【正文】 正因為企業(yè)小，才要重視學習。二十三、問題：我企業(yè)已經(jīng)做得很好了？？？那太好了，現(xiàn)在像您這樣有自信的企業(yè)家不多，您反不反對更好的，我們的研討會就是要找到一些像您一樣成功的企業(yè)家，一起分享和碰撞才能撞出更多的火花，越成功的人越愿意幫助別人。你說對嗎？**總，是你過來拿票還是我送票給你？三十二、問題：沒說幾句就直接掛電話？？？掛電話是因為沒引起他的興趣或者你的聲音聽起來很難聽，找到原因繼續(xù)打。我們這次研討會重點是要給你一套更省力把企業(yè)經(jīng)營得更好的系統(tǒng)。**總您公司的地址是？我現(xiàn)在就把入場券給您送過去。您同意嗎？（聽過）什么時候聽過，（三年前）哦，那時我們剛開始創(chuàng)立，現(xiàn)在全國已有十多分公司，成為行業(yè)的第一名，你現(xiàn)在過來看看和以前完全不一樣，您一定會有很大收獲。八、問題：我們公司有培訓員工這一塊？？？那太好了，說明你們很重視人才成長，你們請的是老師，針對員工，我們請的是專家，針對老板研討如何省力的把企業(yè)經(jīng)營的更好，如何在現(xiàn)有的基礎上增加月子會所收入，對你來說一定有幫助，何況，公司內(nèi)部的老師是教員工提高技能，也沒辦法教老板如何經(jīng)營企業(yè)。現(xiàn)在企業(yè)執(zhí)行力差，很重要的原因就是計劃性不強，您作為企業(yè)領導，一定要起到帶頭作用，我們先安排好時間，萬一有重要變動，您提前通知我。**總您公司的地址是？我現(xiàn)在就把入場券給您送過去。8月13日 下午14:0016:00產(chǎn)后修復項目全面解決方案，如何強勢搶先占領當?shù)厥袌觯?16:1018:20產(chǎn)后修復如何啟動？流程及運營？ 19:3022:00如何持續(xù)成為行業(yè)冠軍？8月14日 上午09:0010:30 互聯(lián)網(wǎng)+時代，月子中心未來發(fā)展趨勢及應變策略 10:4012:00 4維營銷體系，月子中心核心競爭力財富裂變秘笈 8月14日 下午14:0015:30 門店如何拓客、留客以及鎖客15:3017:00 門店管理、團隊建設與業(yè)績倍增八大要素 17:3019:30 冠軍研計班結(jié)業(yè)儀式、頒獎典禮第二部分 異議處理話術(shù)一、問題：沒興趣？？？很多事情是由不感興趣到感興趣，您先了解一下吧，X總不感興趣是因為不需要，我想請問您對更輕松的把企業(yè)經(jīng)營的更好有興趣嗎？更省力的賺更多錢感興趣嗎？假如你對更輕松的把企業(yè)經(jīng)營的更好都沒興趣，那你對美女（帥哥）有興趣嗎？對美女（帥哥）也沒興趣，那你對到五臺山（峨眉山）當和尚（尼姑）有興趣嗎？那你對什么感興趣？（調(diào)侃的語氣）XX總對這個不感興趣，我很理解，因為您不了解嘛。公司的銷售方式/銷售渠道？回答：我們公司不是電話銷售，主要通過在網(wǎng)絡上了解客戶的需求、聯(lián)系方式，再登門拜訪，達成合同簽訂，后期提供勞務工程實作、工地服務，也就是為民工提供專業(yè)的安全培訓、工傷及勞務糾紛的處理等業(yè)務。導：好的，我xx時間將會把您的入場券送過去，請您保持手機暢通?？?哦，這樣子啊，我再想想吧。導：那也沒關(guān)系，如果您有親人或朋友有這方面需要的也可以推薦過來，一定能為他省不少的錢。以上都為模板，不要照讀就搬，理解清楚話術(shù)意思和邀請客戶的由頭，靈活溝通！野戰(zhàn)公開課要求：銷售每人邀約客戶30人！蘭格天鷹野戰(zhàn)3月22日體驗課邀請函感謝您對蘭格拓展公司關(guān)注和支持，今年通過我們公司各項目組的策劃，和對市場不斷的調(diào)研和考察。感謝您的電話，祝您工作順利！備注：電話溝通請務必聲音大點，自信點！