【正文】 。啟示錄：依托競品開發(fā)運營品牌的七個角度具體來說，從競品入手開發(fā)品牌并非一個僵化的模型，只要符合企業(yè)實際，可以從品類、消費人群、質(zhì)量、包裝、渠道、促銷、推廣等任何一個方面入手。同樣是依托競品開發(fā)，中國果汁市場本來由匯源開創(chuàng)，但統(tǒng)一、康師傅從質(zhì)量差異的角度出發(fā)，依托匯源的高濃度果汁，針對其價格相對較高等缺點，用低濃度的質(zhì)量特點在匯源的地盤劃走一片疆土。當(dāng)然，包裝也好，質(zhì)量也罷，最終落腳點都是消費者。有機(jī)蔬菜從競品入手開發(fā)運營品牌的三大注意有機(jī)蔬菜開發(fā)品牌的三大注意是：注意選擇競爭對手、注意對競爭對手的差異感知化、注意差異感知的系統(tǒng)化。那些自認(rèn)為生產(chǎn)基地、研發(fā)技術(shù)等方面有差異，但不能有效體現(xiàn)在消費者視覺、觸覺、味覺中的差異，從根本上說是無效的差異。具體系統(tǒng)突破的方法因有機(jī)蔬菜企業(yè)本身的特點以及屬于哪種不匹配而解決方法不同，如方圓服務(wù)的金農(nóng)有機(jī)菜是在以高原菜為基礎(chǔ)，精準(zhǔn)兒童人群，通過大量調(diào)研，找到“有機(jī)生活 健康有加”的核心訴求，系統(tǒng)創(chuàng)新地配置擴(kuò)散了渠道和推廣等關(guān)鍵點最終取得成功的。現(xiàn)在人們對安全食品的需求日益強(qiáng)烈，國內(nèi)市場前景非常樂觀。二 市場分析（一）我們“綠園”牌有機(jī)蔬菜是以健康為主題的蔬菜銷售商。目前國內(nèi)綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀為一下2點 1：目前綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)還是朝陽行業(yè)，目前認(rèn)同綠色有機(jī)的人群數(shù)量還是有 4 “綠園”牌有機(jī)蔬菜限。對于很多產(chǎn)業(yè)來說是不可想象的商機(jī)。如法國大約有5%的農(nóng)場專門從事有機(jī)食品原料的生產(chǎn)。目前市場上有機(jī)蔬菜還沒有完全被消費者所認(rèn)識及接受，推廣宣傳上不夠完善。目前，有機(jī)食品行業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ?，前景好，競爭者較少，部分市場仍舊空白。有機(jī)蔬菜的市場開拓依舊存在著眾多阻力，市場需求挖掘困難。（二）目標(biāo)市場細(xì)分甘肅眾和立足于種植銷售高原有機(jī)蔬菜，定位為生態(tài)、安全、營養(yǎng)、健康的食品，目標(biāo)群體主要是追求健康環(huán)保的高收入白領(lǐng)、食品企業(yè)及特殊群體，以“有機(jī)蔬菜，有機(jī)生活”為宣傳語，開始進(jìn)行大規(guī)模的市場營銷。甘肅省人口眾多，其中蘭州市1360億，酒泉市480億，慶陽市430億，白銀市350億，具有廣泛的消費支持。價格定位：對于甘肅省內(nèi)有機(jī)蔬菜的價格，應(yīng)比普通蔬菜價格高15%到20%，免除運輸費，做到省內(nèi)最優(yōu)惠價格。通過企業(yè)客戶，品牌可迅速得以推廣，便于建立消費者最初對產(chǎn)品的信任。三、植物治蟲 有些植物的根、莖、葉，只要稍加處理，便可制成植物農(nóng)藥，用來防治蔬菜、果樹的病蟲害。具體方法是把糖醋液缽每隔220平方米放置1只，白天蓋好，晚上打開，每10～15天換1次糖醋液。每100平方米栽培面積只需1個硫磺熏蒸器。在豇豆上使用25目防蟲網(wǎng)對前兩種害蟲的防效分別達(dá)到了95%和100%。②頻振式殺蟲燈運用光、波、色引誘害蟲撲燈，燈外配以頻振高壓電網(wǎng)觸殺，達(dá)到殺滅成蟲、降低田間落卵量的目的，從而減少蟲口密度，控制為害。四、微生物治蟲 病死的菜青蟲身上有病菌、病毒等病原體。④取蓖麻葉適量，搗汁后加水4倍左右，浸泡12小時后噴灑葉面，可防治蚜蟲、菜青蟲、金龜子、小菜蛾等害蟲。