【正文】 代產(chǎn)品：?jiǎn)我环椒ㄖ委煹漠a(chǎn)品1．小孔眼鏡戴上小孔眼鏡后，減小了角膜球面差，使視力立即提高，但并不起治療作用，摘掉后視力會(huì)立即回到原來(lái)的水平，并且長(zhǎng)期使用還會(huì)破壞兩眼的融合功能和立體視覺(jué)的敏銳度。第二代產(chǎn)品：綜合二種到三種方法的治療產(chǎn)品1．永磁按摩作用原理：利用現(xiàn)代生物磁學(xué)和傳統(tǒng)經(jīng)絡(luò)學(xué)說(shuō)，通過(guò)28顆永磁按摩觸點(diǎn)，作用于眼中各重要穴位，改善眼部細(xì)胞循環(huán)，消除眼睛疲勞，恢復(fù)睫狀肌彈性，充分加強(qiáng)對(duì)真、假性近視、遠(yuǎn)視、散光、弱視、老花眼等眼疾的自然治愈力。②沒(méi)有吸引力，立體感不強(qiáng)，沒(méi)有音樂(lè)，沒(méi)有圖像。藥分子滲透滋潤(rùn)晶狀體，營(yíng)養(yǎng)視覺(jué)細(xì)胞。3）以服務(wù)中心形式，注重長(zhǎng)期跟進(jìn)，確保效用。(3)根據(jù)《中華人民共和國(guó)醫(yī)療器械法》的相關(guān)規(guī)定：客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)、使用商品時(shí)，享有安全不受損害的權(quán)利?，F(xiàn)在在廣州市配一副眼鏡的均價(jià)在400元左右，差距不大的價(jià)錢(qián)而可享受更好的服務(wù)，而且能矯治近視這一難題，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，持續(xù)造福后代。選址：選在越秀北路上，附近有省實(shí)驗(yàn)中學(xué)、16中等名校。②免費(fèi)試戴20天。項(xiàng)目概述：針對(duì)日趨嚴(yán)重的青少年近視狀況以及由此引起的眼疾的大范圍擴(kuò)散，引進(jìn)美國(guó)的專(zhuān)利技術(shù)，以雙焦點(diǎn)霧視近視矯治鏡為核心產(chǎn)品，配以專(zhuān)業(yè)眼藥水和眼睛營(yíng)養(yǎng)液的使用，再配合專(zhuān)用增視圖的綜合運(yùn)用，改善青少年的視力狀況，治療假性近視，減輕眼睛的疲勞程度，長(zhǎng)期系統(tǒng)地矯治近視，造福廣大青少年。而我市的情況尤為嚴(yán)重， %，％。3．謹(jǐn)慎性消費(fèi)者此類(lèi)消費(fèi)者對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品大多有所了解，或在前期使用過(guò)類(lèi)似產(chǎn)品，并做過(guò)產(chǎn)品比較，銷(xiāo)售人員需要誠(chéng)懇、客觀地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的差異性，訴求產(chǎn)品的發(fā)展史、科學(xué)的發(fā)展歷程，并建議其在店內(nèi)多次試用。b．遺傳性的真性近視；c．發(fā)展性的真性近視（多年以來(lái)一直處于持續(xù)增長(zhǎng)的狀態(tài)）；③混合性近視。如戴小孔眼鏡者年齡很小，就可能影響立體視覺(jué)的發(fā)育，誘發(fā)斜視和弱視。2．增視膏、增視儀和增視液(l)作用機(jī)理：增視膏內(nèi)含有多種生物活性成分，具有活血、化淤、通絡(luò)、舒經(jīng)、清肝、明目、開(kāi)竅增視、改善眼部微循環(huán)之功效。③購(gòu)買(mǎi)儀器后需要再次買(mǎi)藥，費(fèi)用較大。(2)優(yōu)缺點(diǎn)：①宣傳力度比較大；②外形像眼鏡，沒(méi)有圖不吸引兒童及青少年；③必須用電池，不可以插電源，藥袋可用15天必須更換，每個(gè)藥袋 30 元；④電腦脈沖刺激，需自己調(diào)節(jié)，但比較痛苦，不易掌握輕重。四、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)1．