【正文】 、實(shí)習(xí)目的或研究目的 本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培 養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其 是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。三、實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)及體會(huì)2008 年 4 月 7 日到 4 月 19 日，我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)。注 重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn)?；端?shí)習(xí)對我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。第二篇：【精品】銷售實(shí)習(xí)報(bào)告（本站推薦）本文目錄1銷售實(shí)習(xí)報(bào)告（一）2銷售實(shí)習(xí)報(bào)告（二）3銷售實(shí)習(xí)報(bào)告（三）第1篇:銷售實(shí)習(xí)報(bào)告（一）我叫***，畢業(yè)于**市***計(jì)算機(jī)職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息安全專業(yè)，做為一名應(yīng)屆畢業(yè)生，我按照學(xué)校要求，在畢業(yè)前進(jìn)行為期半年的實(shí)習(xí)工作，以鍛煉自身的社會(huì)實(shí)踐能力，回想過去，自己在學(xué)校的學(xué)習(xí)生活，感慨良多，我這兩年多里學(xué)到了什么，得到了什么。但這也僅僅是開始，裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，這個(gè)對于我們這些學(xué)計(jì)算機(jī)軟件的人來說簡直就是小菜一碟了，不存在什么難度，但也有細(xì)節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細(xì)心才可以。終于嘗到社會(huì)生活的味道了，澀澀的，也甘甜的。社會(huì)隨著時(shí)間進(jìn)步，人隨著時(shí)間成長，但社會(huì)的進(jìn)步是全體人類的共同努力結(jié)果，并不是個(gè)人可以做到，所以我必須盡快提示自己。在理論與實(shí)踐相結(jié)合的時(shí)候，能夠更快更好的體會(huì)到理論的精髓所在，體會(huì)到理論與實(shí)踐的區(qū)別。為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，這兩個(gè)月的時(shí)間讓我在在這個(gè)行業(yè)裝飾商品銷售的整個(gè)過程中學(xué)到了一些跟以前很不一樣的細(xì)節(jié)方面的東西。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。他的秘訣就是每天去客戶那里，幫客戶掃地、拖地、擦桌子、購買雜物做一個(gè)不要報(bào)酬的勤雜工。在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)的過程中也發(fā)現(xiàn)了一些我們銷售時(shí)碰到的問題：，很多上任銷售人員遺留下來的問題得不到解決，到了下任業(yè)務(wù)人員按手的時(shí)候，有一些無從下手，甚至是第一次進(jìn)客戶店門的時(shí)候，三句話沒到，就會(huì)讓人轟出來。人和人互相信任，這樣做起事情來才能得心應(yīng)手!4)做事情要有毅力有恒心其實(shí)不管做什么工作，干什么事情都需要我們有毅力。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來自主管和老同事的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。我都會(huì)以積極向上的心態(tài)去面對，用我的微笑去迎接，努力在我的人生這部大書上畫好每一筆。帶領(lǐng)我的是XXX,這里，我也要向這位老業(yè)務(wù)員表示感謝，因?yàn)樗粌H教會(huì)了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會(huì)了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是靠服務(wù)的魅力。在我的實(shí)習(xí)期當(dāng)中，有開心也有難過的時(shí)候,有難忘的事情，也有碰到困難問題的時(shí)候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好!我相信，事在人為，有志者事竟成。實(shí)習(xí)時(shí)間：在這個(gè)月里使我在實(shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對我專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，為我們以后進(jìn)一步走向銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。檢查外觀色澤、光澤是否符合要求，對桶的要求也很重要，通過注塑機(jī)注造出來的半成品，接下來再包裝好，等檢驗(yàn)部門抽查樣品。這是我這個(gè)月以來實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，希望這些知識(shí)能在業(yè)務(wù)上有幫助，具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶，維護(hù)好老客戶，同時(shí)開發(fā)新市場，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并使用我們的產(chǎn)品，說真的，在業(yè)務(wù)方面我目前我不太了解，11月21日我和一個(gè)同事就去到了廣州市出差作業(yè)，這是我工作以來第一次出差，當(dāng)時(shí)是既興奮又有點(diǎn)底氣不足的感覺。