【正文】 20xx年 12月在咸陽陶瓷研究設(shè)計(jì)院佛山陶瓷技貿(mào)公司任經(jīng)理 20xx年 1月至 20xx年 12月咸陽陶瓷研究設(shè)計(jì)院機(jī)械廠任副廠長(zhǎng)兼院佛山陶瓷技貿(mào)公司經(jīng)理 20xx年 9月至 20xx年 6月在西安政治學(xué)院讀大學(xué) 12 20xx年 1月至今在咸陽陶瓷研究設(shè)計(jì)院機(jī)械廠任廠長(zhǎng)兼任院佛山陶瓷技貿(mào)公司經(jīng)理 工作業(yè)績(jī) YB200型液壓陶瓷柱塞泥漿泵 ，主要完成人員之一， 承擔(dān)液壓系統(tǒng)計(jì)算；圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、圖紙核對(duì)；項(xiàng)目的試制及試驗(yàn)工作。 TY100 型液壓壓磚機(jī)，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，承擔(dān)總體方案的討論、確定、制訂；項(xiàng)目 設(shè)計(jì)、計(jì)算；承擔(dān)液壓系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、計(jì)算；組織實(shí)施項(xiàng)目進(jìn)度、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、圖紙核對(duì)；項(xiàng)目的試制及試驗(yàn)工作。技術(shù)工人中 80%都具有中專以上學(xué)歷，年齡在 3045 歲之間的有 28 人，占技術(shù)工人總數(shù)的 78%。 胡曉敏 ，工程師，現(xiàn)任咸陽陶瓷研究設(shè)計(jì)院機(jī)械廠 副廠長(zhǎng) ，曾 參加 YB 系列液壓陶瓷柱塞泥漿泵泵、 TY 系列實(shí)驗(yàn)室用小壓機(jī)等產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)及組織生產(chǎn)等工作 ， 參加 的“ YB300 及 YB（ X） 300 液壓陶瓷柱塞泵”項(xiàng)目獲 20xx 年建材行業(yè)技術(shù)革新一等獎(jiǎng)、科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)及 20xx年度中國(guó)建筑材料工業(yè)協(xié)會(huì) 研發(fā)業(yè)績(jī)與相關(guān)技術(shù)儲(chǔ)備 目前，咸陽陶 瓷研究設(shè)計(jì)院在陶瓷行業(yè)新工藝及新裝備開發(fā)中，獲得多項(xiàng)國(guó)家和省部級(jí)科研成果。而目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的年需求已達(dá)到 3000 多臺(tái)，國(guó)際市場(chǎng)需求量也在不斷上升。 從 20xx年起，該院對(duì) YB 系列高壓大流量陶瓷柱塞泵項(xiàng)目就開始 19 進(jìn) 行開發(fā)研究 ， 20xx 年作為院列項(xiàng)目院內(nèi)投入研究資金 135 萬元；20xx年列為院內(nèi)產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化項(xiàng)目， 20xx年 2月，陜西省科技廳組織對(duì)其中的兩種型號(hào)產(chǎn) 品“ YB300 及 YB（ X） 300液壓陶瓷柱塞泥漿泵”鑒定驗(yàn)收，到會(huì)專家遍布陶瓷、電瓷、氧化鋁、礦山、冶金等行業(yè)，還包括行業(yè)協(xié)會(huì)、科研機(jī)構(gòu)、高等院校專家、教授，評(píng)審專家一致認(rèn)定該項(xiàng)目產(chǎn)品，總體技術(shù)水平達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。 表 22 20xx年單位財(cái)務(wù)狀況表 20 科目 數(shù)額或比率 科目 數(shù)額或比率 總資產(chǎn)（萬元） 7019 流動(dòng)比率（ %） 總負(fù) 債（萬元） 3428 速動(dòng)比率（ %） 固定資產(chǎn)總額（萬元） 2807 凈資產(chǎn)收益率（ %） 總收入（萬元） 4882 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率 （ %） 銷售收入（萬元） 4490 總資產(chǎn)報(bào)酬率（ %） 凈利潤(rùn)（萬元） 489 繳稅總額（萬元） 95 第四節(jié) 管理情況 院下設(shè)市場(chǎng)銷售部、辦公室、人力資源部、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)管理部、科研管理部、設(shè)計(jì)所、機(jī)械廠、科研所、陶瓷廠與釉料廠等職能與生產(chǎn)部門，并設(shè)有粉體研究所、國(guó)家陶瓷質(zhì)量檢測(cè)中心、國(guó)家衛(wèi)生陶瓷磨具中心等試驗(yàn)與檢測(cè)機(jī)構(gòu)，擁有 國(guó)家陶瓷質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)。 