【正文】 學(xué)生活是我人生中美好的回憶，我邁步向前的時(shí)候不會(huì)忘記回首凝望曾經(jīng)的歲月。電子商務(wù)個(gè)人總結(jié)1回顧20xx年的工作歷程，也讓我收獲很多，還記得剛剛離開學(xué)校步入社會(huì)的時(shí)候，懷著無比激動(dòng)與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。其實(shí)里面學(xué)問很多，剛開始我完全不知道怎么去報(bào)價(jià)格，一下子就被客戶問住了，不了解價(jià)格怎么構(gòu)成，也與自己的業(yè)務(wù)不熟悉有關(guān)系，這樣子總感覺與客戶之間找不到話說，經(jīng)過公司的技術(shù)人員指導(dǎo)，懂得怎么去報(bào)價(jià)，怎么去分析價(jià)格的組成，懂得關(guān)于價(jià)格的問題怎么與客戶去溝通，價(jià)格怎么波動(dòng)，施工費(fèi)怎么算包含哪些東西，怎么根據(jù)EXCEL做一個(gè)很正式的報(bào)價(jià)。產(chǎn)品名稱+行業(yè)里面著名買家的公司的簡稱或者全稱。但是事情總有好有壞，確實(shí)這一年的有用的信息還是很多的，不知道怎么回事，后期交給技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)的同時(shí)，成交的幾率是很小的，這樣下去提供再好的信息也是問題，怎樣突破這個(gè)障礙下面再仔細(xì)談?wù)?。重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面（1）依據(jù)區(qū)域銷售情況與市場的情況，自己將計(jì)劃主要放在了北方與沿海的沿邊城市。這個(gè)過程不可少，雖然不要求一次全部記住。只有找到了客戶，下了訂單，簽訂了合同，才有后面一系列制單結(jié)匯等流程。信的內(nèi)容不宜過長，應(yīng)簡明扼要。C、貿(mào)易論壇。D、各國經(jīng)濟(jì)商官方查詢網(wǎng)址，各國促貿(mào)機(jī)構(gòu)及網(wǎng)址。F、參加展會(huì)。我把聯(lián)系過的客戶集中歸納在excel文檔，作為客戶管理系統(tǒng)（找個(gè)客戶管理系統(tǒng)軟件就更好了）。電子商務(wù)個(gè)人總結(jié)3通過這兩周的實(shí)訓(xùn)，學(xué)到了很多的東西，懂得了很多有關(guān)網(wǎng)頁的東西。實(shí)踐出真理，在這一周的實(shí)訓(xùn)確實(shí)是有些累但是累得有價(jià)值。一、在銀行柜臺申請建設(shè)銀行的銀行卡，然后直接請工作人員幫助開通網(wǎng)上銀行激活已簽約的網(wǎng)上銀行登陸建行網(wǎng)站首頁點(diǎn)擊“登錄”就可以進(jìn)入登錄頁面了登錄成功后，進(jìn)入了激活界頁：賬戶激活以后點(diǎn)擊“下載證書”：然后你便看到了建行的電子證書系統(tǒng)：注：證書存儲(chǔ)介質(zhì)：請選擇“本機(jī)硬盤（高級加密強(qiáng)度）”；將證書設(shè)置成：可導(dǎo)出，以防系統(tǒng)重裝時(shí)證書被毀；最后點(diǎn)擊“生成證書”（如果瀏覽器彈出“潛在的腳本沖突”、“安全警告”，您只要選擇“是”就可以了。電子商務(wù)歸根結(jié)底是商務(wù)的電子化，它是建立在傳統(tǒng)商業(yè)的基礎(chǔ)之上，通過先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，以實(shí)現(xiàn)資源的合理配置和廣義上的信息共享，最終目的是為企業(yè)提高效率，降低成本，增加收益。通過對電子商務(wù)的學(xué)習(xí)我有以下體會(huì):電子商務(wù)是一個(gè)很新的學(xué)科，很多人并不真正不了解，有的認(rèn)為電子商務(wù)就是電子交易，即建一個(gè)網(wǎng)站賣自己的產(chǎn)品；有的企業(yè)甚至認(rèn)為只是建一個(gè)網(wǎng)頁，做一做宣傳而已。無論是傳統(tǒng)營銷還是電子商務(wù)，其目的都是要獲得利潤。專業(yè)知識的了解培養(yǎng)了我的個(gè)人能力和素質(zhì)，使我獨(dú)一無二，與眾不同。甚至是熟悉阿里巴巴的B2B運(yùn)作平臺和淘寶網(wǎng)開店的平臺使用。比如我們公司在與客戶簽訂合同之前，務(wù)必確保交貨時(shí)間的充足。對于這個(gè)月的工作，我對網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)有了很大的認(rèn)識，網(wǎng)絡(luò)推廣是一項(xiàng)任重道遠(yuǎn)的工作。