介紹幾種有機(jī)蔬菜病蟲草防治方法一、植物除草 許多植物之間存在著相克現(xiàn)象，一種植物分泌的特殊物質(zhì)，能有效抑制或排斥另一種植物，利用這種現(xiàn)象可有效抑制雜草。對于高端收入家庭，主要包括私營企業(yè)老板、政府官員、外國移民等。因此，有機(jī)蔬菜的推廣應(yīng)鎖定在有強(qiáng)烈健康意思的消費人群。而且定西氣候干燥，屬于中溫帶地區(qū)，有利于蔬菜的保鮮與栽培。有機(jī)蔬菜的銷售渠道存在很多的空白，有很大的發(fā)展空間。因此，甘肅省有機(jī)蔬菜市場的推廣，存在著非常多的機(jī)會，有待于我們?nèi)グ盐铡氖卟丝傮w競爭界面來看，有機(jī)種植屬朝陽產(chǎn)業(yè)，但目前在甘肅市場正處于推廣期，認(rèn)知度尚待提高。20世紀(jì)20年代歐洲各國首先提出有機(jī)農(nóng)業(yè)的新概念，隨后我國在1994年成立“國家環(huán)?？偩帧?，幾十年來有機(jī)農(nóng)業(yè)迅速發(fā)展。再“”活動中我們將展開一系列的有機(jī)蔬菜健康普及，讓消費者更好得認(rèn)知有機(jī)蔬菜對于人體的好處。2：目前市場上的有機(jī)產(chǎn)品當(dāng)然包括綠色有機(jī)蔬菜還處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。而也和外地的蔬菜批發(fā)商，各大超市建立長久的銷售關(guān)系。二、構(gòu)建推銷隊伍銷售人員的招聘：人員的條件、招聘的途徑、人員甄別程序 銷售人員的培訓(xùn)：培訓(xùn)的目的、內(nèi)容、方式、時間、實施三、推銷人員的激勵方式:組織氣氛、銷售定額、正面鼓勵、教育培訓(xùn)分析并滿足不同下屬的要求處理好與下屬的關(guān)系結(jié)論人員推銷具有信息傳遞雙向性、推銷目的雙重性、推銷過程靈活性、長期協(xié)作性等特點；適合有機(jī)蔬菜推銷。李明利先生開創(chuàng)的“產(chǎn)業(yè)鏈營銷”、“品牌作局戰(zhàn)略模型”、“聚點模型”、“本位營銷”、“品牌擴(kuò)張論”等，已成為當(dāng)前中國企業(yè)界和營銷界最為矚目的熱點，先后為中糧集團(tuán)、娃哈哈、中山水出、今麥郎、匯源、御食園、克明面業(yè)、稻香村、金路易、等百多家企業(yè)提供過品牌營銷服務(wù)。這涉及兩個方面，一是差異點與競品質(zhì)量基礎(chǔ)系統(tǒng)匹配，二是差異點與自身運營系統(tǒng)匹配。具體到一個有機(jī)蔬菜企業(yè)的實際操作來說，選擇競爭對手并非一定要爭奪無公害蔬菜消費者，而是要根據(jù)自己的運營規(guī)模，貼著自己的實力去尋找綠色蔬菜消費人群，只有這樣，才更具安全性和可操作性。十里八村酒品牌作為光瓶酒升級產(chǎn)品，從“闖出男人樣”的品牌內(nèi)涵出發(fā)，推出了一系列符合其內(nèi)涵的出征造型物料，老村長貼著對手，就推出符合平民風(fēng)格的電視機(jī)、紅頭文件、錦旗等造型物料，從而凸顯自身品牌的特色。早在125ml杯裝奶興起時，當(dāng)時占據(jù)主流的光明、三元銷售的是裸裝兩連杯、四連杯；蒙牛在仔細(xì)觀察了消費市場后，發(fā)現(xiàn)大多消費者會把酸奶放到冰箱中，因此，靈機(jī)一動依托冰箱通常尺寸開發(fā)了八連杯的紙盒包裝，微小的差異讓在質(zhì)量上與競爭對手并無本質(zhì)差異的蒙牛僅僅半年就成為北京等市場的主流品牌。但從市場實踐角度看，不管其是什么品類，其的目標(biāo)非常明確，就是看準(zhǔn)了可樂開拓的碳酸飲料消費人群，然后從自身產(chǎn)品優(yōu)勢出發(fā)，吻合國內(nèi)健康消費的內(nèi)在需求，完成了一種新的差異化的品類概念打造。畢竟從企業(yè)基礎(chǔ)看，國內(nèi)大多企業(yè)不同于外資，可以用大量的金錢，長久的時間去試驗市場，等待消費者被慢慢征服。定位理論的創(chuàng)始人特勞特認(rèn)識到這一點，因此在《二十二條商規(guī)》中，也把做第一遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于做得更好列為首條商規(guī)。