【正文】 要的是可信度高，有利于酒店良好現(xiàn)象的樹立和傳播。根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的這種旅游需求心理，經(jīng)濟(jì)型酒店應(yīng)充分利用其 “ 東道主 ” 的優(yōu)勢(shì)，通過酒店的服務(wù)員主動(dòng) 與客人溝通，向客人提供其需要的旅游信息，一定程度上滿足客人希望與當(dāng)?shù)厝私佑|的愿望。并且，酒店的價(jià)格一旦確定后就應(yīng)保持其穩(wěn)定性，除了在旅游淡旺季以及對(duì)團(tuán)隊(duì)客、回頭客以外，酒店的價(jià)格對(duì)于任何客人都是一致的，不應(yīng)與客人就酒店的價(jià)格討價(jià)還價(jià)。前臺(tái)不一定豪華，但必須有客人休息處、自動(dòng)售貨機(jī)、能寬帶上網(wǎng)的電腦；酒店不一定有電梯，但一樓必須有行李寄存處；客房面積不一定很大，但生活設(shè)施 必須齊全，包括帶淋浴的衛(wèi)生間、衣柜、寫字臺(tái)、有線電視、自動(dòng)飲水機(jī)、空調(diào)等。所選擇的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)對(duì)于顧客來說是重要的，并且對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來說具有獨(dú)特性和優(yōu)越性。 ⑵ 制造產(chǎn)品差別。其實(shí)，隨著投資的火熱及經(jīng)濟(jì)型酒店之間競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型酒店對(duì)市場(chǎng)的整合已成大勢(shì)，細(xì)分市場(chǎng)，確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)已成為經(jīng)濟(jì)型酒店發(fā)展的重要戰(zhàn)略手段。因此，在國(guó)際客源比較充足的城市和地區(qū)，應(yīng)該有滿足這些入境旅游者需要的經(jīng)濟(jì)型酒店，其價(jià)格的制定就要考慮他們?cè)谧∷奚系南M(fèi)情況。這一方面說明中國(guó)幾乎沒有農(nóng)民旅游，另一方面說明農(nóng)民旅游存在巨大的市場(chǎng)空間。按照發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，人均 GDP在 1000 元～ 3000元時(shí)，將是國(guó)內(nèi)旅游的高速發(fā)展時(shí)期。而擁有龐大資產(chǎn)及地方關(guān)系的加盟商出于利益最大化考慮，對(duì)酒店品牌的考量是苛刻的。原因有如下幾點(diǎn)： ⑴ 客源方面 5 大品牌經(jīng)濟(jì)型酒店的一大優(yōu)勢(shì)就是規(guī)模已初步形成，在各大城市均布下分店。很多經(jīng)濟(jì)型酒店知名度低，品牌形象構(gòu)建不成功。此外，家庭旅店、單位招待所為招來顧客，與經(jīng)濟(jì)型酒店?duì)帄Z客源，惡 性殺價(jià)，也對(duì)經(jīng)濟(jì)型酒店構(gòu)成嚴(yán)重威脅。根據(jù)國(guó)外的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)濟(jì)型酒店有三類檔次：有限服務(wù)酒店、經(jīng)濟(jì)酒店和廉價(jià)酒店。 政府一些部門的行政干預(yù)。 酒店供給結(jié)構(gòu)不合理帶來的機(jī)遇。附屬單位與政府部門脫鉤是改革的既定方向，如此大量的政府招待所將走向市場(chǎng)，為經(jīng)濟(jì)型酒店的發(fā)展提供了物質(zhì)條件。實(shí)質(zhì)上 “ 經(jīng)濟(jì)型 ” 酒店是相對(duì)于豪華酒店而言的，決不是臟、亂、差的代名詞。 管理專業(yè)化水平不高。我國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店的消費(fèi)價(jià)格，能夠迎合我國(guó)一般公務(wù)、商務(wù)旅客等大眾 旅 游 消費(fèi)者的實(shí)際消費(fèi)需求，具有較強(qiáng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 (5)、從外在表現(xiàn)來說，經(jīng)濟(jì)型酒店一般采取連鎖經(jīng)營(yíng)的方式，通過連鎖經(jīng)營(yíng)達(dá)到 規(guī)模經(jīng)濟(jì) ，提高 品牌價(jià)值 。一般來說，經(jīng)濟(jì)型酒店只提供客房和早餐 (Bed amp。 經(jīng)濟(jì)型酒店 的市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析 摘要 隨著我國(guó)旅游市場(chǎng)日益成熟， 旅游交通條件的大力改善，國(guó)內(nèi)旅游業(yè)高速、持續(xù)發(fā)展，并呈上升趨勢(shì) ,為經(jīng)濟(jì)型酒店的發(fā)展帶來了巨大的商機(jī) .國(guó)內(nèi)外一些著名的連鎖品牌經(jīng)濟(jì)型酒店紛紛在全國(guó)各地崛起 ,并且效益良好 ,從而引發(fā)了一輪經(jīng)濟(jì)型酒店的投資熱潮 .在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的酒店發(fā)展過程中 ,酒家也面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力 .進(jìn)行適合的營(yíng)銷已經(jīng)成為酒店成敗的關(guān)鍵 .為此本文分析來了我國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店的產(chǎn)生背景 ,概念以及特點(diǎn) ,探討了我姑經(jīng)濟(jì)型酒店的營(yíng)銷現(xiàn)狀和在營(yíng)銷中存在的問題 .