【正文】 遠(yuǎn)非傳統(tǒng)二級銷售網(wǎng)絡(luò)可比。 企業(yè)形象目標(biāo) 樹立良好的品牌，進(jìn)而擴(kuò)大港豐地產(chǎn)在社會影響力。 4． 推廣階段劃分 根據(jù)本項目的銷售推廣方案，將廣告具體內(nèi)容落實(shí)分為 3 個階段： 形象導(dǎo)入期 時間： 20xx 年月 11 月底 —— 12 月 推廣思路：本階段的推廣重點(diǎn)放在“第五代小戶型”的概念推廣及項目知名度建立，借助各媒體的軟性新聞報道，通過事件營銷的形象導(dǎo)入策略，制造新聞熱點(diǎn)，引起社會公眾的高度關(guān)注。 媒體推廣 —— 本階段的媒體投放以實(shí)銷性較強(qiáng)的報紙廣告為主，重點(diǎn)發(fā)布銷售信息及優(yōu)惠措施；同時輔之以網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外媒體、消費(fèi)雜志媒體等。 銷售現(xiàn)場包裝：售樓處包裝： 150000 元；條幅、彩旗， 20xx0 元。 XX 地產(chǎn)在深圳市地產(chǎn)界首家投資 100 萬人民幣引進(jìn)超大型電腦操作系統(tǒng)， 300臺電腦通過中國電信專線組成的大型網(wǎng)絡(luò)，遍布總公司及下屬十幾家分公司，客戶資料登記后 30 秒內(nèi)即可傳遞給每一位員工，充分實(shí)現(xiàn)資源共享，從而保證XX 地產(chǎn)為深圳工作效率最高的地產(chǎn)公司。乙方不得在《認(rèn)購書》上加具任何其 他文字，否則視為無效，因之而起的糾紛與甲方無關(guān)。 3. 若客戶在簽訂《認(rèn)購書》后，《深圳市房地產(chǎn)買賣合同（現(xiàn)售）》前悔約，已收取的定金將作為違約金被甲方?jīng)]收，乙方有權(quán)獲得該違約金的 50%作為服務(wù)費(fèi)。 4. 甲方負(fù)責(zé)為客戶辦理銀行按揭，產(chǎn)權(quán)過戶及辦理房產(chǎn)證等手續(xù)。 九、 合同效力 1. 本合同的訂立、生效、解釋及爭議均適用于中國法律，如發(fā)生雙方意見不合最終未能達(dá)成諒解時，可提交深圳市仲裁委員會解決。 二、 二、市場現(xiàn)狀分析 深圳市商業(yè)市場現(xiàn)狀 20xx 年至今深圳商鋪市場一直保持高速發(fā)展。 A、大型超市，其特點(diǎn)是單店規(guī)模較大、品種齊全，以經(jīng)營國產(chǎn)及合資產(chǎn)品為主，以當(dāng)?shù)鼐用駷橹饕?wù)對象，滿足顧客日常生活一站式購物的需要，如沃爾瑪、家樂福、新一佳、人人樂、好又多等。 深南輔路沿線：主要包括南塘商業(yè)廣場、百貨廣場和亞洲商業(yè)城，因毗鄰車行道而重點(diǎn)發(fā)展大型百貨商場和購物中心。 （ 2） 東門商業(yè)經(jīng)營存在的問題 調(diào)查資料顯示，現(xiàn)時東門的日均人流量高達(dá) 60 萬人，然而在繁榮的背后，東門還 存在著不少問題， 從對東門商業(yè)進(jìn)行調(diào)查的結(jié)果來看， A、 經(jīng)營范圍雷同，缺乏個性，且檔次較低。可見消費(fèi)者越來越比較重視商場的環(huán)境和休息場所。我們對深圳三大商業(yè)圈（東門、華強(qiáng)北、南山）的消費(fèi)者調(diào)查結(jié)果 顯示：消費(fèi)者喜歡開放式經(jīng)營、百貨廣場、品牌專賣等經(jīng)營模式都有一定比例，東門商業(yè)設(shè)施的建設(shè)要走多元化的路線，吸取其他商家的優(yōu)點(diǎn)，突出個性化。 立新路中段、新風(fēng)巷一帶：重點(diǎn)突出鞋帽類的經(jīng)營，力爭建成鞋帽一條街。 （ 5） 連鎖專賣（專業(yè)）店 ，主要是服裝、醫(yī)藥等，如經(jīng)典故事、一致、萬澤、中聯(lián)等。 （ 5） 社區(qū)商業(yè)呈現(xiàn)強(qiáng)大的發(fā)展勢頭 隨著大面積住宅 社區(qū)的建設(shè)及入住，社區(qū)商圈逐步發(fā)展起來，成為繼城市核心商圈后又一商業(yè)的重要組成部分。