)通道，應(yīng)用軟件實現(xiàn)和可靠性保障等功能 終端模塊 終端集成 服務(wù)提供 汽車租 賃公司 終端分發(fā) 最終用戶 網(wǎng)絡(luò)供應(yīng) 安全中心 Orange車輛管理業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈 Orange丟失車輛追蹤業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈 1. 服務(wù)整體提供，推廣：Orange 1. M2M終端通信模塊制造：芯片廠家 2. M2M終端制造：通信設(shè)備廠家 3. 網(wǎng)絡(luò)提供： Orange 4. 應(yīng)用實現(xiàn)： Orange 5. 安全保障： Orange 2. 直接客戶： 1. 終端分發(fā) 終端模塊 終端集成 服務(wù)提供 運輸公司 終端分發(fā) 最終用戶 網(wǎng)絡(luò)供應(yīng) 安全中心 Orange下一步關(guān)注的行業(yè)應(yīng)用：聚焦在四個行業(yè)，六個應(yīng)用 醫(yī)療 遠(yuǎn)程監(jiān)控高血壓病人的病理數(shù)據(jù) 供應(yīng)鏈管理 ?包裹追蹤 ?現(xiàn)金袋追蹤 ?冷凍物品供應(yīng)鏈管理 商業(yè)流程優(yōu)化 卡車運行數(shù)據(jù)傳輸 遠(yuǎn)程監(jiān)控 工業(yè)室內(nèi)液體加熱監(jiān)控 Orange下一部主推的 6項業(yè)務(wù) 開展 M2M主要面對的技術(shù)挑戰(zhàn) RFID ? 如何選擇最佳的 RFID標(biāo)準(zhǔn)組合（主動式，被動式） – 交互的距離，傳播的限制，和 RF的兼容性 匯聚 ? 在室內(nèi)設(shè)置低成本的匯聚點 傳感網(wǎng) ? 無線傳感網(wǎng)的異構(gòu)性，多徑路由： RFID接入問題，與 WAN/LAN連接問題 ? 從現(xiàn)在靜態(tài)的，星狀為主的網(wǎng)絡(luò)，到動態(tài)的網(wǎng)狀網(wǎng)絡(luò) QoS ? 實現(xiàn)端到端的 QoS: 安全性，身份識別 – 性能：速率，延遲 終端管理 ? 實現(xiàn)對終端高質(zhì)量的管理 ? 從現(xiàn)在對傳感器或無緣電子標(biāo)簽，到主動性設(shè)備，如機器人 網(wǎng)絡(luò) ? 實現(xiàn)全球網(wǎng)絡(luò)覆蓋，實現(xiàn)多運營商之間的漫游協(xié)商 ? 流量管理：從目前對日益增長的流量（包括實時視頻）管理，到建立自適應(yīng)的 M2M系統(tǒng)（節(jié)省能源，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)資源利用） Orange建立統(tǒng)一業(yè)務(wù)應(yīng)用平臺，提供 M2M應(yīng)用 Orange 自主研發(fā) 聯(lián)合開發(fā)： Sony Ericsson, Alcate， eDvice，SIEMENS,WAVECOM Orange自主研發(fā)為主，部分應(yīng)用采用合作研發(fā)方式： argyll ,Sorin Orange M2M統(tǒng)一應(yīng)用平臺 ? 平臺已經(jīng)實現(xiàn)的功能： – 與應(yīng)用服務(wù)器，數(shù)據(jù)庫服務(wù)器的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換和通信功能 – 對 SIM管理和通信功能 ? 平臺正在研發(fā)的主要功能： – 對應(yīng)用類型的識別，和提供服務(wù)等級 – 端到端安全保障 – 與 OSS/BSS的對接 中間件平臺 ? 專業(yè)的商業(yè)和技術(shù)咨詢團(tuán)隊 ? 移動支付領(lǐng)域的最佳實踐，以及與 EPC成員的合作 ? 