聯(lián)想筆記本電腦銷售策劃-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 知識(shí)分子；不甘落后的時(shí)代追隨者，且購(gòu)買人數(shù)相對(duì)較多；隨著時(shí)代的發(fā)展，一些中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)也會(huì)往這方面考慮；“網(wǎng)迷”朋友，為了達(dá)到隨時(shí)隨地上網(wǎng)的目的，往往會(huì)想到電腦，但這類潛在消費(fèi)者數(shù)量有限，而且收入并不是很穩(wěn)定；家庭中的獨(dú)生子女，他們的身份以學(xué)生為主。二、SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)（二）劣勢(shì)，成功進(jìn)行了一次全球品牌推銷，并且通過(guò)近幾年不斷地海外拓展，Lenovo已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)國(guó)際PC品牌；，自96以來(lái)聯(lián)想一直占據(jù)國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)首位，%，國(guó)內(nèi)PC老大地位無(wú)人能撼；，不僅搶占了高端市場(chǎng)，并且也帶動(dòng)了中低端PC的銷售；該組織具有很強(qiáng)的道德價(jià)值觀念和使命感，致力于做行業(yè)領(lǐng)先者，成為一家“百年老店”； 、HP等國(guó)際PC巨頭相比，聯(lián)想技術(shù)研發(fā)處于劣勢(shì)，沒(méi)有形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在收購(gòu)IBM PC后，情況有所改觀；，特別是應(yīng)對(duì)國(guó)際復(fù)雜經(jīng)濟(jì)行勢(shì)能力，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的管控能力還不是很強(qiáng)，正是金融危機(jī)導(dǎo)致聯(lián)想虧損；、處理器、硬盤、液晶顯示器等均由進(jìn)口或者其他供應(yīng)商提供，導(dǎo)致PC定價(jià)不能完全自主，特別是在應(yīng)對(duì)材料漲價(jià)情況，最終導(dǎo)致聯(lián)想PC成本偏高；（三）機(jī)會(huì)（四）威脅“家電下鄉(xiāng)”運(yùn)動(dòng)，農(nóng)民對(duì)于電腦PC開(kāi)始有較強(qiáng)的需求，可以抓住機(jī)會(huì)進(jìn)入中國(guó)光大農(nóng)村市場(chǎng)；、東歐、俄羅斯和南美等新興市場(chǎng)中，聯(lián)想PC表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，有較好發(fā)展機(jī)會(huì)； ，PC市場(chǎng)必將迎來(lái)新一輪銷售熱潮，企業(yè)的系統(tǒng)也將帶動(dòng)商業(yè)PC的銷售，應(yīng)抓住Win7機(jī)遇，積極營(yíng)銷；，特別是LCD液晶屏等，未來(lái)保持產(chǎn)品低成本運(yùn)作很難；，全球商業(yè)PC市場(chǎng)還在下滑，使得依賴商業(yè)PC市場(chǎng)的聯(lián)想PC出貨量大受影響；，中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力接近極限。在常州各電腦專賣商場(chǎng)聯(lián)想準(zhǔn)備了多款誘人、實(shí)惠好禮，誠(chéng)意答謝消費(fèi)者多年來(lái)的厚愛(ài)：12月1日至12月7日，凡購(gòu)買一臺(tái)聯(lián)想Y系列筆記本，贈(zèng)送法國(guó)弓箭玻璃保鮮盒一套或榮事達(dá)電飯煲一個(gè)；凡購(gòu)買一臺(tái)聯(lián)想Z系列筆記本，贈(zèng)送好時(shí)達(dá)USB留言板時(shí)鐘一只；促銷禮品數(shù)量有限送完為止；在常州大學(xué)城針對(duì)大學(xué)生群體銷售強(qiáng)悍性能、影音娛樂(lè)的Y系列以及超級(jí)便攜、多彩互聯(lián)的S系列。雖然之前有寫過(guò)論文，但大都忘記了，還好有老師發(fā)的模板以及老師的細(xì)心講解，從一開(kāi)始的模糊記憶到現(xiàn)在的完成。T系列 ThinkPad主打類型，輕便與性能并重，T系列代表了ThinkPad的最高品質(zhì)，硬件配置也相當(dāng)不錯(cuò)，因此成為許多商務(wù)人士的首選；X系列 為輕薄機(jī)型，重量輕 適合攜帶，它的特點(diǎn)在于小巧便攜，更適合那些經(jīng)常出差的朋友；SL系列為低端機(jī)型，性價(jià)比較高的；R系列 作為ThinkPad和其他品牌筆記本的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)型為性價(jià)比高的機(jī)型； W系列 ThinkPad 性能最高的機(jī)型了，作為工作站他的穩(wěn)定性也是無(wú)可挑剔的；E系列全稱應(yīng)該是Edge系列，是采用了i系列處理器的全新產(chǎn)品系列； L系列：L410，L412，屬于大客戶專屬系列。但是就目前情況而看，這兩種產(chǎn)品也沒(méi)有嚴(yán)格的界限，聯(lián)想Ideapad的U系列也有商務(wù)型的筆記本電腦，所以這兩種產(chǎn)品各有優(yōu)缺點(diǎn)。2005年聯(lián)想收購(gòu)了IBM的PC事業(yè)部后，Thinkpad和Ideapad同屬聯(lián)想門下，Thinkpad中SL、L、E系列都是聯(lián)想自主設(shè)計(jì)的，而W、X、T系列則還是由Thinkpad 原班人馬設(shè)計(jì)的，Thinkpad和Ideapad同是聯(lián)想旗下的兩個(gè)不同定位的產(chǎn)品。謝謝您的合作！您的性別：A、男B、女您在選購(gòu)筆記本電腦時(shí)，會(huì)選擇什么品牌？A、聯(lián)想B、惠普C、戴爾D、索尼E、華碩F、神舟G其它（若非選A項(xiàng)，請(qǐng)?zhí)恋?8 題）您正在使用哪個(gè)系列的電腦？A、IdeaPadB、ThinkPadC、其他聯(lián)想最吸引您的是？A、品牌產(chǎn)品質(zhì)量B、功能C、價(jià)格D、性價(jià)比E、外觀尺寸F、服務(wù)（包括售前服務(wù)和售后服務(wù)G、重量H、免費(fèi)配置（軟件和配件）I、其它您覺(jué)得聯(lián)想筆記本電腦售后服務(wù)如何？A、非常滿意B、滿意C、一般D、不滿意E、非常不滿意您在使用聯(lián)想筆記本電腦的過(guò)程中出現(xiàn)最困擾的問(wèn)題是？A、內(nèi)存不足B、散熱不足C、屏幕故障D、觸摸板失靈您覺(jué)得聯(lián)想電腦需要改進(jìn)的地方？A、售后B、價(jià)格C、功能D、外觀E、性能F、其他 E、電池續(xù)航能力不足 F、其他您在選購(gòu)筆記本電腦時(shí)，最注重的是？（多選）A、品
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