用地為不規(guī)則多邊形，西北側(cè)為深圳兒童公園，東側(cè)為東門路，南側(cè)為東門商業(yè)鬧市區(qū)。 2. 終止合同時，甲方仍需支付乙方代理期間已售出單位的銷售傭金，且支付期限不得遲于書面通知合同終止后的十個工作日。 4. 乙方應(yīng)將甲方的相關(guān)資料視為商業(yè)秘密不得對外泄露。乙方無權(quán)向客戶收取超過此限額的任何款項。即從 20xx 年 月 日起至 20xx年 月 日止。 經(jīng)過兩年時間的成長與發(fā)展， XX 地產(chǎn)現(xiàn)已成長為一家擁有 300 多名員工，下屬華僑城、彩田、益田、長安、百花、彩福、香蜜、東海等 55 家分公司的大型連鎖企業(yè)，營業(yè)網(wǎng)絡(luò)遍及深圳市各個角落，是深圳市規(guī)模最大的房地產(chǎn)代理公司。同時發(fā)動針對消費(fèi)者層面的廣告攻勢，借助消費(fèi)者的口頭傳播以及購買動力，帶動項 目銷售工作。達(dá)到 進(jìn)一步開拓市場的作用。 上門直銷 從公司資料中列舉有可能購買的客戶，上門洽談并奉送資料，定點(diǎn)突破。 市場擴(kuò)展目標(biāo) 通過戶外廣告活動，展開以深圳福田為中心的銷售市場。各項目為贏得市場份額，除硬件設(shè)施外，對于樓盤的價格、付款方式等方面都出新招，并從推廣策略上反映出來。而愿意承擔(dān)單價超過8000 元 /平米的只占 %。 建筑風(fēng)格： 在建筑風(fēng)格及建筑色彩的把握尺度上，應(yīng)很好的揣摩目標(biāo)客戶的審美水準(zhǔn)。特別是對這個區(qū)域和這個項目的未來前景要有一個明確 判斷。 但仍有很多在羅湖工作的居民還是考慮到生活的便利性，選擇生活與工作同區(qū)。 羅湖被訪者學(xué)歷分布0102030405060高中及以上 中專大專 本科 碩士及以上 12． 近七成羅湖被訪者工作區(qū)域在羅湖，有 %的居民在福田上班，也有%的居民在南山上班。 羅湖被訪者購房重視因素 0510152025交通條件周邊自然環(huán)境 周邊生活配套 區(qū)內(nèi)生活配套建筑風(fēng)格 區(qū)內(nèi)景觀發(fā)展商品牌戶型結(jié)構(gòu)單價 總價小區(qū)規(guī)模位置 其它 2． 羅湖被訪者認(rèn)為最理想的居住場所在福田，其次是南山，羅湖居第三。 計劃購房時間 05101520253035404520xx年 20xx年 20xx年 20xx年 20xx年 2 0 0 5 年以后比例(%) 戶型 比例 % 平均面積 (平米 ) 一房 兩房一廳 兩房兩廳 三房一廳 三房 兩廳 四房 五房及以上 合計 100 12. 平面結(jié)構(gòu)仍為被訪者的主要取向。 最有可能購買區(qū)域南山38%寶安2%福田43%羅湖11%龍崗4%鹽田2% 4. 大部分被訪者購買用途為自住。而在南山居住，卻在鹽田上班的可能性極低。 5000 元是均價分界線 單價 4001— 6000 元 /平方米是多數(shù)潛在顧客易承受的價格區(qū)間。 需求戶型 需求比例 需求平均面積 一房 兩房一廳 兩房兩廳 三房一廳 三房兩廳 四房 五房及以上 合計 100 100 平方米左右的三房是市場需求的主體，尤其是三房兩廳的市場需求程度較高，其次是兩房兩廳和兩房一廳的需求較多。 綠化小區(qū)受親睞 以綠化和樹木為主的小區(qū)內(nèi)環(huán)境設(shè)計方案是潛在客戶最喜歡的。： ； :； 群： 港豐大廈競標(biāo)方案 （住宅部分） 港豐大廈項目簡介 市場調(diào)研部分 XX 地產(chǎn) 20xx 年深圳市潛在顧客整體調(diào)研報告 樣本數(shù)： 20xx 人 一、 潛在客戶置業(yè)特點(diǎn) 小區(qū)環(huán)境最受關(guān)注 小區(qū)周圍自然環(huán)境、 生活配套設(shè)施和交通條件是市民購房最重視的三項因素。 喜歡內(nèi) 容 比例（ %） 以綠化和樹木為主 以水景為主 以大面積活動廣場為主 以體育器材為主 以新奇沒有見過的景觀為主 以游戲設(shè)施為主 其他 合計 100 綠色是小區(qū)內(nèi)不可缺少景觀，且最為潛在客戶看重的，從另一方面來說是綠化好的小區(qū)最有可能打動潛在客戶并促使其購買。一房、兩房、三房 、四房的需求比例是 1： 15： 21： 3。 