【正文】 考。尤其我國中西部的勞動力優(yōu)勢還遠未被釋放，隨著西部開發(fā)的推進，我國勞動力優(yōu)勢將為服裝出口提供源源不斷的動力。（2）消費趨勢分析 從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。b)，約占城市人口的60%，農村人口的20% ； c)低檔服裝消費層。這群人是品牌服裝的主要消費群； c)46歲以上中老年女性： 這個年齡段的消費群，在社會經濟活動中不占有主導地位，經濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當地形成一定氣候后，都不約而同開始進軍目標城市。杭派十大女裝品牌分析（1）江南布衣 品牌風格：浪漫、自然、豐富。面料選擇：利用純天然的棉、麻、絲、毛面料來演繹“回歸自然的設計主題。很多年以前，在故鄉(xiāng)，四個少年，喜歡談天。品牌文化：蒿草與百合的清澀，和著玫瑰的柔情，融入檀香木的神秘幽悠然的女子，踩著起起落落的音樂，若即若離在歐風彌漫的浪漫一生。面料色彩：的選擇以黑、灰、白系列為主，輔以淡紫、粉藍、粉紅和嫩黃，充滿大自然的靈氣和活力。（9）女性日記 品牌定位：風格清新甜美的少女裝 營銷模式： 采取特許加盟的經營模式，全國連鎖專賣店/專柜已逾百家。杭派女裝的優(yōu)勢 一是產業(yè)基礎優(yōu)勢。四是人才優(yōu)勢。特別是一些來自服裝院校的經營者，集設計師投資者于一身，創(chuàng)新能力較強，再加上本地民營資本比較豐厚、有利于資本、“知本”的聚焦。并且以此為契機，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。2）平面廣告 以報紙廣告、宣傳單張（小冊子）、海報的使用設計為主。重大活動和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當報道，同時在專賣店現場采用招貼、說明書等廣告形式。*舉行系列服裝專題展示會和新聞發(fā)布會及經銷商會議，旨在獲得媒體的關注和支持，并幫助經銷商全面認識產品，爭取上市后銷售的全面展開?；诖?，我們對“**”服裝品牌擬定如下營銷策略： 1）產品策略 走出同類產品形象多變的誤區(qū)，而以“品位女人，品位**”、“21世紀女裝品牌典范”為主副題并調動多種手段將產品概念具體化，每一環(huán)節(jié)均重復驗證，避免在產品發(fā)展過程中不自覺地偏離原來的基本概念。世界名牌的發(fā)展經驗警示我們，要和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競爭優(yōu)勢，打造中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機會在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。世界名牌的發(fā)展經驗警示我們，要和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競爭優(yōu)勢，打造中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機會在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。同時，因入關以來國外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優(yōu)勢，當國家進口關稅在未來的幾年內完全放開后，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了；國內第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內市場上大部分的二類品牌，[找文章到好范文/第三篇：服裝品牌宣傳推廣方案服裝品牌宣傳推廣方案》（附《美特斯邦威的品牌經營戰(zhàn)略之品牌宣傳》）九、“**”服裝品牌及形象的定位 一個品牌能夠真正樹立起來，準確的產品定位是前提條件。廣告創(chuàng)意可以從“品位女人”的訴求入手，使宣傳理念有別于其它服裝廣告，給人們一個美好意念，樹立起“21世紀品牌女裝典范”的形象，將購置服裝與消費者的文化素養(yǎng)、生活品質及品位聯系起來，增加親和力。五）廣告實施階段及其目的1）本策劃案擬將廣告活動分為三大期：①引導期： 這一階段為3個月，依據前述分析，提出“品位女人，品位**”的總宣傳命題，副標題為“21世紀女裝品牌典范”，以全面強烈的廣告訴求，通過廣告信息密集的轟炸的方式，吸引消費者對品牌的認識和接受、展示品牌的獨特魅力和產品特色、初步樹立品牌的形象，擠入市場；②生長期： 這一階段為6個月，為廣告緩沖持平期，主題不變，調整廣告信息，減少廣告數量，緩和高密度信息量帶給受眾的壓抑心理。（4）廣告禮品：設計精美的廣告禮品在公共關系活動中贈送。*舉行一些其它有影響的社會公益活動，如贊助地方大型活動的舉辦等（條件是在活動現場要有公司品牌的相關廣告及在相關媒體有公司的新聞報道）。 