并在此基礎(chǔ)上歸納出經(jīng)濟(jì)型酒店的營(yíng)銷策略 ,以及可以采納的一些措施 ,希望對(duì)經(jīng)濟(jì)型酒店的經(jīng)營(yíng)管理能帶來一定的幫助 . 關(guān)鍵字： 經(jīng)濟(jì)型酒店 ； 網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷 ； 營(yíng)銷 策 略 Abstract Under the big background of China’s rapid development in the tourism industry, the development of budget hotel fills with tremendous opportunities. Some famous brands of chain budget hotels at home and abroad explore their market in such regions as the Yangtze Delta one after another and have made great achievements, which has led to a new round of upsurge investment in budget hotels. In this process, working out the suitable marketing strategy is the key to success, and Home Inn, has done quite outstanding. In this paper, the background, concept and features of budget hotels have been analyzed, the marketing situation of the budget hotels and the 4Ps binations of the marketing strategy of the budget hotels has been summed up. The writer also tries to find which choice can be taken and which experience can be absorbed in the marketing strategy of budget hotels, hoping to be helpful in the management of the budget hotels. Key words: budget hotel； Inter Marketing； Marketing Strategy 目錄 一、 經(jīng)濟(jì)型酒店的內(nèi)涵、發(fā)展概況 …………………………………………………… ..1 （一） 經(jīng)濟(jì)型酒店的概念 ……………………… …………………………………… ..1 （二） 經(jīng)濟(jì)型酒店的特征 ………………………………………………… …………… 1 二、 我國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店的 SWOT 分析 ………………………………………… ……… … ...2 （一） 我國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店的優(yōu)勢(shì) ………………… ………………………………… … … 2 成本優(yōu)勢(shì) ?? ?????????????????????????????? ?? ? 2 價(jià)格優(yōu)勢(shì) ???????????????????????????????? ?? ? 2 客戶關(guān)系管理的優(yōu)勢(shì) ?????????????????????????? ?? ?? 2 觀念優(yōu)勢(shì) ???????????????????????????????? ? ?? 2 （二） 我國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店的劣勢(shì) ………………………… ……………………………… 2 管理專業(yè)化水平不高 ???????????????????????????? ?? 2 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)混亂 ???? ???????????????????????????? ? 2 認(rèn)識(shí)混亂 ????????????????????????????????? ? ? 2 缺乏酒店品牌 ??????????????????????????????? ? ? 2 （三）我國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店的機(jī)遇 ????????????????????????? 3 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)帶來的新機(jī)遇 ???????????????????????? ???? ? 3 國(guó)際市場(chǎng)帶來的新機(jī)遇 ???????????????????????? ???? ? 3 酒店供給結(jié)構(gòu)不合理帶來 的機(jī)遇 ???????????????????? ? ? ? ?? 3 （四）我國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店的挑戰(zhàn) ????????????????????????? 3 國(guó)際品牌紛紛搶占中國(guó) ??????????????????????? ???? ?? 3 政府一些部門的行政干預(yù) ?????????????????????? ???