進(jìn) 、 出漿是由四套單向閥系統(tǒng)來控制 ， 單向閥系統(tǒng)采用錐閥密封 ， 可有效防止?jié){中的顆粒夾 、 墊在閥 座 上 ， 導(dǎo)向及彈簧復(fù)位可實(shí)現(xiàn)密封準(zhǔn)確 、 及時(shí) 。 （ 2） 高壓大流量 液壓陶瓷柱塞泵均采用液壓驅(qū)動(dòng)，雙缸雙作用，通過液壓傳動(dòng)，驅(qū)動(dòng)活塞、活塞桿，進(jìn)而驅(qū)動(dòng)與活塞桿相聯(lián)的陶瓷柱塞，通過陶瓷柱塞上下運(yùn)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)吸排漿之功能。采用氧化鋁大直徑（ 300mm 以上 ）陶瓷柱塞，耐磨耐腐蝕性能良好。 且空氣罐大大的增加了氣體的容積 ， 也就大大的增加了壓力變化所形成的壓差被消化的能力 。 可以預(yù)見，在不遠(yuǎn)的未來，該型柱塞泵將會(huì)給陶瓷行業(yè)和相關(guān)行業(yè)帶來更加豐厚的經(jīng)濟(jì)及社會(huì) 25 效益。 26 國(guó)內(nèi)外現(xiàn)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)現(xiàn)狀與趨勢(shì) 使用現(xiàn)代高科技手段及新發(fā)展起來的現(xiàn)代理論和學(xué)科 ，我院 在開發(fā) 研制高壓大流量 方面有過大量的研究， 其 產(chǎn)品性能與國(guó)外產(chǎn)品性能相媲美，但成本明顯低于國(guó)外同樣 產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。本項(xiàng)目生產(chǎn)的 所有 產(chǎn)品，在出廠前， 均 經(jīng)過本院 自制的調(diào)試臺(tái)， 超出 要求指標(biāo) 嚴(yán)格檢測(cè)，各項(xiàng)性能不僅符合 企業(yè)及廠內(nèi) 標(biāo)準(zhǔn)，而且各項(xiàng)指標(biāo)均超出預(yù)期目標(biāo)，所以在銷售上不再需要通過國(guó)家其他檢測(cè)部門進(jìn) 一步技術(shù)檢測(cè) 。同時(shí)該泵還可輸送其它有特殊要求的高磨蝕性的漿體，具高耐酸堿防腐之功效 ， 而且對(duì)完成我國(guó)“十一五”規(guī)劃的目標(biāo)，具有十分重大而深遠(yuǎn)的意義。所以“十一五”期間對(duì) 高壓大流量液壓陶瓷柱塞泵 需求量將 大 大 增加 ，未來銷售市場(chǎng)前景廣闊。就 高壓大 30 流量液壓陶瓷柱塞泵 而言，目前國(guó)內(nèi)只有該院獨(dú)家生產(chǎn)，國(guó)內(nèi)無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，國(guó)外 也沒有看見類似產(chǎn)品的報(bào)道， 無論從生產(chǎn)成本，還是產(chǎn)品質(zhì)量，都具有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本項(xiàng)目開發(fā)的 高壓大流量液壓陶瓷柱塞泵 及其系列產(chǎn)品，與國(guó)內(nèi)外同類型的產(chǎn)品相比，具有以下明顯優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)能力： 政策優(yōu)勢(shì) 該技術(shù)成果比同等使用效果的設(shè)備 相比，能有效降低設(shè)備維修費(fèi)用 15%以上，節(jié)省制造原材料成本 15%以上，節(jié)約占地面積、節(jié)約電力能耗等均在 20%以上，是適應(yīng)我國(guó) “十一五”規(guī)劃中“到 20xx 年全國(guó) 實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗 ”的 政策 ，以及 節(jié)能減排工作的要求的，也是我國(guó)石油、電力、化工等行業(yè)的發(fā)展方向，所以，具有明顯的政策優(yōu)勢(shì)。因此，高壓大流量液壓陶瓷柱塞泵的出口將來也會(huì)成為可能中的必然 。 