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡性攻擊，是本店的主要風(fēng)險(xiǎn)由于本店的核心產(chǎn)品具有明顯的替換性（指針對(duì)傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)），估計(jì)會(huì)有大量的眼鏡店商家會(huì)聯(lián)手攻擊我們，以圖扼制我們的生存發(fā)展。六、自身優(yōu)勢(shì)1．本人的工作經(jīng)驗(yàn)本人有14年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，曾主持策劃多項(xiàng)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，并有3年的少年兒童心理輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。應(yīng)該說(shuō)能為一般家庭所承受。(2)布局定位：定位成售后服務(wù)中心格局，非銷(xiāo)售店的形式，撤除柜臺(tái)，功能區(qū)分成接待咨詢(xún)區(qū)、驗(yàn)光配鏡區(qū)、收銀區(qū)三大部分。（試戴期只需交押金）③免費(fèi)贈(zèng)送視力表、近視治療圖、護(hù)眼液。(4)擺設(shè)空間的考慮：擺設(shè)有視力表燈箱、眼球解剖圖、消費(fèi)者檔案、相關(guān)證照及宣傳海報(bào)、服務(wù)公約、業(yè)務(wù)操作流程等。在形成一定的市場(chǎng)效應(yīng)后，便于吸收鄰近城市的加盟者參與經(jīng)營(yíng)及外圍客源的吸納。4．本人的資金支持自主創(chuàng)業(yè)意愿已久，啟動(dòng)資金已基本到位。五、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)(l)根據(jù)《中華人民共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》的相關(guān)規(guī)定：客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)、使用商品和接受服務(wù)時(shí)應(yīng)享有人身、財(cái)產(chǎn)安全不受損害的權(quán)利。眼鏡還采用光學(xué)濾光原理，過(guò)濾掉電腦、電視機(jī)等有害射線，進(jìn)一步保護(hù)眼內(nèi)組織。它的視窗圖為空間圖面，療效不確切，產(chǎn)品沒(méi)有形象代言人，沒(méi)有設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店。包括眼膏、眼液、按摩棒、理療、光譜治療使人有全方位的治療之感。但它具有治療的適用年齡范圍比較寬、短期視力明顯提高、無(wú)須手術(shù)等優(yōu)點(diǎn)。（三）競(jìng)爭(zhēng)分析1992年全國(guó)防近專(zhuān)家指導(dǎo)小組成立以來(lái)，防近視產(chǎn)品經(jīng)歷了一個(gè)由簡(jiǎn)單到復(fù)雜、由單一到多元、由科技含量少到科技含量多的歷程。2．近視的分類(lèi)（1）按度數(shù)分：① 輕度近視：300 度以下。高度近視眼還可出現(xiàn)嚴(yán)重并發(fā)癥，如視網(wǎng)膜脫離、黃斑出血等，導(dǎo)致失明，從而增加了社會(huì)負(fù)擔(dān)。②成規(guī)模的生活小區(qū)。與各校的廣播室建立友好的協(xié)作關(guān)系，加強(qiáng)相關(guān)眼科知識(shí)的灌輸教育，充分利用好學(xué)校的宣傳欄張貼專(zhuān)門(mén)制作的宣傳資料進(jìn)行滲透教育。(3)目標(biāo)顧客分類(lèi)分別定為48歲、812歲、1216歲三大類(lèi)別，提供分門(mén)別類(lèi)的定制服務(wù)。3．廣州的地理優(yōu)勢(shì)廣州地處珠三角的中心地帶，是省會(huì)城市，對(duì)珠三角的影響推動(dòng)力大。