【正文】 要求回報。再如，由于抱著做品牌就是一場奢華“消費”的觀點，一些電動車企業(yè)把塑造品牌當(dāng)作“擺闊”或“出風(fēng)頭”，以為出手闊綽就能夠彰顯品牌實力，塑造強勢品牌，于是，看到別人上央視，自己也要上央視，不上央視誓不罷休。唯有這樣，電動車企業(yè)才能逐步掌控市場主動權(quán)，成功塑造品牌。電動車市場的利潤是有目共睹的，電動車企業(yè)要在電動車市場中贏得更多的利潤，就要做品牌，而且還要做出點名堂。同時，做品牌時應(yīng)該從消費者利益出發(fā)來考慮問題，只為自身利益做事只會功虧一簣。當(dāng)價格戰(zhàn)使電動車市場達到了“以量取勝”的目的時，其品牌價值并沒有得到相應(yīng)的提高，相反，銷量上去了，利潤反而變薄了。鏈接：為了幫助電動車整車制造商、電動車配件制造商和電動車經(jīng)銷商，在烽火連天、諸侯割據(jù)的行業(yè)環(huán)境中增強競爭優(yōu)勢，順利殺出重圍，打造強勢品牌，突破發(fā)展瓶頸，遠卓品牌機構(gòu)專家團隊在10年市場研究和實踐的基礎(chǔ)上，結(jié)合電動車行業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，推出“電動車制勝攻略”。五、宣傳的策略對市場如何進行投入、采取什么樣的宣傳方式、使用什么樣的促銷政策是企業(yè)整個宣傳策略的構(gòu)成部分，針對旺季的到來企業(yè)在宣傳策略的準(zhǔn)備工作一方面需要對現(xiàn)階段的旺季銷量實現(xiàn)最大限度的提升同時需要對后期市場進行鋪墊，為未來奠定市場基礎(chǔ)，因此對于旺季的市場宣傳策略作為企業(yè)要改變淡季的宣傳策略以適應(yīng)旺季的局面另一方面需要能夠未雨綢繆對后期的市場能夠起到好的影響。在這種情況下，對于電信行業(yè)各運營商來說，技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)主要通過投資的多少來改善，而在技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)的差異越來越小的情況下，營銷質(zhì)量已成為消費者選擇、決定購買一個商品的重要因素。在客戶對環(huán)境不熟悉的情況下，引導(dǎo)客戶。尤其對某些特定類型的客戶，如囑咐新客戶注意繳費的時間，囑咐偏遠地區(qū)的客戶如何使用便捷的繳費方式和咨詢方式等等；客戶在辦理業(yè)務(wù)時，對業(yè)務(wù)更加熟悉，同時還能拉近客戶與營業(yè)員間的距離。同時，用戶好的口碑比企業(yè)自身的宣傳、促銷力要大得多。旗下有三家分公司，負責(zé)制造。但是有好的技術(shù)好的產(chǎn)品卻沒有好的營銷，很多廠家樹立高質(zhì)高價的品牌形象，起步高但缺乏良好的營銷觀念，固步自封，雖然實力不錯但還是容易被擁擠的市場擊垮。綠源“防盜金剛”的磁控鑰匙被復(fù)制的可能性極小，互開率非常低，大大提高了安全系數(shù)，它運用柱狀磁編碼技術(shù)，與電機、后輪機械剎車一體成型，三個鎖芯同時控制，一旦上鎖電機即被鎖死，令普通偷盜方式無計可施；即便整車被搬運，除非更換電機，否則也無法正常使用電動車。它有很多種，比如直銷、間接渠道（分銷、經(jīng)銷、代理等），企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道。以舊換新就是讓消費者在補足差價的前提之下用舊的電動車換新的，或者換取一些新的部件等；以租帶售就是租給顧客使用然后帶動銷售量；聯(lián)合銷售就是和手機經(jīng)銷商、車鎖商等單位合作，買電動車送手機、送飲料等聯(lián)合銷售活動。綠源是世界名牌所以價格是統(tǒng)一的基本不存在分區(qū)定價的說法，它通常采用撇脂定價法就是在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價格定的很高，以撇取最大利潤。03“福州事件”，使綠源電動車的知名度節(jié)節(jié)攀升，一時間各大媒體爭相報道，拒保守估計，事件始末各大媒體的新聞報道，給綠源帶來廣告價值近千萬元，綠源電動車也從此風(fēng)靡全國，可以這樣講，原本是一次輸定的官司，被綠源操作成一次成功的事件行銷，理所當(dāng)然的綠源卻成為03“福州事件”的最大贏家。