至少能讓我全身投入工作，一個(gè)完整的工廠，沒有規(guī)章制度的話，是難以發(fā)展下去，今年剛剛開廠，制度方面還沒完善我可以理解，下年回來我希望領(lǐng)導(dǎo)你能匯編公司規(guī)章制度、員工的規(guī)章制度、勞動(dòng)規(guī)章制度、安全規(guī)章制度等，這樣就可以規(guī)范員工的行為，規(guī)范企業(yè)管理，有著全面完善的規(guī)章制度，公司內(nèi)部員工工作積極性可以得到廣泛調(diào)動(dòng)，因?yàn)椴粫?huì)出現(xiàn)有人干的工作少而拿到和平日經(jīng)常加班的同事一樣多的薪金待遇；這也是出于人力資源的考慮，員工最注重的因素——發(fā)展和公平?；叵肫疬@x個(gè)月的生活，一個(gè)人在新的環(huán)境里，應(yīng)付新的人際關(guān)系，本來就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊張的生活節(jié)奏，這x個(gè)月來真可以用艱辛來形容了。該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng)，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在篇三：銷售類實(shí)習(xí)報(bào)告范文銷售類實(shí)習(xí)報(bào)告范文編輯點(diǎn)評(píng)：實(shí)習(xí)暗示象牙塔生活即將結(jié)束，也告知步入社會(huì)努力工作的開始。公司首先對我們進(jìn)行基本的電腦銷售培訓(xùn)，同時(shí)也教我們?nèi)ソM裝電腦。培訓(xùn)之后，正式開始接觸銷售了。工作公司產(chǎn)品庫存繁雜，很多配件沒有明確的數(shù)據(jù)，更沒有銷售預(yù)測和較為合理的庫存管理，這也造成大量的產(chǎn)品積壓和庫存成本，由于電子產(chǎn)品更新較快，一些產(chǎn)品甚至積壓后成為淘汰品，造成大量的資金浪費(fèi)，公司應(yīng)該在庫存管理方面，應(yīng)該用較為明確合理的庫存管理，精確記錄每件產(chǎn)品和配件，包括產(chǎn)品的品種、數(shù)量和日期，形成完整的庫存現(xiàn)狀，這也省去繁雜的人工作業(yè)，節(jié)省人力，提高效率，也降低庫存風(fēng)險(xiǎn)和庫存成本。將來無論在什么崗位上，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對自己，對工作負(fù)責(zé)任的人!篇四：銷售工作實(shí)習(xí)報(bào)告范文銷售工作實(shí)習(xí)報(bào)告范文畢業(yè)離開校園一景半年了，在這半年里，我終于知道了什么是競爭，什么是社會(huì)現(xiàn)實(shí)，找一份好的工作時(shí)多么的難了。(1)標(biāo)題。毛澤東的《關(guān)于打退寫存在的問題與教訓(xùn)要中肯、恰當(dāng)、實(shí)事求是。(一)基本情況，有的比較簡單，有的比較詳細(xì)。做過一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。銷售助理實(shí)習(xí)報(bào)告 2012年三月份本人有幸進(jìn)入一家港資燈飾公司擔(dān)任銷售助理，幾個(gè)月的工作時(shí)間下來，感覺無論在業(yè)務(wù)能力的提高上，還是在職場中與同事的相處中，都有所獲益，現(xiàn)將這幾個(gè)月做銷售助理實(shí)習(xí)的工作情況作如下報(bào)告：一、初期熟悉產(chǎn)品燈飾產(chǎn)品在此前的工作中從沒接觸過，因而剛開始公司雖然安排了我做銷售助理，但負(fù)責(zé)帶我的領(lǐng)導(dǎo)還是讓我先在公司熟悉一段時(shí)間產(chǎn)品。為了談成項(xiàng)目，領(lǐng)導(dǎo)沒白沒黑，只要客戶方有需求，立即趕到客戶所在地，給客戶分析產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中所獨(dú)具的優(yōu)越性等等。如做完一個(gè)項(xiàng)目后進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，資料歸檔，總結(jié)得失，然后把這些提供給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)在之后的業(yè)務(wù)工作中有所參考比對?，F(xiàn)在我雖然還欠缺處理問題的經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，但我相信這是個(gè)積累的過程，假以時(shí)日，只要不斷學(xué)習(xí)，總有獨(dú)擋一面的時(shí)候。激動(dòng)的是我終于可以長大了，可以開始我真正的人生；緊張的是不知自己是否能適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，戰(zhàn)勝這新環(huán)境；難過的是從此我就要在這純真的學(xué)生生活上畫上句號(hào)了。三星、酷派、易豐、優(yōu)思等C網(wǎng)系列手機(jī)是目前我公司代理的主要產(chǎn)品，公司會(huì)根據(jù)電信市場的需求不斷豐富符合電信需求的新產(chǎn)品。這是銷售人員所必備的素質(zhì)，記得剛下區(qū)域的時(shí)候與第一位經(jīng)銷商談業(yè)務(wù)時(shí)，被別人說的一愣一愣的，什么也不懂，學(xué)校的溝通方式根本溝通不了，與經(jīng)銷商的年齡差距太大，心智跟不用說，都是在商場打拼了幾十年的“老江湖”，剛做是屢戰(zhàn)屢敗，一次又一次的與老員工和銷售總監(jiān)討教學(xué)習(xí)，因?yàn)樯鐣?huì)大學(xué)的壓力我也進(jìn)步神速，由剛開始懵懵懂懂的小男孩成長為業(yè)務(wù)熟練溝通能力較強(qiáng)的業(yè)務(wù)經(jīng)理。努力在我的人生這部大書上畫好每一筆。無數(shù)的書本上無法學(xué)到的知識(shí)，在這就不一一總結(jié)了。而真正主要的是在整個(gè)銷售過程中抓住銷售通道管理，即為市場是有限的，如果你的產(chǎn)品在最短的時(shí)間內(nèi)無法進(jìn)入整個(gè)銷售過程，就有可能被競爭對手?jǐn)D兌，甚至被取代。