這本來是好事，但從另一個角度看，福禍相依，不管是要不同還是要相同，都以認(rèn)清自己企業(yè)以及產(chǎn)業(yè)本身基礎(chǔ)為出發(fā)點。(二)在大型超市，采取廣告銷售策略，在超市內(nèi)部設(shè)廣告攤位，滯后發(fā)貨的銷售方式，避免對蔬菜二次污染(三)大學(xué)校園假期銷售策略，針對外地大學(xué)生回家?guī)禺a(chǎn)的習(xí)慣及東營特產(chǎn)較缺的現(xiàn)狀，可以考慮，假期前校園銷售的策略(四)旅游景區(qū)銷售，一為禮品盒形式，再者與景區(qū)餐飲業(yè)合作 五廣告宣傳（一）就產(chǎn)品特性，和消費群體特點，適合的廣告宣傳方式有： ，不是通過單純的電視廣告，而是迎合項目特點，由本項目獨家舉辦一項類似全運向前沖的水上娛樂項目，這樣既實現(xiàn)我們想要的廣告效應(yīng)，二迎合了景區(qū)的下一步發(fā)展趨向。）（一）客戶分析針對有機(jī)蔬菜的特殊性，我們把消費客戶群，重點定位在兒童，退休老年人，中產(chǎn)階層送禮人群。（二）有機(jī)蔬菜的優(yōu)勢分析有機(jī)蔬菜生產(chǎn)具有政府的支持和政策上優(yōu)惠；有機(jī)蔬菜生產(chǎn)基地進(jìn)行全過程監(jiān)管控制，不使用任何化肥、農(nóng)藥、激素，蔬菜絕對無毒無害，安全可靠。所有的測試必須在所有系統(tǒng)要求的機(jī)器上運行通過，否則的話，代碼就可能存在問題。：時間、日期驗證是每個系統(tǒng)都必須的，如2006222006631等錯誤日期，同時，對于管理、財務(wù)類系統(tǒng)，每年的1月與前一年的12月（同理，每年的第1季度與前一年的第4季度）。：數(shù)據(jù)注入主要是對數(shù)據(jù)庫的注入，通過輸入一些特殊的字符，如“‘”，“/”，“”等或字符組合，完成對SQL語句的破壞，造成系統(tǒng)查詢、插入、刪除操作的SQL因為這些字符而改變原來的意圖。而且還要檢查該用戶的有效日期，過了有效日期的用戶是不能登錄系統(tǒng)的。如對于要求輸入符點型數(shù)據(jù)的項中，輸入全角的小數(shù)點（“。：在Web系統(tǒng)中，使用瀏覽器的刷新鍵，看系統(tǒng)處理如何，會否報錯。：上傳下載文件的功能是否實現(xiàn)，上傳文件是否能打開。：修改時把不能重名的項改為已存在的內(nèi)容，看會否處理，報錯。：輸入特殊符號，如、$、%、！等，看系統(tǒng)處理是否正確。：如新建、編輯、刪除、關(guān)閉、返回、保存、導(dǎo)入，上一頁，下一頁，頁面跳轉(zhuǎn)，重置等功能是否正確。未來有機(jī)行業(yè)的發(fā)展，會在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的影響下而快速變化，形成實體終端與虛擬終端配合的格局，除了少數(shù)生鮮類的有機(jī)產(chǎn)品不能通過網(wǎng)絡(luò)及時訂購?fù)猓渌麡?biāo)準(zhǔn)化和定制化的產(chǎn)品，是完全有可能成為網(wǎng)絡(luò)定制的品項，這對于行業(yè)的發(fā)展來說，具有本質(zhì)的變化。Ⅳ 市場發(fā)展趨勢未來中國有機(jī)行業(yè)的市場發(fā)展會呈現(xiàn)如下趨勢：消費者對有機(jī)品類有所了解并展開關(guān)注，會對其中的核心有機(jī)產(chǎn)業(yè)品牌形成忠誠；未來影響消費者并獲得消費者認(rèn)可的有機(jī)企業(yè)，關(guān)鍵是在對便利消費者和服務(wù)消費者上進(jìn)行競爭，誰更經(jīng)常的讓消費者感受到存在和價值，誰就是最后的勝利者；在目前雖然有機(jī)行業(yè)的發(fā)展速度和規(guī)模都還有限，但是由于高利潤的差異，短期內(nèi)介入到有機(jī)行業(yè)的企業(yè)會增多，將會在未來的幾年中形成競爭的格局，而這時最容易出現(xiàn)的就是有機(jī)產(chǎn)品品質(zhì)的降低，以轉(zhuǎn)換期產(chǎn)品冒充有機(jī)產(chǎn)品，一旦失去了對消費者的誠信，將有可能成為沒落行業(yè)。