綠源“4Cs服務(wù)”涵蓋了用戶接待（customer）、成本費用（cost）、方便快捷（convenience）和交流溝通（munication）四方面要素，它的主要內(nèi)容包括：消費者服務(wù)至上的原則、節(jié)約消費者費用支出的措施、提高服務(wù)便利化和加強真誠溝通四個方面，旨在打造“顧客至上，服務(wù)至誠”的和諧模式。產(chǎn)品款式單調(diào)乏味，在當(dāng)今競爭激烈、追求多樣化、個性化的時代，已經(jīng)缺乏了吸引力，綠源應(yīng)當(dāng)順應(yīng)時代趨勢進行改變，在傳統(tǒng)款式的基礎(chǔ)上，針對消費者的個性化、多樣化的需求，拓寬產(chǎn)品范圍，開發(fā)新產(chǎn)品，使產(chǎn)品多樣化，最大限度的滿足大眾消費者的需求，并與競爭對手形成差異，突出自己的競爭優(yōu)勢。不可否認，隨著當(dāng)前社會經(jīng)濟是發(fā)展，這種定價策略迎合了越來越多的個性獨特的消費者。同時，促銷方式的個性化還要適應(yīng)消費者的心理認可和生活行為習(xí)慣，尤其在產(chǎn)品的終端促銷方案設(shè)計上需要迎合消費者的個性化需求。他們淵博的專業(yè)知識，嚴(yán)肅的科學(xué)態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神，精益求精的工作作風(fēng)，誨人不倦的高尚師德，嚴(yán)以律己、寬以待人的崇高風(fēng)范，樸實無華、平易近人的人格魅力，深深地感染和激勵著我。當(dāng)然有些或許是相對的，因為這次我的調(diào)查主要是關(guān)于電動自行車亂象之調(diào)查，所以關(guān)于其諸多優(yōu)點就不在多提。答案當(dāng)然是否定的。依照《道路交通安全法》第119條規(guī)定，電動自行車屬于非機動車。在定海市區(qū)騎行的電動自行車絕大多數(shù)不符合標(biāo)準(zhǔn)，存在的主要問題是：車速超標(biāo)、車輛超重、不具有腳踏功能、輪胎超寬等。其時速超標(biāo)快似摩托，剎車仍如傳統(tǒng)單車。接著我開始慢慢地注意電動自行車，以往都會掠過的剪影，我會緩緩地抬頭，將視線來回的飄移，直至遇到電動車，然后再將視線定格。有些人會毫不猶豫的闖紅燈，就好像沒看見似的，有些人會猶豫片刻，還是忍不住闖了，有些人則在猶豫不決中等到了綠燈的來臨，再有些，則是始終如一，堅決不闖，可喜的是最后的占了大多數(shù)。去過臨城，才感到那里的路真是不錯，城市規(guī)劃問題由此可見一斑。電動自行車的駕駛?cè)俗鳛榈缆方煌ǖ膮⑴c者，在享受出行便利的同時，理應(yīng)遵守國家的交通法律法規(guī)；而對于不能自覺遵守交通規(guī)則的駕駛?cè)?，有關(guān)部門則應(yīng)秉公辦事，嚴(yán)懲不貸?，F(xiàn)我單位（居委會、派出所、單位）證明正在使用，實際持有這一輛電動自行車，來源合法。因此可以小范圍的調(diào)整定海的道路基本面貌。對此，我提出一些看法。我問道他們?yōu)槭裁催x擇這類交通工具，回答幾乎都是方便，離家近唄。這不得不說是一個客觀存在但又實在是很難更改的現(xiàn)實難題。一出校門西門口便是一條下坡路，我一般會直接下去，而迎面而來的那么幾輛電動自行車，發(fā)出的聲音竟比那自行車還小，有時甚至聽不到它的聲音，悄無聲息的在你身旁擦肩駛過，那感覺，反正總覺得有危機意識。電動自行車中絕大部分是打著電動自行車名號的電動摩托車甚至是汽油助力車。同時，國家對電動自行車上路行駛也有明確規(guī)定。由此經(jīng)歷，我便萌生出這樣的一種想法，做這樣的一個調(diào)查，關(guān)于電動自行車亂象之調(diào)查。定海路面狀況不甚理想這是我的一個感受，柏油馬路感覺像是大街小巷，且不平整，甚至可以用扭曲來形容，這在一定會程度上也限制了車輛的平穩(wěn)運行。最后感謝在百忙中抽出時間審閱此文的老師。綠源電動車在品牌打造和市場運做方面有很多可圈可點之處，它的背后一定有一個有志向和專業(yè)化的團隊在操作，而面對新的潮流趨勢，以及一些強勢品牌在營銷管理、系統(tǒng)運作、市場控制力、市場策劃等方面的沖擊，綠源將如何有效應(yīng)對，如何強化自我的營銷能力，來鞏固自身的強勢地位，將成為對綠源的最大考驗?？