英語(yǔ)水平較高，便于接受?chē)?guó)外最新信息，更好地為消費(fèi)者服務(wù)。3．專(zhuān)業(yè)人員的尋求是考慮之三由于眼鏡業(yè)的技術(shù)門(mén)檻較高，驗(yàn)光技師的尋找是關(guān)鍵之一，如何擴(kuò)展業(yè)務(wù)與此緊密相連。其中和營(yíng)養(yǎng)液配合使用能有效的提高眼球的修復(fù)能力，增強(qiáng)看近時(shí)的調(diào)節(jié)機(jī)能。(2)產(chǎn)品的優(yōu)劣點(diǎn)：宣傳力度大，知名度較高，售后服務(wù)尚可。(2)優(yōu)點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)方法好。(2)優(yōu)缺點(diǎn)：角膜塑型術(shù)與目前市面上防近儀器相比較，它要求的專(zhuān)業(yè)化程度高，造價(jià)昂貴，一般都在數(shù)千元，后期投人以及護(hù)理費(fèi)用比較大，安全性能比較低，患者使用不方便。我們著重針對(duì)青少年的假性近視。（二）近視的定義、分類(lèi)及成因1．近視的定義所謂近視眼就是屈光調(diào)節(jié)系統(tǒng)功能障礙導(dǎo)致看遠(yuǎn)時(shí)光線的焦點(diǎn)不能落在視網(wǎng)膜上，而落在視網(wǎng)膜之前，所以視網(wǎng)膜上不能形成清晰的圖像。從小患高度近視眼的兒童，由于視力差，往往養(yǎng)成孤僻、不合群的性格，也影響了心理健康。場(chǎng)地選擇：本項(xiàng)目的選址有兩個(gè)考慮：①地處文化區(qū)（學(xué)校較為集中的區(qū)域）。（6）廣告策略：本項(xiàng)目的進(jìn)展是否順利與信息的有效擴(kuò)散緊密相連，而且由于國(guó)家教委有相關(guān)規(guī)定，禁止進(jìn)學(xué)校銷(xiāo)售任何產(chǎn)品，故宣傳點(diǎn)應(yīng)放在學(xué)校附近，利用家長(zhǎng)接送孩子上學(xué)、放學(xué)的時(shí)候進(jìn)行溝通，達(dá)成銷(xiāo)售后再逐步擴(kuò)散?？紤]到每個(gè)顧客至少一家有3—5人到場(chǎng)的情形，接待咨詢(xún)區(qū)占總面積的60％。廣州的地理優(yōu)勢(shì)廣州地處珠三角的中心地帶，是省會(huì)城市，對(duì)珠三角的影響推動(dòng)力大。本人的資金支持自主創(chuàng)業(yè)意愿已久，啟動(dòng)資金已基本到位。客戶(hù)也有權(quán)要求本企業(yè)提供的商品或服務(wù)符合保障人身、財(cái)產(chǎn)安全的要求。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡性攻擊，是本店的主要風(fēng)險(xiǎn)。第五代產(chǎn)品：采用雙焦點(diǎn)霧視眼鏡治療近視眼一一這就是我們所采用的核心產(chǎn)品。它的視窗圖為空間圖面，療效不確切，產(chǎn)品沒(méi)有形象代言人，沒(méi)有設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店。形狀是望遠(yuǎn)鏡，黃光與紅光、綠光區(qū)分不明顯，給人一種只有紅光的感覺(jué)。永磁按摩作用原理：利用現(xiàn)代生物磁學(xué)和傳統(tǒng)經(jīng)絡(luò)學(xué)說(shuō)，通過(guò)28顆永磁按摩觸點(diǎn)，作用于眼中各重要穴位，改善眼部細(xì)胞循環(huán)，消除眼睛疲勞，恢復(fù)睫狀肌彈性，充分加強(qiáng)對(duì)真、假性近視、遠(yuǎn)視、散光、弱視、老花眼等眼疾的自然治愈力。角膜塑型術(shù)。zz年全國(guó)防近專(zhuān)家指導(dǎo)小組成立以來(lái)，防近視產(chǎn)品經(jīng)歷了一個(gè)由簡(jiǎn)單到復(fù)雜、由單一到多元、由科技含量少到科技含量多的歷程。②中度近視：300一600度之間。