【正文】 長(zhǎng)。? 培訓(xùn)代理商員工銷售和溝通技巧。第三篇：招商手冊(cè)產(chǎn)品招商手冊(cè)一、公司簡(jiǎn)介二、白酒市場(chǎng)運(yùn)作的發(fā)展趨勢(shì)市場(chǎng)的重心下沉：中心城市市場(chǎng)和地級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)成為全國(guó)強(qiáng)勁品牌和名酒品牌的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，往往耗資巨大而久攻不下，而縣級(jí)市場(chǎng)越來(lái)越成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)必是最終的戰(zhàn)場(chǎng)。管理理念：好市場(chǎng)是管理出來(lái)的好客戶是管理出來(lái)的高效益是管理出來(lái)的四、營(yíng)銷及戰(zhàn)略支持市場(chǎng)運(yùn)作原則（一）一個(gè)中心：以客戶需求為中心。六、合作的條件接受公司的經(jīng)營(yíng)理念，認(rèn)同公司的運(yùn)作模式。交2000元訂金者，作4000元貨款使用，另外獎(jiǎng)：華東五市旅游名額一個(gè)?！墩猩淌謨?cè)》在展會(huì)上扮演的職能《招商手冊(cè)》作為宣傳企業(yè)形象、品牌形象、產(chǎn)品賣點(diǎn)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)思路與經(jīng)銷政策的重要載體，是代理商和專營(yíng)店老板全面了解企業(yè)和產(chǎn)品的重要窗口，對(duì)整個(gè)招商過(guò)程中起著不可忽視的促進(jìn)作用。如要達(dá)到異軍突起的效果，企業(yè)就必須大膽地進(jìn)行一些創(chuàng)新性、個(gè)性化的信息輸出和設(shè)計(jì)表現(xiàn)，通過(guò)差異化，突出個(gè)性化。為了進(jìn)一步增強(qiáng)吸引力，還可以在這本筆記本中安排上日歷?！墩猩淌謨?cè)》只相當(dāng)于是一張展示企業(yè)形象，宣傳品牌文化，介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)的企業(yè)名片。聯(lián)合傳媒創(chuàng)建了目前最為先進(jìn)的B2B商務(wù)平臺(tái)：中國(guó)地球村門戶網(wǎng)站，可與DM加盟商共享資源，為加盟商提升市場(chǎng)竟?fàn)幜Χ群蛢?yōu)勢(shì)。辦公配置：辦公桌椅、沙發(fā)、茶幾、飲水機(jī)等，約1500元左右。網(wǎng)站客戶會(huì)一年比年遞贈(zèng)，有老客戶，還有新客戶的贈(zèng)加。（特別說(shuō)明：平庸的方案讓操作復(fù)雜、業(yè)務(wù)員辛苦、利潤(rùn)損失；本公司成立10年，具有豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，能使您：操作簡(jiǎn)單、運(yùn)營(yíng)輕松、利潤(rùn)增加）；◆免費(fèi)擁有值上萬(wàn)元門戶網(wǎng)站（不限制空間大?。还δ軓?qiáng)大，敢與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)通或電信的信息港一爭(zhēng)高下；總部已為您策劃好欄目、添加好內(nèi)容，并提供全方位的技術(shù)培訓(xùn)與支持，無(wú)須投入更多人力、物力）。注：（如果加盟方不符合以上條件，總部將不予受理，避免盲目投資造成損失?！衤?lián)合傳媒對(duì)DM廣告收益分析DM報(bào)刊廣告收入：區(qū)縣級(jí)每期廣告收入為：4版1200元/版+報(bào)眼+中縫+報(bào)眉＝6000元，按一個(gè)月4期計(jì)算，每月總收入為24000元；每期發(fā)行約8000份，印刷費(fèi)約1800元+發(fā)行費(fèi)約300元＝2100元4期＝8400元；再減去門面租金、工人工資、工商稅務(wù)約4500元左右，年盈利為13萬(wàn)多。在中國(guó)DM快速發(fā)展的時(shí)代，定位是：建立中國(guó)DM廣告合作及連鎖發(fā)行標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)展中國(guó)DM事業(yè)。聯(lián)合傳媒除DM報(bào)刊以外，一年做一期地方114黃頁(yè)，真對(duì)不同行業(yè)公司為加盟商開發(fā)新的媒體，運(yùn)營(yíng)對(duì)口的DM廣告期刊，平時(shí)還有地球村門戶網(wǎng)站可以提升贏利點(diǎn)。