在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法中比困難多。自1996年以來，公司一直是中國電信安徽分公司的戰(zhàn)略性合作伙伴。我知道現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)開放性的社會(huì),是一個(gè)充滿規(guī)則的社會(huì),我們國家要與世界接軌,高才能的人是必不可少的,，首先要了解社會(huì)，多學(xué)習(xí)一些東西對自己的將來是非常有幫助的。同時(shí)，還成功實(shí)行了日工作計(jì)劃與總結(jié)制度：即，讓每一個(gè)銷售人員每天都有明確的工作任務(wù)，同時(shí)對前一天的工作有所總結(jié)，這是一個(gè)整理發(fā)現(xiàn)問題和學(xué)習(xí)的過程。而我也感覺在做這個(gè)項(xiàng)目的過程中受益非常多，不但熟悉了業(yè)務(wù)流程，還學(xué)了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，如人際關(guān)系的處理，如何掌握分析客戶心理等，當(dāng)然也非常感謝帶我的領(lǐng)導(dǎo)不吝指教。通過[銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文(共6篇)]學(xué)習(xí)，我很快熟悉了公司經(jīng)營的產(chǎn)品，對產(chǎn)品基本上做到了如指掌，也大概掌握了市場上有關(guān)燈飾產(chǎn)品的信息?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊?。具體可以參考部分工作總結(jié)范文?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點(diǎn)。署名寫在結(jié)尾的右下方，在署名下邊寫上工作總結(jié)的年、月、日，如為突出單位，把單位名稱寫在標(biāo)題下邊，則結(jié)尾只落上日期即可。字跡要醒目。離開學(xué)校生活已經(jīng)有近半年，起初是懷著一顆興奮的心走出學(xué)校，而現(xiàn)在是拖著疲憊的身軀回到家里，理想與現(xiàn)實(shí)總是有差別，這是我離開學(xué)校前能夠想到的，可是它們之間差距如此之大是我沒有預(yù)料到的。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競爭的殘酷。我也深深體會(huì)到銷售行業(yè)必須遵循的在實(shí)習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。經(jīng)過幾次動(dòng)手，終于掌握了基本的電腦組裝。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高社會(huì)交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會(huì)責(zé)任。洗面奶。三、實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)及體會(huì)2008年4月7日到4月19日，我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開始!接下來的篇二：市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告范文(免費(fèi))市場營銷報(bào)告一、實(shí)習(xí)目的或研究目的本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。實(shí)習(xí)時(shí)間： 20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xxxxxx廠總結(jié)報(bào)告：為期xx個(gè)月的實(shí)習(xí)期結(jié)束了，我在這短短的幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的實(shí)踐知識(shí)，受益非淺。另一方面擴(kuò)大了知識(shí)面。我們的工作從銷售性質(zhì)上，可以說是直銷，為了開發(fā)新市場，自身的素質(zhì)、口才、為人處事等方面有待提高，總感覺出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場工作的能力。印刷部門，質(zhì)檢人員會(huì)把樣品放在印刷機(jī)旁邊，讓印刷操作人員拿印刷出來的產(chǎn)品進(jìn)行對比，檢查印刷顏色的對比，印刷圖案在膠桶壁面的位置是否移位，印刷出來的圖案是否有小點(diǎn)或圖案模糊，還有一種用轉(zhuǎn)印膜在燙印機(jī)燙印出來，加工雖然不復(fù)雜，但要熟悉不避免報(bào)廢膠桶的話，還要長期訓(xùn)練與操作，如果印刷過程中出現(xiàn)圖案模糊或圖案移位等等，就要用洗網(wǎng)水把膠桶上的圖案涂掉再重新印刷，而燙印機(jī)燙印出來的膠桶有差錯(cuò)的話則報(bào)廢處理。合格產(chǎn)品的主要成分:聚丙烯+低密度聚乙烯樹脂+濃縮母料+色母。時(shí)間過得真快實(shí)習(xí)期已經(jīng)到了尾聲，經(jīng)過這次的實(shí)習(xí)讓我收獲很多，以下是我本次實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)報(bào)告。成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動(dòng)的開始。對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相應(yīng)對策。在實(shí)習(xí)的開始頭幾天里，我主要是熟悉產(chǎn)品，學(xué)習(xí)所代理產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，以及學(xué)習(xí)和各種客戶溝通的技巧，由于我是首次接觸XX銷售這一行業(yè)，因此好多專業(yè)的知識(shí)都不了解，經(jīng)過專業(yè)的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了所代理的XXX一系列專業(yè)知識(shí)，讓我