時(shí)刻關(guān)注行業(yè)信息、關(guān)注本地展會(huì)信息、關(guān)注分析競爭對手，知己知彼百戰(zhàn)不殆。目前掛用云管家互粉，雖然很慢、只要每天做下去，效果也客觀。具體通過百度商橋，邀請每一個(gè)登錄我們網(wǎng)站的訪客進(jìn)行溝通。電子商務(wù)之路任重道遠(yuǎn)，要隨時(shí)有承受壓力的準(zhǔn)備和解決問題的決心，有壓力才有動(dòng)力：要有吃苦耐勞的精神，“吃得苦中苦方為人上人”。農(nóng)村多數(shù)年輕人外出就業(yè)，不再返鄉(xiāng)，先進(jìn)分子不在，剩下的人再去推廣普及電商知識，只能是千里挑一。目前榆中網(wǎng)點(diǎn)，萬顆商城站點(diǎn)29家，前期做的很火熱，活動(dòng)力度也很大，造成了不小的轟動(dòng)，可謂是人氣爆棚。分析萬顆不難看出，是急于踏入農(nóng)村市場，對農(nóng)村市場太過于高估，真正實(shí)踐下來，在農(nóng)村電商生態(tài)圈沒見起色，孤軍進(jìn)入固然要花費(fèi)很大資金去維持。樂村淘的布點(diǎn)基本都是各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)帶路去布點(diǎn)，不用像無頭蒼蠅一樣嚇跑或者到了村子才知道沒網(wǎng)?，F(xiàn)階段，祖國各地發(fā)展電子商務(wù)，趨勢所在。大宗交易供求關(guān)系如何處理，能生產(chǎn)多少？能需求多少？這些數(shù)據(jù)需要慢慢積累起來，也就是所謂的經(jīng)驗(yàn)。精品蔬菜需要的條件也很高；首先是包裝要精，再次是運(yùn)輸要快，然后最關(guān)鍵的就是有銷售渠道。就像是前面所說，電商不是玩模式的時(shí)代了，模式是改變的，是可以復(fù)制的，唯有不變的就是服務(wù)。電子商務(wù)屬于第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)，服務(wù)是生命之源。榆中地區(qū)種植蔬菜種類屈指可數(shù)，幾乎同時(shí)進(jìn)入市場，渠道擁堵消化不了。因此選對人是關(guān)鍵，并不是說電商參與的人越多越好，而是一群合適的人，在合適的時(shí)間做了合適的事情。二、農(nóng)村電子商務(wù)趨勢現(xiàn)如今做農(nóng)村電子商務(wù)的企業(yè)，大同小異分為三種，一種是做工業(yè)品下鄉(xiāng)，一種是做農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，剩下的人做了物流。只做23款爆款商品，爆款價(jià)格非常誘人，然后爆款帶動(dòng)多款暢銷，營造出一種所有價(jià)格都非常勁爆的感覺，線下活動(dòng)也做得非常成功，現(xiàn)貨現(xiàn)賣，6月6號當(dāng)天榆中交易額70萬元。物流是自建物流體系，萬顆負(fù)責(zé)送貨上門到加盟站點(diǎn)，顧客滿意即可付現(xiàn)金，不滿意全額退款，加盟站點(diǎn)收取現(xiàn)金再通過銀行卡打款至萬顆賬戶。村民很樸實(shí)也很實(shí)在，要么就是純樸的接受一切，要么就是純樸的反對一切。在農(nóng)村有電腦的人家，不一定就會(huì)通過電腦上網(wǎng)，多數(shù)人家是給孩子買的或者就是跟風(fēng)，有網(wǎng)的人家，也不一定會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)去購物、看電影、查詢天氣或者瀏覽農(nóng)業(yè)相關(guān)最新資訊。我們的長遠(yuǎn)目標(biāo)是樹立公司形象，打造中國禮品行業(yè)的品牌禮品公司。只要更加專注的把seo知識結(jié)合起來，就能把我的個(gè)人優(yōu)勢充分發(fā)揮到推廣工作上來了個(gè)人不足，缺乏經(jīng)驗(yàn)，缺乏實(shí)踐，沒能很好的把自己的專業(yè)知識綜合到網(wǎng)站優(yōu)化上來，對seo認(rèn)識不足，急需學(xué)習(xí)充足seo知識來補(bǔ)充自己的不足。：主要從對方的pr值，百度收錄量，權(quán)重，網(wǎng)頁首頁是否在第一位等判斷是否適合做交換。同時(shí)百度、360、谷歌、soso、搜狗、有道快照等免費(fèi)推廣。工作認(rèn)識我們是禮品公司，是做禮品定制服務(wù)的。