梢酝ㄟ^以下兩種方式，為消費者搜集信息提供便利：在目標(biāo)市場設(shè)立銷售點，直接面向消費者，便于消費者去咨詢。要注意運用以下策略，一是理解價值定價策略，即以消費者對產(chǎn)品價值的理解為依據(jù)，而不是按成本來定價。比現(xiàn)在增加31倍，能耗和二氧化碳排放會是天文數(shù)字，所以很多人選擇電動自行車作為短程代步工具。而綠源電動車憑借著馳名的品牌形象、過硬的產(chǎn)品性價比、全面的網(wǎng)點覆蓋率、一流的售后服務(wù)，一舉在陜西、安徽、河北家電下鄉(xiāng)中中標(biāo)奪魁。綠源選擇在重點城市開設(shè)專賣店，并在某些地區(qū)建立分公司，然后以此為基礎(chǔ)發(fā)展當(dāng)?shù)氐姆咒N商和二批商，逐步健全銷售網(wǎng)點。綠源電動車憑借著卓越的品質(zhì)和良好的品牌美譽度，先后獲得“浙江名牌產(chǎn)品”、“浙江著名商標(biāo)”等稱號，“綠源”商標(biāo)也被認定為“中國馳名商標(biāo)”，綠源企業(yè)被認定為“國家高新技術(shù)企業(yè)”，是最具影響力的電動車品牌。綠源重點發(fā)展這五項營銷策略才能有今天的成功與輝煌！ 產(chǎn)品定位很重要，只有定位準(zhǔn)確才能有好的銷量有好的盈利。（這一句要表達的是什么？跟綠源無關(guān)，可以刪掉）三、綠源電動自行車在國內(nèi)市場營銷策略分析（一）市場營銷策略概述市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。電動車行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不明確，是輕摩化還是簡易化始終沒有定論，若是標(biāo)準(zhǔn)出來，對于不合格的電動自行車如何處理也沒有說明。綠源憑借良好的品質(zhì)和品牌美譽度獲得了很多獎項和榮譽，一度入選2008年影響世界的中國力量品牌500強排行榜。一些商家售出產(chǎn)品之后，得到利益之后便終止服務(wù)了，不具備良好的企業(yè)信譽、銷售模式、系統(tǒng)管理體系。通過回訪不但了解不同客戶的需求，介紹新的增值業(yè)務(wù)，還可以發(fā)現(xiàn)自身工作中的不足，及時補救和調(diào)整，滿足客戶需求，提高客戶滿意度。二、增值營銷在于用心營銷過程中主要目的有兩點：一方面要使顧客進一步了解產(chǎn)品的優(yōu)點、功能和使用方法；另一方面要通過禮貌、周到、熱情的服務(wù)，使顧客在精神上感到滿足，從而迅速產(chǎn)生。隨著市場對客戶的市場細分，各電信運營商為適用于不同類型的客戶而推出不同的新業(yè)務(wù)，各種業(yè)務(wù)內(nèi)容的功能和用途各不相同。一是顧客在消費中越來越注意商品本身之外的東西，而對消費過程中的心理享受等的期待越來越強烈，也就是說，消費者對服務(wù)的質(zhì)量和內(nèi)容的重視程度越來越高。其次是人員的培訓(xùn)工作，即對銷售人員進行銷售技能、產(chǎn)品知識等相關(guān)專業(yè)知識的系統(tǒng)培訓(xùn)，所謂磨刀不誤砍柴工，人員的素質(zhì)決定了產(chǎn)品在市場上的競爭力，好的系統(tǒng)的培訓(xùn)和必要技能的掌握，可以提高業(yè)務(wù)人員在市場上與終端、賣場打交道能力，使產(chǎn)品在市場上長驅(qū)直入，是企業(yè)贏得市場旺季市場增長的一個必要條件。決勝終端，最關(guān)鍵的還是扎扎實實的“精耕細作，軟硬兼施”。但電動車企業(yè)在營銷活動中陷入的誤區(qū)之一就是過分夸張了廣告拉動市場的作用，忽視了終端的建設(shè)。一段時間后，種種弊端都顯露出來，辛苦“經(jīng)營”起來的品牌美譽度直線下降，品牌的信任度受到了極大沖擊，“斂財和短期行為”等負面新聞也不斷出現(xiàn)。例如，日本企業(yè)在世界的快速成長就是極好的佐證。而且，電動車企業(yè)家必須用投資的心態(tài)來控制品牌塑造的成本，分析品牌塑造的相關(guān)收益，學(xué)會如何在品牌塑造的問題上“花錢”，力求以最小的投入，換來最大的產(chǎn)出。當(dāng)然，也有不少電動