專業(yè)的供應(yīng)鏈管理咨詢團(tuán)隊 專家實力 OrangeM2M平臺包括三個部分 1）通過無線網(wǎng)關(guān)實現(xiàn)多種物理接口的 M2M接入網(wǎng) (Capillary Network)。 ? 其中連接服務(wù)會根據(jù)業(yè)務(wù)、企業(yè)的不同而改變，但將與地點無關(guān)，重點服務(wù)跨國企業(yè)和擁有 M2M 技術(shù)的原始制造商。平臺設(shè)有物理保障系統(tǒng)：磁盤鏡像，自動錯誤修復(fù)，雙線路連接，加密等 ? 20xx年， 71500個儀表終端已安裝 ? 提供整套服務(wù)：項目管理，系統(tǒng)集成，設(shè)備安裝，售后支持和維護(hù) 結(jié)果與客戶收益 ? 創(chuàng)造了與客戶進(jìn)行更好交流的方式，客戶得到更多的信息， Fortum能夠給客戶提供額外的服務(wù)：節(jié)能裝置，報警器，水和蒸汽儀表，溫度控制器，家庭能源管理，整體都符合節(jié)能和降低 CO2，提高客戶忠誠度 ? 20xx年開展客戶調(diào)查，客戶滿意度達(dá)到 SKI歷史最高值 ? 其他：簡化管理，提高儀表數(shù)據(jù)準(zhǔn)確度，更安全用電等。 DoCoMo將擔(dān)負(fù)起推動這些應(yīng)用發(fā)展的挑戰(zhàn) 業(yè)務(wù)方向：進(jìn)一步開發(fā)個性化應(yīng)用，全方位支撐用戶的工作生活 提供個性化的服務(wù)和功能，滿足不同的生活方式和需求個人客戶，并進(jìn)一步豐富他們的生活。 9000億 + 股東收益 ? 保持在日本的最高支付比率水平 ? 繼續(xù)穩(wěn)定股息 議題 ?Orange/FT ?Telenor Group ?Verizon Communication ?NTT DoCoMo ?Jasper Wireless ?Wyless Group 公司運營理念、戰(zhàn)略目標(biāo)和規(guī)模 ? 全球 第一個從零做起 ，以無線方式 連接和管理全球機器 的公司 ? Dash Navigation公司總裁：擁有 專門為 M2M應(yīng)用設(shè)計 的 獨一無二 的 全球平臺 運營理念 ? 為每一個 M2M生態(tài)系統(tǒng)中的參與者創(chuàng)造價值，包括制造商、最終用戶和運營商 ? 促使每一個參與者獲利的情況下， Jasper Wireless實現(xiàn)獲利 戰(zhàn)略目標(biāo) ? 到 20xx年 – 成為全球 M2M領(lǐng)域卓越的領(lǐng)先企業(yè) – 全球區(qū)域覆蓋達(dá)到 200多個國家 公司性質(zhì)和規(guī)模 Danny Shader, 20xx年 CEO Jahangir Mohammed, Founderamp。T的硬件平臺中使用，但目前仍處于過渡階段，仍以 Jasper的平臺為主 M2M價值鏈 Source： ABI研究 Jasper Wireless技術(shù)合作伙伴 產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié) 核心價值 主要伙伴 模塊生產(chǎn)商 系統(tǒng)集成商 增值服務(wù)銷售商（ VARs） 內(nèi)容提供商 ? 提前認(rèn)證 ? 縮短入市時間 ? 優(yōu)化應(yīng)用性能 ? 學(xué)習(xí)如何設(shè)計最有無線解決方案 ? 提供性價比高的全球解決方案 ? 通過全球平臺獲得競爭優(yōu)勢 ? 優(yōu)化數(shù)據(jù)流，提高帶寬利用率 由于模式和服務(wù)的創(chuàng)新，多家知名投資公司入資 Jasper，為 Jasper的穩(wěn)步發(fā)展提供了強大支撐 Jasper Wireless收益模式分析 ?Jasper Wireless在發(fā)展階段，彌補了運營商在平臺和服務(wù)能力不足的空白，主要以面向終端廠商和方案提供商提供相關(guān)服務(wù)獲取收益 ?Jasper