1 0 0 0 1 元以上0 . 1 9 %9 0 0 1 —1 0 0 0 0 元2 %8 0 0 1 —9 0 0 0 元%7 0 0 1 —8 0 0 0 元%6 0 0 1 —7 0 0 0 元%5 0 0 1 —6 0 0 0 元%4 0 0 1 —5 0 0 0 元%4 0 0 0 元以下1 9 . 6 6 % 4000— 5000 元 /平方米的單價是大多數(shù)潛在顧客最容易承受的，比例達(dá)到潛在顧客比例 %，能承擔(dān) 5001— 6000 元 /平方米的潛在客戶比例達(dá)到 %，能承擔(dān) 6001— 7000 元 /平方米的潛在顧客比例接近 20%，也說明部分 潛在顧客的購買力有限，而愿意承擔(dān)單價超過 8000 元 /平方米的也只有 %。 南山區(qū)被訪者自我滿意度最高 南山被訪者對自己居住區(qū)域的滿意程度最高 比例（ %） 深圳最適合居住區(qū)域 羅湖 福田 南山 鹽田 龍崗 寶安 現(xiàn)居住區(qū)域 羅湖 0 福田 南山 跨區(qū)購買將更普遍 羅湖區(qū)被訪者外流可能性最大 比例（ %） 工作區(qū)域 羅湖 福田 南山 鹽田 龍崗 寶安 香港 居住區(qū)域 羅湖 福田 南山 0 羅湖被訪者只有不到三成會選擇原來區(qū)域， %的被訪者 會選擇福田，%的被訪者會選擇南山，也分別有 %， %的人會選擇鹽田和龍崗。 購買用途自住90%其它1%家庭其他成員住6%投資3% 5. 綠色是被訪者主要追求的小區(qū)環(huán)境設(shè)計 。 喜歡的室內(nèi)結(jié)構(gòu)0 10 20 30 40 50 60 70平面錯層躍式復(fù)式其它比例% 13. 2060 萬元是房屋總價最易接受區(qū)間，尤其是 3050 萬元是被訪問者易接受 的區(qū)間段。 羅湖被訪者購房區(qū)域傾向 51015202530354045羅湖 福田 南山 龍崗 鹽田 3． 羅湖被訪者會首選福購房，然后依次是羅湖、南山 羅湖被訪者最可能購房區(qū)域051015202530354045羅湖 福田 南山 龍崗 寶安 鹽田 4． 羅湖被訪者購房的主要用途是自住 羅湖被訪者購房用途自住其它家庭其他成員住投資 5． 大多數(shù)羅湖被訪者希望景觀以綠化和樹木為主 羅湖被訪者喜歡的景觀環(huán)境 010203040506070水景為主綠化和樹木為主雕塑景觀為主 新奇景觀為主大面積活動體育器材為主 游戲設(shè)施為主其它 6． 建筑風(fēng)格上，歐陸風(fēng)格占優(yōu)勢，但較熱帶海濱風(fēng)格領(lǐng)先不大。 羅湖被訪者工作所在區(qū)域0 20 40 60 80羅湖南山寶安香港 五、深圳市羅湖區(qū)近兩年銷 售樓盤價格表 物業(yè)名稱 物業(yè)地址 物業(yè)類別 價格 湖濱閣 怡景路 普通住宅 6850 元 /平方米 聚?；▓@ 蓮塘路與羅沙路之間 普通住宅 5000 元 /平方米 翠竹新邸 鹿鳴園 翠竹北路 普通住宅 5800 元 /平方米 逾峰臺 寶安南路與濱河路交匯處 普通住宅 7000 元 /平方米 洪湖春天 田貝四路 普通住宅 7500 元 /平方米 峰景臺大廈 黃貝路與怡景路交界 商住樓 6000 元 /平方米 置富花園 布吉路檢查站 普 通住宅 4750 元 /平方米 國際名苑 友誼路與江貝路交匯處 普通住宅 10000 元 /平方米 金泰名苑 太寧路百仕達(dá)高爾夫球場內(nèi) 普通住宅 6500 元 /平方米 萬科彩園 東門中路與曬布路交匯處 普通住宅 8000 元 /平方米 西湖花園 寶安南路 普通住宅 6500 元 /平方米 天元大廈 紅桂路 普通住宅 9000 元 /平方米 特力大廈 文錦北路 普通住宅 6600 元 /平方米 鴻園居 布心路與東曉路交匯處 普通住宅 6000 元 /平方米 名仕商城 東門解放路與人民北路交匯處 商住樓 20xx00 元 /平方米 金楓花園 羅芳路 普通住宅 6900 元 /平方米 惠名花園 羅沙路 普通住宅 4700 元 /平方米 田心慶云花園二期 寶崗路 普通住宅 850000 元 /套 泰和花園 東曉路泰和花園 普通住宅 4600 元 /平方米 帝廷峰 深南東路羅湖區(qū)蔡屋圍 普通住宅 10200 元 /平方米 中盛大廈 建設(shè)路 2