20xx年 4月 20xx 年 5月 ， 完成高壓大流量陶瓷柱塞泵產(chǎn)品申報(bào)的性能、銷售等各項(xiàng)指標(biāo)。 三、市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃 在市場(chǎng)開發(fā)方面，將加大市場(chǎng)調(diào)研力度，積極尋求市場(chǎng)需求，提 34 高科研與市場(chǎng)的融合能力，使科研開發(fā)能夠積極的適應(yīng)市場(chǎng)，以及客戶的需求。 通過對(duì) 泵體金屬 材料 ，密封材料，涂層 配方 材料等的 進(jìn)一步研究， 盡量 降低原材料 的 投入 ，對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的 每一道工藝工序進(jìn)行研究，提高這些工藝技術(shù)水平，在理論上通過大量計(jì)算，在其 投入最低情況下，研究 生產(chǎn)出性能 最佳的 產(chǎn)品 。 設(shè)備的購(gòu)置 目前本項(xiàng)目需增加生產(chǎn)能力，生產(chǎn)線所需加工設(shè)備如下表 51所示。 （ 2）照明 照度按現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)，照明部分單獨(dú)計(jì)算，電源由低壓配電屏直接引出，生產(chǎn)車間采用 GC 型工廠燈和部分高壓水銀燈，值班室采用熒光 40 燈。 依據(jù)建筑防火規(guī)范 GBJ1687(20xx修訂版 )與室內(nèi)外給排水設(shè)計(jì)規(guī)范。 五、勞動(dòng)定員 該新增生產(chǎn)線以崗位定員，需新增 就業(yè) 職工 80 人，其中 加工 生產(chǎn) 、安裝調(diào)試 工人 65 人，技術(shù) 、 管理 及銷售 人員 15 人。建立銷售組織結(jié)構(gòu)，進(jìn)行分地區(qū)逐級(jí)建立辦事處。同時(shí)，立 足于現(xiàn)有的客戶渠道，提高客戶方面的認(rèn)可度，在固有的服務(wù)市場(chǎng)內(nèi)推廣和銷售本產(chǎn)品，通過技術(shù)和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互相促進(jìn)，降低維護(hù)成本，提高效率，通過自己的主動(dòng)宣傳和推廣，進(jìn)一步拓展銷售區(qū)域，實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)代面，維持并擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。產(chǎn)品的最終調(diào)試臺(tái) 的噪聲污染問題 ，已在這次的改建范圍之內(nèi)，如資金落實(shí)，將按照相關(guān)的規(guī)定要求施工，力爭(zhēng)達(dá)到 噪聲污染的防范要求 。在易發(fā)生機(jī)傷事故的設(shè)備處，設(shè)有明顯的安全標(biāo)志。設(shè)計(jì)中盡量采用低噪音設(shè)備。由于本產(chǎn)品為新產(chǎn)品， 20xx 年 20xx 年為產(chǎn)品的市場(chǎng)成長(zhǎng)起，因此， 20xx年以后的生產(chǎn)計(jì)劃，要根據(jù)市場(chǎng)銷售情況，逐年增加生產(chǎn)量， 20xx年計(jì)劃生產(chǎn) 量達(dá)到 30%增加到 42臺(tái)左右， 20xx年達(dá)到 60臺(tái)左右， 20xx達(dá)到 120 臺(tái)左右即達(dá)到產(chǎn)品試產(chǎn)的成熟期。項(xiàng)目已完成投資與流動(dòng)資金估算情況詳細(xì)說明，見表 62近期項(xiàng)目完成的投資情況表。 工藝設(shè)備費(fèi)用及材料價(jià)格均按當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格，安裝費(fèi)按需要安裝設(shè)備的 10%計(jì)取，運(yùn)雜費(fèi)按需運(yùn)輸設(shè)備的 6%計(jì)。非正常狀態(tài)下可能帶電的金屬件均設(shè)保護(hù)接零；按防雷規(guī)范設(shè)計(jì)避雷設(shè)施。 對(duì)帶電體的絕緣距離，接地安全距離等均嚴(yán)格按照高壓配電裝置設(shè)計(jì)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。 二、 勞動(dòng)安全 本項(xiàng)目對(duì)勞動(dòng)安全及工業(yè)衛(wèi)生有危害因素，其中包括燒傷、機(jī)傷等，設(shè)計(jì)時(shí)對(duì)各個(gè)有危害因素的生產(chǎn)環(huán)節(jié)均采取了安全保護(hù)措施。 （ 2）廢水 產(chǎn)品調(diào)試過程中，要使用一定量的水作為介質(zhì)使用，但有配套的蓄水池 ，可使該水循 環(huán)使用。組建優(yōu)質(zhì)的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，以具有豐富技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的人員為開發(fā)主導(dǎo)，立足于現(xiàn)有龐大穩(wěn)固的市場(chǎng)關(guān)系和銷售渠道。主要管理人員應(yīng)接受較高層次的技術(shù)培訓(xùn)，以使在項(xiàng)目投產(chǎn)后能實(shí)施全面質(zhì)量管理，獲取較好經(jīng)濟(jì)效益。 設(shè)有低壓配電柜的總控制室與燃料庫(kù)設(shè)置干粉滅火器。所有電氣設(shè)備不帶電的金屬外殼，以及事故情況下 可能帶電的部分均接零保護(hù)。所需電源從變電所引入，進(jìn)線電壓 10kV。而且 降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本 ， 提高 產(chǎn)品的性能及產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。具體將按照以下措施與進(jìn)度進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)。 20xx年 7月 20xx 年 9月， 完成改建后，加工設(shè)備的安裝、調(diào)試、初運(yùn)轉(zhuǎn)。 20xx年 7月 20xx年 12 月， 陸續(xù)購(gòu)進(jìn)設(shè)備，招收一批技術(shù)、制造、生產(chǎn)安裝人員，并按規(guī)定進(jìn)行人員上崗培訓(xùn)；同時(shí)對(duì) 完善后的產(chǎn)品進(jìn)行使用中的性能測(cè)試改進(jìn)?？梢灶A(yù)見，在不遠(yuǎn)的未來，該型柱塞泵將會(huì)給陶瓷行業(yè)和相關(guān)行業(yè)帶來更加豐厚的經(jīng)濟(jì)及社會(huì)效益。因此，為類滿足市場(chǎng)對(duì)該類產(chǎn)品的需求，必須擴(kuò)大 生產(chǎn)規(guī)模。 第三節(jié) 產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性分析 一、競(jìng)爭(zhēng) 性 分析 咸陽陶瓷研究設(shè)計(jì) 院是我國(guó)專門從事建筑衛(wèi)生陶瓷研究設(shè)計(jì)的科研院所，主要從事建筑衛(wèi)生陶瓷、特種陶瓷、超細(xì)粉體及其新工藝、新技術(shù)、新裝備、新產(chǎn)品的研究、設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。 高壓大流量陶瓷柱塞泵將會(huì)為氧化鋁行業(yè)注入一種新鮮的血液 ，為大規(guī) 模高產(chǎn)量的需求提供了一種可能 ， 它不僅能滿足該行業(yè)的產(chǎn)量要求 ， 更能保證氧化鋁生產(chǎn)中的質(zhì)量 。 該產(chǎn)品在滿足可 靠性、耐久性、安全性方面都滿足用戶的要求 。 第二節(jié) 成熟性和可靠性 一、項(xiàng)目進(jìn)展、技術(shù)成熟程度與成果鑒定（或驗(yàn)收）情況 該項(xiàng)目 已經(jīng)投入 小批量生產(chǎn)， 經(jīng)用戶使用，性能是滿足要求的，因此，其技術(shù) 是成熟的。 四、項(xiàng)目知識(shí)產(chǎn)權(quán)的歸屬情況 項(xiàng)目承擔(dān) 單位咸陽陶瓷研究設(shè)計(jì)院享有 項(xiàng)目 形成的所有科研成果、專利技術(shù)等 ， 知識(shí)產(chǎn)權(quán)應(yīng)歸屬于 咸陽 陶瓷研究設(shè)計(jì)院 單獨(dú)所有。 使用 效果 我院研發(fā)的 高壓大流量 液壓陶瓷柱塞泥漿泵，彌補(bǔ)了國(guó)內(nèi)陶瓷行業(yè)缺乏大流量柱塞泵的空白，并在行業(yè)中表現(xiàn)出色，較上一代柱塞泵提高生產(chǎn)效率 ，帶來了明顯的經(jīng)濟(jì)效益，贏得了廣大用戶的一致贊揚(yáng)。 結(jié)構(gòu)上的錐閥式密封是該設(shè)備的一大特點(diǎn) 。在建筑衛(wèi)生陶瓷、電瓷、日用陶瓷、冶金、化工、礦山等行業(yè)推廣前景廣闊，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益明顯。 