【正文】 失誤，今年我們失去了市場老大的地位。第三年結(jié)束后，我們組仍舊保持著第一。第五年，是運營比賽的最后一年了。而我們組最后的名次正如老師所點評的：環(huán)境造就了我們公司的成功。我們這個團隊經(jīng)過磨合后在后兩年達到了完美的組合和配合，每一個人都很恰當?shù)陌才旁谒约鹤钌瞄L的位置上，而且做得很好。我們這次的心態(tài)很好，勝不驕敗不餒、堅忍不拔，這保證了我們的財務(wù)處于一種最佳狀態(tài)。市場調(diào)研是商品計劃的基礎(chǔ)。對于自己在企業(yè)運營沙盤模擬中所擔任的角色進行分析，概述其職責，通過沙盤模擬操作深刻分析其重要性及其在整個運營操作中的具體任務(wù)分析。通過學習，讓我學到了更多市場營銷、戰(zhàn)略規(guī)劃、財務(wù)管理等方面的知識，希望在以后的生活學習中，能多加關(guān)注不同的專業(yè)領(lǐng)域，更加注重培養(yǎng)自己的綜合能力。這一點讓我們感到十分挫??；經(jīng)過分析總結(jié)，發(fā)現(xiàn)我們存在著很多問題。在第一輪中，我們購買了大廠房，同時租了一個小廠房。第五、原材料采購問題。（二）第二輪經(jīng)營第二輪經(jīng)營是在我們經(jīng)過第一輪的學習之后，沒有老師的帶領(lǐng)，自己真正開始進行模擬經(jīng)營。我們小組討論認為，應(yīng)該在所有者權(quán)益方面積極思考，通過對費用表分析得出，除銷售收入外，其他的費用基本是固定的，增加銷售收入，才能使所有者權(quán)益有明顯地增加。由于這個意外，我們不得不重新調(diào)整生產(chǎn)計劃，延遲后續(xù)生產(chǎn)，能往后延的盡量往后延。最深的體會是：切不可將收入估計的太過理想，將支出估計的太少，不可想當然；也許自己認為的支出已經(jīng)夠多、收入已經(jīng)很少，但結(jié)果卻有可能出乎意料變得更糟。所以，對沙盤模擬充滿了好奇，心里也漸漸對其有了準備。匆匆忙忙的一周過去了，每個同學都感慨良多。若成員之間是各做各的，不進行協(xié)作，那么這個團隊在競爭中必然會沒有優(yōu)勢，難以應(yīng)對困難，行動緩慢，猶若一盤散沙。五、溝通要充分企業(yè)每走一步都是要全體組員集體討論，發(fā)表意見，再由CEO拍板決定的。而組員之間的討論只能選在休息時間，若CEO卻份額果斷決策能力，那么在組員之間的意見相左時，只會爭論不休，耽誤時間，卻的不信乎合理的結(jié)果。合力完成企業(yè)的經(jīng)營任務(wù)，雖然我們小組的經(jīng)營業(yè)績并不理想。負責產(chǎn)品的資格認證，確定企業(yè)需要爭取獲得哪些認證，包括ISO9000質(zhì)量認證和ISO14000環(huán)境認證。年初開規(guī)劃會議，集體商議我們這個的經(jīng)營任務(wù)。各個部門的任何任務(wù)的執(zhí)行都要遵守一定的規(guī)則。第三年。我扮演的角色是生產(chǎn)商和剛畢業(yè)的大學生。上查詢有關(guān)資料準備上課用。最后一。2在實訓中，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念，體會到了公司經(jīng)營的艱辛。知道了怎樣處理財務(wù)部門與其它部門的溝通障礙。第五篇：企業(yè)綜合運營沙盤模擬實習報告企業(yè)綜合運營沙盤模擬實習報告 0311110311111何天駒實習目的：本實習通過對“廠房建設(shè)、市場分析、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷、資金運作等一系列活動”的模擬操作，把企業(yè)的結(jié)構(gòu)和管理操作通過計算機直接展示，將抽象復雜的企業(yè)經(jīng)營理論以最直觀的方式讓學生體驗和學習,以加深學生對企業(yè)戰(zhàn)略策劃、資源分配、投資分析、生產(chǎn)管理等方面的認識，使學生對真實的企業(yè)運營和管理有更為深刻的理解，進而提高學生的計劃決策能力。 一個好的團隊、好的企業(yè)甚至是一個好的國家，都需要具備良好的團隊合作意識。我們所要做的是不斷關(guān)注細節(jié)，努力減少失誤，一個季度一個季度的提高。由于第一季度沒有市場，所以就不用設(shè)置網(wǎng)點和購進原料，只關(guān)注產(chǎn)品的研發(fā)、市場的開發(fā)以及廠房和設(shè)備的建設(shè)。因此，這季我們決定采取低價占領(lǐng)策略。這是一次慘痛的教訓，給了我們當頭一棒。完成所有流程后，我們?nèi)〉昧祟A期的成果，公司收益和市場表現(xiàn)比較滿意。需要很多專業(yè)知識做支撐，同時還需要一個對市場敏銳的洞察力。（二）失我們還是存在許多不足。我們在老師的帶領(lǐng)下去漕河涇參觀學習。我們會花更多的時間和精力去分析市場和競爭對手。因此，團隊精神已經(jīng)深深扎入我們的心里，讓我們學會了團結(jié)，學會了合作。完成了完美的收官，實現(xiàn)了我們預期的目標。最后我們出售了手工線的生產(chǎn)線，退租了小廠房，租用了中型廠房，換置了產(chǎn)能更高的半自動生產(chǎn)線。