結(jié)語(yǔ)：筆者提示，《招商手冊(cè)》是把雙刃劍，在向渠道商展示自己的同時(shí)，也給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手摸底和模仿的機(jī)會(huì)。展會(huì)上廠家宣傳資料滿天飛，為什么要從派發(fā)員手里接走你的《招商手冊(cè)》？參加完展會(huì)，搜集來(lái)的資料那么重，為什么要將你的《招商手冊(cè)》收藏好，背到千里之外的家鄉(xiāng)？搜集來(lái)的資料那么多，為什么要仔細(xì)閱讀和收藏好你的《招商手冊(cè)》呢？從《招商手冊(cè)》涉及到的文字信息來(lái)看，筆者認(rèn)為，利益點(diǎn)應(yīng)該集中在某一點(diǎn)上進(jìn)行強(qiáng)化，強(qiáng)調(diào)自己最核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這樣才能突顯自己的個(gè)性和主張。2．功利意圖太明顯，實(shí)質(zhì)就是“王婆賣瓜，自說(shuō)自夸”式廣告，一心誘惑“買家”馬上掏錢合作。參展美博會(huì)，如今已然成為品牌商招商的重要途徑。要誠(chéng)實(shí)守信，合法經(jīng)營(yíng)。㈢終端市場(chǎng)支持：，制訂終端陳列獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，并根據(jù)客戶的市場(chǎng)情況制定個(gè)性化的大力度的促銷活動(dòng)㈣、廣告宣傳支持：公司根據(jù)市場(chǎng)需要，負(fù)責(zé)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厝甑钠放菩蜗笮麄髦髁髅襟w的配套宣傳大型公益活動(dòng)的贊助公司根據(jù)需要召開相關(guān)的“新品上市發(fā)布會(huì)”、“新品上市推介會(huì)”等旺季來(lái)臨時(shí)，市場(chǎng)如需開訂貨會(huì)，公司承擔(dān)訂貨會(huì)所需餐費(fèi)和酒水費(fèi)用㈤培訓(xùn)支持：公司負(fù)責(zé)對(duì)客戶業(yè)務(wù)員或促銷小姐的培訓(xùn)和管理工作公司總部每年定期請(qǐng)著名的營(yíng)銷專家進(jìn)行培訓(xùn)，以提高合作方的經(jīng)營(yíng)水平邀請(qǐng)有關(guān)的專業(yè)人士對(duì)終端店老板采取會(huì)議式培訓(xùn)五、市場(chǎng)運(yùn)作的重點(diǎn)工程所有和公司合作的客戶，在公司的配合下，全力抓市場(chǎng)和渠道建設(shè)，樹立品牌形象，打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，要分層次抓重點(diǎn)，要分階段開展各項(xiàng)工作：“三通原則”人人通：就是加大品牌宣傳，使各渠道成員包括消費(fèi)者，都能做到對(duì)品牌認(rèn)知和認(rèn)可；對(duì)產(chǎn)品做到了解和認(rèn)同?！皟r(jià)格越低越好賣”的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，低端產(chǎn)品不走品牌化之路終將無(wú)路可走?；厥罩脫Q板塊? 培訓(xùn)二手車收購(gòu)和置換流程，收集二手車信息，提供車輛評(píng)估，了解客戶期望價(jià)格。? 交車后及時(shí)收集匯總客戶意見(jiàn)反饋。? 協(xié)助開業(yè)活動(dòng)策劃和實(shí)施。并將市場(chǎng)進(jìn)一步下探，避開競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的一線城市，將重心下移把以往成功的模式復(fù)制到二三線市縣鄉(xiāng)市場(chǎng)。二、農(nóng)村人口居住相對(duì)散亂，活動(dòng)時(shí)間自由且無(wú)規(guī)律，不利于發(fā)展公共交通，且農(nóng)村人員出行需求日益增多。汽車行業(yè)的大體發(fā)展趨勢(shì)中國(guó)汽車市場(chǎng)經(jīng)過(guò)十幾年的開放和發(fā)展，已逐步趨于成熟，民眾對(duì)汽車消費(fèi)的熱情日益高漲，未來(lái)幾年汽車將持續(xù)快速的成為普通家庭的生活必需品。選擇一個(gè)具有廣泛資源的公司進(jìn)行合作是依靠品牌經(jīng)營(yíng)的加盟商需要著重考慮的因素。授權(quán)形式相對(duì)更加簡(jiǎn)單快捷，但需要所授權(quán)的公司經(jīng)營(yíng)范圍必須有廣告制作、代理這個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，如果您沒(méi)有這個(gè)項(xiàng)目的話，可以先到工商局增項(xiàng)后再獲得授權(quán)（為了節(jié)省時(shí)間，盡快投入運(yùn)營(yíng)，實(shí)際操作過(guò)程可以將授權(quán)和增項(xiàng)同時(shí)進(jìn)行，先提交原營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，等增項(xiàng)后再寄一份新的營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件即可。