這個群體也是現(xiàn)代中國成長速度最快的群體，他們的人群基數(shù)在以驚人的速度進(jìn)行著增長。第三，有機(jī)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)是勞動力密集型的一種產(chǎn)業(yè)，我國農(nóng)村勞動力眾多，這有利于有機(jī)食品發(fā)展．同時也可以解決大批農(nóng)村剩余勞動力。1990年浙江省茶葉進(jìn)出口公司開發(fā)的有機(jī)茶第一次出口到荷蘭，1994年遼寧省開發(fā)的有機(jī)大豆出口到日本?！緡獍l(fā)展概況】從世界范圍看，目前有機(jī)食品的銷售量還不到食品銷售量的1%，但其發(fā)展速度相當(dāng)快，而且銷售潛力相當(dāng)可觀，有人預(yù)測在21世紀(jì)初，全球有機(jī)食品銷售量占全部食品銷售量的5%。中游：大量公司依靠前端產(chǎn)品，逐步形成面向消費者的成品和半成品，他們的努力，促使了消費者對有機(jī)食品的認(rèn)識與認(rèn)可，也促使了行業(yè)的發(fā)展。肥料的使用方法(1)施肥量：有機(jī)蔬菜種植的土地在使用肥料時，應(yīng)做到種菜與培肥地同步進(jìn)行。針對有機(jī)肥料前期有效養(yǎng)分釋放緩慢的缺點，可以利用允許使用的某些微生物，如具有固氮、解磷、解鉀作用的根瘤菌、芽孢桿菌、光合細(xì)菌和溶磷菌等，經(jīng)過這些有益菌的活動來加速養(yǎng)分釋放養(yǎng)分積累，促進(jìn)有機(jī)蔬菜對養(yǎng)分的有效利用。前茬蔬菜收獲后，徹底打掃清潔基地，將病殘體全部運出基地外銷毀或深埋，以減少病害基數(shù)。轉(zhuǎn)換期的開始時間從向認(rèn)證機(jī)構(gòu)申請認(rèn)證之日起計算，生產(chǎn)者在轉(zhuǎn)換期間必須完全按有機(jī)生產(chǎn)要求操作。2）是生產(chǎn)轉(zhuǎn)型方面，從生產(chǎn)其他食品到有機(jī)食品需要23年的轉(zhuǎn)換期，而生產(chǎn)其他食品（包括綠色食品和無公害食品）沒有轉(zhuǎn)換期的要求。（補(bǔ)充知識：有機(jī)食品與其他食品的區(qū)別目前，我國有關(guān)部門在推行的其他標(biāo)志食品還有無公害食品和綠色食品。有機(jī)蔬菜與無公害蔬菜的區(qū)別無公害蔬菜又稱綠色蔬菜，現(xiàn)在有不少人把兩者混淆起來，其實有機(jī)蔬菜與無公害蔬菜都是潔凈蔬菜，但它們有相同的地方，也有不相同的地方。聯(lián)合國糧食和農(nóng)業(yè)組織發(fā)表的一份報告分析表明，在過去的10年間，在一些國家的市場上，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的銷售額年遞增率超過20%。有機(jī)農(nóng)業(yè)是遵循自然規(guī)律和生態(tài)學(xué)原理，協(xié)調(diào)種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)平衡，采用一系列可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)業(yè)技術(shù)，促進(jìn)生物多樣性強(qiáng)調(diào)“與自然秩序相和諧”。有機(jī)農(nóng)業(yè)是解決食品安全問題的良好途徑之一。這與一些常規(guī)食品市場的停滯不前形成了鮮明的對比?！居袡C(jī)蔬菜、無公害蔬菜相同地方】兩者的生產(chǎn)基地(即環(huán)境)都沒有遭到破壞，水(灌溉水)、土（土壤）、氣(空氣)沒有受到污染。無公害食品是按照無公害食品生產(chǎn)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求生產(chǎn)的、符合通用衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)并經(jīng)有關(guān)部門認(rèn)定的安全食品。