由于價格與產品的形象及定位有著不可分割的關系，我們將著重參考消費者對滿足在物質上或感情上的渴求而非實際需要付出的代價，而以“高貴品位的中價產品”概念實施轟炸性營銷；4）銷售渠道策略1）為了配合消費者的購買習慣，成立“**”連鎖專賣店，并將專賣店的工作列為首位開展；2）將代理經銷商的運作能力作為考核的一個重要指標：（1）選擇終端網絡管理深入的終端經銷商；（2）選擇策劃能力強，執(zhí)行能力強，管理到位的經銷商；（3）選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)。他們與廣東、江蘇等地的具有一流生產設備的服裝加工廠建立長期合作，形成了穩(wěn)定的生產基地。眾所周知，廣告是一筆不菲的資金，傳統(tǒng)的電視、電臺、報紙等媒體宣傳是一個無底洞，更但風險的事廣告投入費用和銷量提升并不時成正比的。美特斯邦威“不走尋常路”的經營戰(zhàn)略為我國服裝界提供了一個優(yōu)秀范例，事實證明，中國也可以擺脫低價惡性競爭的局面，整合資源，打造成功品牌。本服裝廣告將以獨特的廣告主題統(tǒng)領整個廣告活動，使其成為一種理念深入消費者。3）禮品廣告 適合于送給不同身份賓客的有宣傳性質禮品。在制作時應色彩鮮明、圖文并茂、內容翔實、印刷精美。*舉行系列以“**”為主題的征文活動，使品牌文化深入民心，并借此進一步提升集團其它產品的知名度和形象。2）包裝因素走出傳統(tǒng)服裝包裝大而俗的形式，而以時尚、優(yōu)雅的風格來體現“**”包裝的高尚品位；3）價格策略 在確定了戰(zhàn)略之后，美特斯邦威選擇了具有生產能力強的制造廠家。在廣告代言人的選擇上可謂是每分錢都花在了刀刃上。當服裝質量和品牌附加值有效提升之后，美特斯邦威的名聲也就打響了。個人聯系個人聯系即通過營銷人員與顧客的密切交流增進友情,強化關系。通過長期的、相互影響的、增加價值的關系,確定、保持和增加來自最佳顧客的產出。由于只是單純價格折扣的吸引,顧客易于受到競爭者類似促銷方式的影響而轉移購買。第一次購買哈萊據海關統(tǒng)計，2003年 111月份服裝及衣著附件累計出口469．30億美元，比去年同期增長25．21％。1）國內女性服裝企業(yè)的格局分析服裝行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當地形成一定氣候后，開始進軍目標城市。.（5）勞動力比較優(yōu)勢具有持久性我國勞動力低廉的比較優(yōu)勢在服裝行業(yè)得到充分發(fā)揮，因此服裝業(yè)是我國最具國際競爭力的產業(yè)之一。因此，一定時期內的消費市場將會出現兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。五、服裝市場總結綜合上面二、三、四節(jié)分析，我們得出如下結論：1）有物流環(huán)境、市場開拓能力和設計水平，能配套供應面料的女性品牌服裝生產企業(yè)具有巨大的發(fā)展空間和強勁的發(fā)展勢頭；2）由于國內女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，因而，誰能及時填補此項品牌空白，誰就能贏得國內女性品牌服裝的天下并有條件與國外同類服裝著名品牌一較高低；3）由于女裝產品中各品牌開發(fā)的重點在少女裝上，中、老年女裝缺乏個性，市場空白很大。（10）秋水伊人品牌出處：蒹葭蒼蒼，白露為霜。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當地形成一定氣候后，都不約而同開始進軍目標城市。這群人是品牌服裝的主要消費群； c)46歲以上中老年女性：這個年齡段的消費群，在社會經濟活動中不占有主導地位，經濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。b)，約占城市人口的60%，農村人口的20% ； c)低檔服裝消費層。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。（4）緊盯歐美市場歐美是世界上最大的服裝進口地區(qū)，也是我國主要的出口市場之一。經濟的持續(xù)增長大大地增加了女性的消費能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來新的增長空間。國內企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現實課題。其優(yōu)越性是通過提供特色關于服裝折扣業(yè)營銷的知識與技巧折扣服裝導購的工作是要找出具體銷售工作中致勝的關鍵。日本的任天堂電子游戲機公司建立了任天堂俱樂部,吸引了200萬會員,會員每年付16美元會費,可以每月得到一本任天堂雜志,先睹或回顧任天堂游戲,贏者有獎,還可以打“游戲專線”電話詢問各種問題。信用卡公司也向持卡人提供折扣。有的營銷人員利用自己的社會關系幫助顧客解決孩子入托、升學、就業(yè)等問題。總經理負責確定關系經理的職責、工作內容、行為規(guī)范和評價標準,考核工作績效。這種占略從2001年郭富城代言是就一直堅持下來。這就成功地將投資高科技含量的生產設備的資金轉移到品牌經營上，這種借雞生蛋的作法使得美特斯邦威威真正擺脫了重復性投資。1）引導期： 多個銷售終端的建立、會員卡的免費派送、開業(yè)活動的舉辦2）生長期： 結合當地市場，實行聯合促銷、招商會3）補充期： 在各種節(jié)假日實行SP活動《美特斯邦威的品牌經營戰(zhàn)略之品牌宣傳》當今在外來休閑服裝充斥中國市場的情況下，美特斯邦威仍然沖破阻力，一舉成為中國內地最大的休閑品牌之一，創(chuàng)下了每2秒銷售1件衣服的驚人速度。