公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事都很熱情，團(tuán)結(jié)互助，讓我感到了我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)溫暖，而這正是一個(gè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)良好的表現(xiàn)，也讓我看到了公司的前途一片光明。我是一個(gè)學(xué)會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，電子商務(wù)的作用是不可忽視的。二是充分利用信息開展信息服務(wù)，電子商務(wù)使企業(yè)接近目標(biāo)群體并與真正目標(biāo)客戶建立商務(wù)聯(lián)系，達(dá)到與客戶的共同語言。電子商務(wù)不但可以降低經(jīng)營成本，加速資金周轉(zhuǎn)，提高管理服務(wù)水平，還能加快企業(yè)的市場適應(yīng)能力?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展為企業(yè)帶來了新的機(jī)遇。建行的網(wǎng)銀怎么查不到明細(xì)？您在登錄建行的網(wǎng)銀以后，可以看到自己的銀行卡號，只要在銀行卡號上按一下，讓銀行卡號變成活動(dòng)蘭（蘭條或灰條），你就可以看到頁面下方的“明細(xì)查詢”從灰色變成了可以按的按鈕了，你就可以進(jìn)行查詢了。我們只有在大一的時(shí)候晚上上過課，也是上電腦的~~為期兩周的實(shí)訓(xùn)完畢了，學(xué)到了很多東西，老師也很有耐性教我們哦！我們的基礎(chǔ)不是很好，但是他還是很有耐性的教我們，作業(yè)也很多都有指點(diǎn)我們，教我們怎樣做……我也向老師問了很多問題，因?yàn)閯傞_始時(shí)我確實(shí)聽不懂他說什么，不過他也是很有耐心的教，一直教到我懂了為止，指導(dǎo)作業(yè)怎么做了為止……呵呵！真是個(gè)很有耐性的老師……而且，還沒見到他發(fā)脾氣……電子商務(wù)個(gè)人總結(jié)4上銀行又稱網(wǎng)絡(luò)銀行、在線銀行，就是采用interet作為基礎(chǔ)的交易平臺和網(wǎng)絡(luò)渠道，在線為公眾提供辦理結(jié)算、信貸服務(wù)的商業(yè)銀行或金融機(jī)構(gòu)，也可以理解為internet上的虛擬銀行柜臺。最后，是學(xué)習(xí)了調(diào)查派，關(guān)于如何設(shè)計(jì)調(diào)查問卷的。雖然后來因?yàn)榉N種原因，沒有成交，但因?yàn)樵?jīng)見過他們而高興。工作的條理性。8月29日通過審核成為正式會(huì)員。休息的時(shí)候，可以去論壇發(fā)發(fā)帖，消遣一下?？梢圆扇☆愃品椒ㄋ阉鳎唧w的話，可以在搜索時(shí)后面+或其他等。第一部分交代怎樣得知對方的聯(lián)系信息的，用一句話寫出來。尋找客戶是一門頗深的學(xué)問，要下一番苦功夫才行，運(yùn)氣好的另當(dāng)別論。（5）為確保完成公司的任務(wù)，自己平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總，爭取明年的市場我們能做好。六、產(chǎn)品的市場分析：（1）市場需求分析，現(xiàn)在做我們這個(gè)行業(yè)這個(gè)產(chǎn)品的也不是一家兩家了，但是對于市場還是沒有飽和，從原來的瓷磚到現(xiàn)在的仿磚應(yīng)該是市場的一個(gè)重大轉(zhuǎn)變因?yàn)榇纱u劣勢的出現(xiàn)，保溫的興起，國家節(jié)能的倡導(dǎo)，為我們的產(chǎn)品提供了較好的市場競爭機(jī)會(huì)，所以市場的力量還是很大的，怎么樣去開拓這個(gè)市場，我們?nèi)w員工不管從自己的自身問題與公司的問題都應(yīng)該全面著手。（3）論壇法去有關(guān)的商業(yè)論壇，那些里面有很多談?wù)撽P(guān)于有關(guān)類似產(chǎn)品的提問，去那里介紹公司，從而推銷自己的公司，通過自己的博客，聊天工具去宣傳自己的公司。有的人說做這個(gè)很累，一天要注冊幾十個(gè)網(wǎng)站，發(fā)布幾千幾萬個(gè)信息，很枯燥，很乏味，天天還要更新每天的信息，的確是很辛苦，看似這工作很簡單似的，其實(shí)很辛苦，它鍛煉的是人的耐力與個(gè)人的毅力，每一天更新我們的產(chǎn)品排名就靠前，被人搜到的機(jī)會(huì)就更大，能接到詢盤機(jī)會(huì)就會(huì)更多，注冊網(wǎng)站多了，公司的產(chǎn)品名氣就上去了，你想你去搜索引擎一搜這個(gè)關(guān)鍵詞語出來全是本