3）是數(shù)量控制方面，有機(jī)食品的認(rèn)證要求定地塊、定產(chǎn)量，而其他食品沒有如此嚴(yán)格的要求。經(jīng)1年有機(jī)轉(zhuǎn)換后的田塊中生長的蔬菜，可以作為有機(jī)轉(zhuǎn)換作物銷售。配套栽培技術(shù)通過培育壯苗、嫁接換根、起壟栽培、地膜覆蓋、合理密植、植株調(diào)整等技術(shù)，充分利用光、熱、氣等條件，創(chuàng)造一個有利于蔬菜生長的環(huán)境，以達(dá)到高產(chǎn)高效的目的。培肥技術(shù)。使用動物和植物肥的比例應(yīng)掌握在1∶1為好。而其中占有相對優(yōu)勢的部分企業(yè)，已經(jīng)獲得資本的高度關(guān)注，在注入資本后，有對有機(jī)品類中某些特定產(chǎn)品進(jìn)行壟斷的趨勢。但不同地區(qū)有所差別，在發(fā)展中國家由于多數(shù)人還在解決溫飽問題，有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展相對較慢；而在眾多發(fā)達(dá)國家由于人們對這個問題認(rèn)識較早、投入力度大，再加上國家給予相關(guān)政策來支持和鼓勵農(nóng)民進(jìn)行有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，因此在歐美及日本等國家有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展得比較快。以后陸續(xù)在我國各地發(fā)展了眾多的有機(jī)食品基地，在東北三省及云南、江西等一些偏遠(yuǎn)山區(qū)有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展得比較快，近幾年來已有許多外貿(mào)公司聯(lián)合生產(chǎn)基地進(jìn)行了多種產(chǎn)品的開發(fā)，如有機(jī)豆類、花生、茶葉、葵花子、蜂蜜等。第四，隨著中國加入世貿(mào)組織腳步的臨近，中國農(nóng)產(chǎn)品的出口會受到綠色非貿(mào)易壁壘的限制，有機(jī)食品的發(fā)展能與國際接軌，可以開拓國際市場。而同時，這個人群對于真正有錢人的推薦是極其信賴的，這是一個依靠高層人群影響就逐步滲透的群體，他們也是網(wǎng)絡(luò)使用的主體，以年輕白領(lǐng)及以上級別的人群為主。中國的保健品行業(yè)和乳業(yè)，都經(jīng)歷過如此的浩劫，這對已經(jīng)進(jìn)入有機(jī)產(chǎn)業(yè)和即將進(jìn)入有機(jī)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)來說，是要值得關(guān)注的事情。而未來，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的增加，產(chǎn)品的追溯可以通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)，這對于產(chǎn)品的安全體系的認(rèn)證，具有有效幫助。常見的錯誤會出現(xiàn)在重置按鈕上，表現(xiàn)為功能失效。常見的錯誤是出現(xiàn)在% ‘ ： 在可以輸入中、英文的系統(tǒng)輸入中文，看會否出現(xiàn)亂碼或出錯。同時，也要注意，會不會報和自己重名的錯。對上傳文件的格式有何規(guī)定，系統(tǒng)是否有解釋信息，并檢查系統(tǒng)是否能夠做到。：在Web系統(tǒng)中，使用瀏覽器的回退鍵，看系統(tǒng)處理如何，會否報錯?！被颉啊Ｈ菀壮霈F(xiàn)錯誤的情況是，可能有用戶管理權(quán)限的非超級管理員，能夠修改超級管理員的權(quán)限。如select * from table where id = ’ ‘ andname = ’‘，通過在id輸入框中輸入“12’”，會造成查詢語句把name