第四步：總公司對(duì)所報(bào)資料進(jìn)行審核打印蓋章后，寄回給分公司負(fù)責(zé)人，同時(shí)提供注冊(cè)分公司所需要的各種資料。區(qū)域分為：縣區(qū)級(jí)；地市級(jí)；省會(huì)、省級(jí)；行業(yè)品牌合作費(fèi)共3部分；加盟費(fèi)保證金廣告審查發(fā)布費(fèi)。合作形式：形式一、個(gè)人合作：個(gè)人憑授權(quán)任職手續(xù)在區(qū)域內(nèi)設(shè) 立萬(wàn)眾傳媒分公司并開展業(yè)務(wù)。萬(wàn)眾傳媒獨(dú)家提供： 萬(wàn)眾傳媒微信平臺(tái)（價(jià)值3000元）。萬(wàn)眾傳媒加盟前后的服務(wù)：一、加盟前加盟細(xì)節(jié)洽談、相關(guān)問(wèn)題解答區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查、評(píng)估咨詢市場(chǎng)分析咨詢工商登記指導(dǎo)咨詢二、加盟后提供分公司注冊(cè)用的全部資料文件提供VI系統(tǒng)文件、設(shè)計(jì)模板提供分公司官網(wǎng)或分類信息門戶網(wǎng)站提供客戶管理系統(tǒng)（VIP客戶）三、開業(yè)前贈(zèng)送價(jià)值￥（VIP客戶尊享）全程協(xié)助辦理工商等注冊(cè)手續(xù)選址評(píng)估咨詢?nèi)藛T招聘和培訓(xùn)的咨詢針對(duì)可能遇到的問(wèn)題提供解決辦法和具體咨詢員工招聘咨詢、管理培訓(xùn)廣告定價(jià)咨詢DM商學(xué)院提供在線職業(yè)經(jīng)理人學(xué)習(xí)四、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中開業(yè)策劃咨詢辦公布局策劃咨詢招商指導(dǎo)咨詢?cè)O(shè)計(jì)排版指導(dǎo)、培訓(xùn)、咨詢廣告審查培訓(xùn)和技巧指導(dǎo)咨詢業(yè)務(wù)電話咨詢?nèi)f眾傳媒VIP加盟商尊享：從即日起萬(wàn)眾傳媒VIP客戶，免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值￥ 元開業(yè)大禮包！并尊享VIP待遇。DM+讀報(bào)系統(tǒng)，報(bào)網(wǎng)同步事半功倍；分配獨(dú)家地方門戶網(wǎng)站系統(tǒng)，搶占市場(chǎng)先機(jī)（可選）；贈(zèng)送統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、風(fēng)格分公司官方網(wǎng)站，彰顯身份（可選）； 獲得設(shè)計(jì)資料素材、模板，統(tǒng)一VI，三大設(shè)計(jì)排版軟件免費(fèi)共享；持續(xù)VIP會(huì)員DM經(jīng)驗(yàn)分享計(jì)劃，打破瓶頸，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略；尊享優(yōu)勢(shì)資源整合，整合行業(yè)傳媒資源，資源互換，項(xiàng)目推介，信息共享，您做的不僅僅是DM；后期支持：成熟完善的DM運(yùn)營(yíng)體系：全國(guó)統(tǒng)一的DM刊號(hào)及全套合法手續(xù)，萬(wàn)眾傳媒品牌：公司運(yùn)營(yíng)手冊(cè)，地方分類信息系統(tǒng)，后臺(tái)管理培訓(xùn)（可選）：提供萬(wàn)眾傳媒全套VI形象標(biāo)識(shí)（CIS）；前期市場(chǎng)考察向?qū)?，完善的員工招聘管理及制度方案；專業(yè)化運(yùn)營(yíng)支持 總公司律師作為分公司本刊的常年法律顧問(wèn)，為分公司的利益作法律后盾。在深入調(diào)研后結(jié)合數(shù)據(jù)庫(kù)，進(jìn)行針對(duì)性精準(zhǔn)投送。公司創(chuàng)作的廣告作品獲得了眾多客戶的一致贊譽(yù)。萬(wàn)眾傳媒經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，已在黑龍江、吉林、河北、山東、山西、安徽、江蘇、廣西、新疆、內(nèi)蒙古等全國(guó)20多個(gè)省、市、自治區(qū)設(shè)立萬(wàn)眾傳媒品牌分支機(jī)構(gòu)。2011公司取得“萬(wàn)眾”注冊(cè)商標(biāo)，由于以上多年的堅(jiān)持，萬(wàn)眾傳媒