網(wǎng)店的活動策劃及擴(kuò)展資料-文庫吧在線文庫
【正文】 ，外形又比較好，完全可以在自身經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上承受。購買的動機(jī)：消費(fèi)者易受廣告和促銷等因素的影響，有時并不完全是為了 真正的需要而購買。網(wǎng)店介紹（一）網(wǎng)店基本情況：網(wǎng)店名稱：尚流服飾（二）經(jīng)營模式：網(wǎng)上采購然后直接發(fā)貨至買家，賺取差價。二、營銷策劃背景（一）消費(fèi)者分析眾所周知，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為一種風(fēng)尚，越來越多的人鐘情于網(wǎng)上購 物的便捷和高性價比。購買的頻率：創(chuàng)意的飾品，價格相對合理，大多數(shù)人會成為回頭客。對產(chǎn)品的喜愛程度：飾品的外觀很重要，一定要符合當(dāng)季的流行性風(fēng)格， 一方面可以滿足消費(fèi)者的需求，另一方面可以提高產(chǎn)品更換頻率，流行性產(chǎn)品只 能流行一段時間，過去了就會出現(xiàn)新的流行元素，消費(fèi)者追逐流行的速度與流行 元素更換的速度是成正比的。 而品牌消費(fèi)并不是大部分人能夠承受的了的， 所以， 在服飾方面，只要樣式獨(dú)特美觀，用相對合理的價格來裝飾自己是最好的選擇。 中國人口眾多，任何一種行業(yè)都有很大的發(fā)展?jié)摿?，市場容量巨大，僅在飾 品行業(yè)，每年的銷售額都過數(shù)百億，產(chǎn)量和銷量相當(dāng)可觀，并日趨壯大。 促銷活動頻繁，發(fā)貨速度快。：中低檔飾品價格控制在 20元至 500 元之間。按照手段的時機(jī)可分為：開業(yè)促銷、新產(chǎn)品上市促銷、季節(jié)性促銷、節(jié)慶促銷、慶典促銷等。制定促銷方案：⑴會員、積分促銷：例子：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分，用積分免費(fèi)兌換商品。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。優(yōu)點(diǎn)：可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度!⑹拍賣：拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進(jìn)入賣家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會。b活動參加方式要簡單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與。優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當(dāng)?shù)?9。 、直接折扣：找個借口，進(jìn)行打折銷售。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。：服飾主要由工廠生產(chǎn)完成，一些特殊的
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