2）設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）；3）拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動使用；4）設計制作一份精美的經銷商加盟手冊，擴大品牌效應； 5）策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執(zhí)行； 6）主辦好1～2個服裝展，可以花較少的錢讓更多的經銷商和消費者了解產品和品牌。*抓住開業(yè)的機遇，慎重對待，利用這個機會推出公司的名稱、標志及整體企業(yè)形象。六）媒介策略 運用各種媒介進行組合，在引導期采用密集型信息傳播，造成強大的攻勢，給人留下強烈深刻的印象，啟發(fā)那些最先的消費者。此主題強調了“**”服裝的高檔和與眾不同之處，希望一下子能夠引起消費者的注意，以“美好、親和、高尚”的形象深入人心?！?*”將目標消費者鎖定在品位高、收入豐的老中年成功女士及年輕女性白領，并圍繞這一定位進行產品開發(fā)和品牌推廣，使“**”逐步建立起自己的品牌形象。使得郭富城的形象與主打歌同時也是美特斯邦威的廣告主題曲《不尋常》緊密聯系在一起，隨著《不尋?！反蛉肱判邪瘢捞厮拱钔放票旧硪哺綆С蔀橐粋€噱頭；2003年6月選擇深受年輕人喜愛的新人類音樂鬼才周杰倫作為新的代言人，通過贊助周杰倫的個人演唱會，使得美特斯邦威的品牌深入周迷人心。美特斯邦威剛開始同樣面臨資金有限的問題，但是美特斯邦威聰明地采用“特許連鎖經營”模式，將專賣店特許給加盟商經營，充分利用社會閑散資金，擴大了市場鋪蓋，同時對于品牌宣傳具有重要的作用。這不能不算是中國服裝品牌的一個神話，美特斯邦威成功借鑒耐克的“虛擬經營”的品牌戰(zhàn)術成為范例被收入MBA課程。三、“**”服裝品牌營銷策略 品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領導品牌，并憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權威，建立穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手。因此，安排一個莊重而又熱烈的開業(yè)典禮及新聞發(fā)布會是必要的，可為企業(yè)創(chuàng)造良好的形象，給公眾留下美好的餓記憶，并通過新聞媒介擴大其影響。1）媒介的組合策略 以報紙、電視、宣傳單張（小冊子）為主，海報、廣告禮品為輔。四）創(chuàng)作策略1）電視廣告 采用理性、感性相結合的訴求策略，以“品位女人，品位**”，“21世紀女裝品牌典范”為主題，配合生活氣息濃郁的 頗具情調的優(yōu)美畫面，以情感打動消費者，激起她們對品牌的注意和記憶。一)品牌定位 1）主題：品位女人，品位**（暫定）2 目的(略)4）規(guī)格(略)5）銷售范圍(略)二)形象定位(略)下篇：“**”服裝營銷推廣方案一、“**”廣告策略一）廣告目標 經過系列攻勢，在目標地區(qū)的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促進、保證首期服裝銷售任務的順利完成，為今后的營銷打下良好的基礎。目前，我國服裝生產企業(yè)已有五萬多家，總生產量在世界上位居第一，占領了高達20的全球服裝生產市場，為我國出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻。其中，梭織服裝及附件出口206．82億美元，比去年同期增長20．24％；針織服裝及附件出口161．8億美元，比去年同期增長26．62％。終端銷售策略 在終端銷售上，我們主要通過系列的促銷手段，在廣州的消費者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實現公司的銷售目標。本廣告策略方案提供了“**”品牌推銷活動的總體思路、意圖及框架，許多細節(jié)部分還有待進一步充實完善，其中主要有： 1）報紙、電視及宣傳單張等的創(chuàng)作設計； 2）公共關系專項策劃案； 3）各媒介投放廣告的具體時間與版位； 4）廣告費預算的細目表； 5）各階段廣告公共關系活動的協調與監(jiān)控等。七）公共關系策略（1）公共關系策略的目的 公共關系策略是讓消費者更深入地了解“**”品牌及生產企業(yè)的情況，加深公眾對廣告宣傳的理解，增強記憶，為“**”創(chuàng)造一個“天時、地利、人和”的最佳經營環(huán)境，有利于今后長遠的銷售目標。這一期要策劃幾個出色的公共關系活動，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，鞏固市場占有率，搶占市場。廣告訴求在前期以理性、感性相結合，中期重理性訴求，末期側重于感性。實施名牌戰(zhàn)略首先是定位要準。杭州現有女裝品牌160多個，占據了全國的“半壁江山”。三是市場優(yōu)勢。夏季新品：推出都市麗人、歐陸風情和中性時尚三個系列共一百多套作品。（8）流金歲月 品牌定位：集休閑、時尚于一體的大眾休閑職業(yè)女裝品牌。業(yè)務狀況： “藍色傾情”品牌在全國各大商場設有50多個直接銷售網點。色系選擇：接近自然的啡色系列。（2）永遠的女人 品牌系列：永遠