我們一開始還是做好了本季度的預算，然后貼現(xiàn)、開發(fā)認證、產(chǎn)品設(shè)計、市場開發(fā)、調(diào)整銷售網(wǎng)點、租用廠房購買生產(chǎn)線、采購原材料投入生產(chǎn)、投入廣告、制定價格等一系列流程下來之后。所以這個季度我們并沒有向銀行申請貸款，而是貼現(xiàn)。在開發(fā)市場上，我們通過分析發(fā)現(xiàn)西北和西南兩個市場開發(fā)的周期比較長要3個周期，所以我們決定這兩個市場暫不開發(fā)，開發(fā)剩余的所有市場。必須同各部門主管一起協(xié)商、互相討論，由各個總監(jiān)說出自己的想法和意見，最后由總經(jīng)理綜合大家的意見做出最適合企業(yè)利益的決策古人云：笑到最后，才能笑的最好。那么在整個運營過程中，每個同學都會遇到相同的一個問題，那就是資金短缺。在這次模擬實訓中，我由初時的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。市場營銷是企業(yè)實現(xiàn)利潤最直接的渠道。實現(xiàn)零庫存。公司的經(jīng)營狀況也處于穩(wěn)定期。生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期較長，致使生產(chǎn)處于被動，沒有足夠的成品取得大的訂單。因為前兩都是財務(wù)總監(jiān)在做，所以我們就沒有幫忙。只是申請了ISO9000認證，而其他組是與ISO14000認證同時進行的，認證申請在上已經(jīng)交了。接著，公司運營便初步上了軌道，其實我們還是對運營規(guī)則處于朦朧狀態(tài)。經(jīng)營模擬過程第一節(jié)課，老師跟我們詳細說明了模擬企業(yè)競爭規(guī)則，經(jīng)營過程，運營規(guī)則。各個公司的初始狀態(tài)是相同的，六年后再比較三組的盈利能力、償債能力，可支配現(xiàn)金有多少，高的那組或負債少的那組獲勝。而且，我們合作的很愉快。營銷總監(jiān)在得知企業(yè)一年生產(chǎn)多少產(chǎn)品之后才能準確的投放廣告，拿訂單。只有盡職盡責的做好自己的分內(nèi)之事，才不會影響到其他部門工作的正常進行，才會促進企業(yè)各部門之間的協(xié)作，促進企業(yè)快速發(fā)展。只有充滿自信，才會重燃希望。周二至周四，是真正屬于自己的時間，公司要在全組成員的協(xié)作運營下運營六年。對于采購總監(jiān)，要根據(jù)材料的種類不同、到庫期不同，選擇正確的采購方式，保證生產(chǎn)能夠及時進行。除此之外，在營銷方面，我們也是存在不足的：開始只在認為競爭相對不太激烈的市場上投放廣告，忽略了自認為會搶不到訂單的市場，雖然后來經(jīng)過改進，通過在認為沒有競爭優(yōu)勢的市場上投放1M的廣告搶得訂單，但前期形成缺口過大，雖能搶到訂單，但產(chǎn)能不足，又受到限制，最終沒能使企業(yè)平穩(wěn)度過。本以為有了前兩輪的經(jīng)驗教訓，第三輪應(yīng)該會更加順利，結(jié)果卻出乎預料：一開始便陷入困境，由于馬虎大意，填制報表時出錯，第三年的所有者權(quán)益就成了負數(shù)，導致破產(chǎn)。廠房方面，雖然只有3條生產(chǎn)線，我們還是決定租一個大廠房，以備后來添加生產(chǎn)線；并且決定暫時租用，在資金充足、企業(yè)運行穩(wěn)定時再租轉(zhuǎn)買。其次，我們對原材料的庫存記錄了解不夠詳細，計算出現(xiàn)失誤，使后期出現(xiàn)原材料不足、無法生產(chǎn)的情況，只好緊急采購原材料。在這輪模擬中，我們小組建立了一條柔性生產(chǎn)線、一條半自動生產(chǎn)線和三條手工生產(chǎn)線。除此之外，我們選擇貸款期限為3年是非常錯誤的決定。首先，通過分析市場的產(chǎn)品需求和價格趨勢，選擇研發(fā)的產(chǎn)品，制定出生產(chǎn)計劃；其次，根據(jù)制定的生產(chǎn)計劃選擇需要的生產(chǎn)線的種類和條數(shù)，同時選擇購買或是租賃廠房的類型；第三，根據(jù)需要，選擇開拓的市場和管理認證體系；第四，結(jié)合產(chǎn)能的預算，投放廣告，爭取訂單；第五，根據(jù)訂單適當調(diào)節(jié)生產(chǎn)計劃，是生產(chǎn)順利進行，及時完成訂單。一、對沙盤模擬課程的總體感受和領(lǐng)悟ERP沙盤模擬通過企業(yè)經(jīng)營沙盤來模擬企業(yè)運行狀況，讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、進行預算、組織生產(chǎn)、營銷策劃和財務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運作的全過程，真切地感受企業(yè)經(jīng)營者面臨的市場競爭和應(yīng)該承擔的風險和責任。通過對市場調(diào)研數(shù)據(jù)的分析，加上思考和判斷，才能作出正確的戰(zhàn)略計劃。最后，謝謝姚老師給我們安排的這次erp沙盤模擬培訓的機會，感謝用友公司的培訓老師對我們的指導和幫助，通過這樣的活動使得我們參與真正體會到商戰(zhàn)的激烈和殘酷，真正的把我們學到的理論知識和現(xiàn)實結(jié)合起來，使得我們能夠把抽象的知識具體化、形象化。所以，團隊