柱塞的換向是通過 幾種組合閥件的 協(xié)調(diào)運(yùn)作完成 ， 換向及時(shí) 、 準(zhǔn)確 、 平穩(wěn) 。嚴(yán)格按照《公司法》的法人治理要求進(jìn)行財(cái)務(wù)管理與控制，當(dāng)前財(cái)務(wù)狀況良好，負(fù)債率低，完稅及時(shí)。 全國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì) 是國(guó)內(nèi)陶瓷行業(yè)的技術(shù)立法機(jī)構(gòu)，對(duì)行業(yè)的發(fā)展將起著積極的引領(lǐng)作用。這些科研成果已應(yīng)用到生產(chǎn)領(lǐng)域，每年技術(shù)改造項(xiàng)目多達(dá) 20～ 30 個(gè)，涉及陶瓷、氧化鋁、礦山、 電力、醫(yī)藥、化工等行業(yè)。 ⑶ 20xx 年承擔(dān)科技部科研院所技術(shù)開發(fā)專項(xiàng)資金項(xiàng)目“高效節(jié)能陶瓷連續(xù)式球磨機(jī)的研究與開發(fā)”，該項(xiàng)目獲得20xx年行業(yè)科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)；承擔(dān) “十五”科技攻關(guān)項(xiàng)目子專題“利用建筑垃圾生產(chǎn)新一代生態(tài)透水陶瓷磚”項(xiàng)目，現(xiàn)已完成； ⑷ 20xx年承擔(dān) 科技部科研院所技術(shù)開發(fā)研究專項(xiàng)資金項(xiàng)目“衛(wèi)生瓷連續(xù)組合澆注成形工藝及裝備研究開發(fā)”，現(xiàn) 已完成并通過陜西省科技廳驗(yàn)收 ；⑸ 20xx 年承擔(dān)科技部科研院所技術(shù)開發(fā)研究專項(xiàng)資金項(xiàng)目“節(jié)能環(huán)保全自動(dòng)大型噴霧干燥器的研究開發(fā)”， 已完成并通過陜西省科技廳驗(yàn)收；⑹ 20xx 年承擔(dān)科技部國(guó)家科技支撐計(jì)劃課題“ 陶瓷磚綠色制造關(guān)鍵技術(shù)與裝備” 已完成并通過科技部驗(yàn)收。達(dá)產(chǎn)時(shí)需技術(shù)工人 300人，都是我院比較突出的科技人員 及技術(shù)工人 ，項(xiàng)目主要研究人員的學(xué)歷結(jié)構(gòu)、職稱和年齡如下： 表 23 本項(xiàng)目研究人員基本情況表 姓名 學(xué)歷 職務(wù)、職稱 年齡 康建喜 大學(xué) 廠長(zhǎng)、工程師 34 喬天琴 大學(xué) 教授級(jí) 高級(jí)工程師 44 胡曉敏 大專 副廠長(zhǎng)、工程師 44 15 李新武 大學(xué) 質(zhì)量主管、 高級(jí)工程師 35 李成波 大學(xué) 高級(jí)工程師 43 王榮杰 大專 銷售主管、工程師 29 朱展鵬 大學(xué) 高級(jí)工程師 34 劉晨陽 MBA碩士研究生 廠財(cái)務(wù)主管、會(huì)計(jì)師 30 研發(fā)基礎(chǔ)條件 咸陽陶瓷研究設(shè)計(jì)院原來是國(guó)家建材局下屬的唯一的從事建筑衛(wèi)生陶瓷的研究設(shè)計(jì)單位， 具有 機(jī)械 加工廠、 氧化鋁陶瓷生產(chǎn)車間 ，實(shí)驗(yàn)工廠、釉料廠 等。 五 、技術(shù)創(chuàng)新能力 研發(fā)團(tuán)隊(duì)概況 咸陽陶瓷 研究設(shè)計(jì)院是我國(guó)專門從事建筑衛(wèi)生陶瓷研究設(shè)計(jì)的科研院所，主要從事建筑衛(wèi)生陶瓷、特種陶瓷、超細(xì)粉體及其新工藝、新技術(shù)、新裝備、新產(chǎn)品的研究、設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。咸陽陶瓷研究設(shè)計(jì)院是我國(guó)專門從事建筑衛(wèi)生 陶瓷研究設(shè)計(jì)的科研院所，主要從事建筑衛(wèi)生陶瓷、特種陶瓷、超細(xì)粉體，及其新工藝、新技術(shù)、新裝備、新產(chǎn)品的研究、設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。該項(xiàng)目獲得了中國(guó)建筑材料工業(yè)協(xié)會(huì) .中國(guó)硅酸鹽學(xué)會(huì)建筑材料科學(xué)技術(shù)二等獎(jiǎng) . 中國(guó)建筑材料工業(yè)集團(tuán)技術(shù)革新一等獎(jiǎng) YB型大型高壓液壓陶瓷柱塞泥漿泵開發(fā)項(xiàng)目，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，承擔(dān)總體方案的討論、確