首先讓客戶能知道你是哪家公司的，并且清楚你要組織的是什么活動。你說對嗎？**校長您的郵箱是？我現(xiàn)在就把邀請函給您發(fā)過去。你講的課，對我們的其它校長一定有幫助，同時我相信他們講的課對你的學校一定也有幫助，你同意嗎？二十六、問題：你們幫我招一些老師過來吧？？？謝謝你看得起我們的人，我們給你一個人是輸血，給你一套系統(tǒng)那是造血，你是對短期的輸血感興趣還是長期的造血感興趣呢？這次的研討會就是給您一套造血系統(tǒng)，**校長您的郵箱是？我現(xiàn)在就把邀請函給您發(fā)過去。任何一個項目都有他的優(yōu)勢，您同意嗎？我們的師訓峰會在最后一部份會有幾分鐘的項目介紹，那您在前面學到的東西是立刻可以運用到您的學校招生當中，而且立刻就會產(chǎn)生績效的，對您百利而無害。請我吃飯的。六、問題：聽過很多教育峰會的課程？？？太棒了，說明你是一個很杰出的教育專家，那您有聽過我們偉蓮英語神奇速成法的師訓峰會嗎？（沒有）你知道同一件事情不同的人做，效果完全不一樣，我們是一家有很少的投資做到42所直營校116所加盟校的教育品牌，我們一定做對了一些事情，用對了一些方法，這樣一家用短時間成功的教育品牌是值得您了解和研究的。對吧？**校長您的郵箱是？我現(xiàn)在就把邀請函給您發(fā)過去?？梢詤f(xié)助您工作更輕松一些，另外，換個工作方式，與另外幾十家學校校長互動，探討經(jīng)驗，在解決問題中交到朋友，這種好事情，我要不要通知您？機會難得，您看來一位還是和您的朋友一起來？XXX校長，時間管理學講到，我們永遠沒有時間做所有的事情，只有時間做最重要的事情，時間只是重要性的安排，把學校經(jīng)營的更好讓我們變得更輕松，這樣的事對你重要嗎？這次您能不能來？（來不了）下次有這樣的機會要不要通知您？我知道您很忙，但是一些經(jīng)營學校重要的方法和工具，如果你掌握了，而競爭對手沒有掌握，會不會提升學校的競爭力，擴大市場份額。經(jīng)營學校就像登山，今天你正在登一座更高的山峰，我這里有成功登頂?shù)娜怂嫷牡貓D以及登山成功必備的注意事項，你有時間過來拿嗎？（停頓3—5秒）XX校長，我們今天何嘗不是在登一座事業(yè)的高峰，所有的大學校都是從小學校發(fā)展過來的，而大學校的校長他們往往有時間打球，旅游，相反發(fā)展型的學校校長卻忙得不可開交。我知道你不需要，那些對你沒有太大價值的師訓峰會你是真不需要，而對你真正有幫助、有價值能協(xié)助到你更輕松把學校經(jīng)營的更好的師訓峰會，是需要的。五、問題：出差？？？那祝您出差愉快，現(xiàn)在講電話方便嗎？（不方便）我本想告訴你個好消息，那我回頭和你聯(lián)系。八、問題：我們學校有教師培訓這一塊？？？那太好了，說明你們很重視人才成長，你們請的是老師，針對教師，我們請的是專家，針對校長研討如何省力的把學校經(jīng)營的更好，對你來說一定有幫助，何況，學校內(nèi)部的老師是教教師提高技能，也沒辦法教校長如何經(jīng)營學校。十六、問題：小學校不想?yún)⒓樱灰螂娫捊o我了？？？XXX校長，龍文小不?。烤奕诵〔恍?？當初他們都是小學校，您同意嗎？正因為學校小，才要重視學習。二十三、問題：我學校已經(jīng)做得很好了？？？那太好了，現(xiàn)在像您這樣有自信的校長不多，您反不反對更好的，我們的師訓峰會就是要找到一些像您一樣成功的校長，一起分享和碰撞才能撞出更多的火花，越成功的人越愿意幫助別人。假如你把好方法和工具立即運用到你的學校和團隊中去，當然就立即幫你賺到很多錢，您同意嗎？**校長您的郵箱是？我現(xiàn)在就把邀請函給您發(fā)過去。謝謝！祝：工作順利，生活順心！電話拜訪話術(shù)：? 您好，我是蘭格拓展公司。我們的裝備器械都是國內(nèi)一流的激光鐳