沖動(dòng)性消費(fèi)者。有些學(xué)生品學(xué)兼優(yōu)，但因患近視，報(bào)考大學(xué)時(shí)受到專(zhuān)業(yè)限制?！把劬κ切撵`的窗戶(hù)”，擁有一雙明亮的眼睛令多少近視患者夢(mèng)寐以求！而目前中國(guó)的青少年近視患者以每年6％的速度遞增。資金投人規(guī)模：人民幣18萬(wàn)元整。同時(shí)看電視的時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)。如視力下降、兒童必須戴矯正眼鏡，配戴的眼鏡一定要由專(zhuān)門(mén)眼科醫(yī)師決定配方，不能借別人的眼鏡戴；高度近視的人要避免參加各種激烈運(yùn)動(dòng)，以預(yù)防視網(wǎng)膜脫離等嚴(yán)重后果。5繳納80%定金 : 根據(jù)開(kāi)店模式，繳納80%服務(wù)定金。營(yíng)銷(xiāo)策略支持: 8年的店鋪經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),、外派駐店培訓(xùn): 在客戶(hù)成功開(kāi)店以后, 總部選派精英人員,到加盟店駐店為客戶(hù)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，技術(shù)再培訓(xùn)，、在線指導(dǎo): 總部提供網(wǎng)絡(luò)技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)、方便客戶(hù)在線咨詢(xún)，享受“答疑解惑”的服務(wù)；宣傳支持: 網(wǎng)絡(luò)推廣,媒體廣告支持, 并適時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),為客戶(hù)創(chuàng)建良好的品牌信譽(yù)；銷(xiāo)售支持：教你如何從200客單價(jià)提升至一千元成交。看得清采用純物理訓(xùn)練法，傳統(tǒng)+科技+防控+行為訓(xùn)練四大板塊，不僅擁有國(guó)內(nèi)的中醫(yī)學(xué)理論支持，又擁有歐美視覺(jué)訓(xùn)練技術(shù)支撐，實(shí)用有效的的直線視覺(jué)訓(xùn)練儀，近視控制鏡，多種設(shè)備針對(duì)治療，科學(xué)搭配，簡(jiǎn)單實(shí)用。被多位眼科專(zhuān)家譽(yù)為目前科學(xué)﹑安全﹑有效的視力矯正方法。，我們嚴(yán)格控制著加盟商的區(qū)域劃分，并不是只要給加盟就通過(guò)，每個(gè)地區(qū)有著嚴(yán)格的劃分，避免惡性的競(jìng)爭(zhēng)。隨著每年近視、弱視兒童的增長(zhǎng)，這也形成了一個(gè)龐大的近視群體，這可以說(shuō)是近視保健項(xiàng)目的一座金礦。公司致力于青少年近視﹑弱視、斜視等方面的技術(shù)研究與視力康復(fù)儀器的開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售,以創(chuàng)建全國(guó)知名視力保健品牌為己任,經(jīng)過(guò)七年來(lái)的不斷努力,在視力保健行業(yè)迅速崛起。▲ 紅光訓(xùn)練：針對(duì)眼底細(xì)胞發(fā)育不良、視神經(jīng)反應(yīng)遲滯等各種弱視現(xiàn)象。尊重事實(shí)科學(xué)依據(jù)，看得清七年來(lái)，真誠(chéng)為本，守信，這也是看得清能夠走到今天的根本原因之一，歡迎您的實(shí)地考察，我們有信心有實(shí)力，接待您，為您接觸所有的疑惑，專(zhuān)業(yè)的品牌扶持，讓您創(chuàng)自己的品牌，做自己的加盟。2實(shí)地考察 : 到深圳總部實(shí)地考察參觀，并交流需求。開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備 : 開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)