2008級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書(shū)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 度；基本能夠完成實(shí)習(xí)單位的相關(guān)任務(wù)；學(xué)習(xí)態(tài)度端正，能夠虛心向?qū)嵙?xí)單位指導(dǎo)人員學(xué)習(xí)；能夠記錄實(shí)習(xí)日記；基本能夠和指導(dǎo)教師聯(lián)系，匯報(bào)實(shí)習(xí)情況。事實(shí)及數(shù)據(jù)運(yùn)用和理論分析有獨(dú)到之處，觀點(diǎn)與材料的有機(jī)結(jié)合，表現(xiàn)出較強(qiáng)的分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告可結(jié)合所在單位參與的主要實(shí)習(xí)崗位工作或營(yíng)銷業(yè)務(wù)實(shí)踐活動(dòng)，圍繞企業(yè)市場(chǎng)策略、營(yíng)銷工作計(jì)劃、營(yíng)銷調(diào)研、公關(guān)活動(dòng)策劃、廣告策劃、分銷渠道管理、消費(fèi)者行為分析、品牌管理、銷售管理、客戶服務(wù)管理等營(yíng)銷管理活動(dòng)，選擇實(shí)習(xí)單位某一專業(yè)領(lǐng)域，分析闡述其營(yíng)銷實(shí)務(wù)的具體運(yùn)作程序、方法和實(shí)際效果，提出在該領(lǐng)域存在的主要問(wèn)題及對(duì)策和建議，要求既結(jié)合單位實(shí)際，又有一定的理福州大學(xué)管理學(xué)院 工商管理系論高度。強(qiáng)調(diào)以固定崗位實(shí)習(xí)為主，固定崗位與全面業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)相結(jié)合，以頂崗實(shí)務(wù)操作為主，頂崗實(shí)務(wù)操作與資料研究分析相結(jié)合。有特別情況需要請(qǐng)假（1天以內(nèi)），應(yīng)該向?qū)嵙?xí)單位導(dǎo)師請(qǐng)假；請(qǐng)假超過(guò)一天以上的，除了向?qū)嵙?xí)單位導(dǎo)師請(qǐng)假外，還必須向校內(nèi)導(dǎo)師匯報(bào)，并向工商管理系辦公室王希嫚老師辦理請(qǐng)假手續(xù)備案。注意人身安全。把學(xué)生培養(yǎng)成具有較強(qiáng)適應(yīng)能力的應(yīng)用型人才，順利地完成從理論階段到實(shí)際應(yīng)用階段的過(guò)渡，提高其綜合實(shí)踐能力，達(dá)到職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)。三、實(shí)訓(xùn)時(shí)間2007年 5月14日—— 2007年7月6日 共八周，實(shí)習(xí)生最后一周回校準(zhǔn)備實(shí)習(xí)報(bào)告。應(yīng)啟發(fā)、引導(dǎo)學(xué)生向工程技術(shù)人員學(xué)習(xí)，提高學(xué)生實(shí)習(xí)中的主動(dòng)性和積極性，并注意學(xué)生的德、智、體全面發(fā)展，督促學(xué)生努力達(dá)到實(shí)習(xí)大綱中的各項(xiàng)要求。實(shí)習(xí)期間注意維護(hù)學(xué)校的形象，維護(hù)個(gè)人形象。七、成績(jī)考核考核方式：考核以實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師考評(píng)加實(shí)習(xí)單位考核考核內(nèi)容：實(shí)習(xí)報(bào)告、實(shí)習(xí)周志、單位實(shí)習(xí)成績(jī)考核評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：實(shí)際操作過(guò)程評(píng)價(jià)占70%；實(shí)訓(xùn)報(bào)告占30%。（三）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷售、結(jié)算和其他方面，包括新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)狀況、產(chǎn)品生產(chǎn)周期分析及其相應(yīng)的對(duì)策；新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程和各種定價(jià)方法及策略；企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)情況，并運(yùn)用理論知識(shí)進(jìn)行分析；企業(yè)銷售合同簽訂的具體內(nèi)容和程序；企業(yè)產(chǎn)品銷售合同簽訂至產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)各個(gè)環(huán)節(jié)的內(nèi)容，各部門之間的互相聯(lián)系；如何辦理有關(guān)銀行結(jié)算；企業(yè)外匯結(jié)算程序等；企業(yè)產(chǎn)品廣告的形式、內(nèi)容以及辦理手續(xù)；企業(yè)推銷產(chǎn)品的主要公關(guān)模式及其分析；企業(yè)產(chǎn)品包裝及產(chǎn)品包裝的策略；產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)的編寫情況；銷售服務(wù)工作情況分析，用戶檔案的建立及來(lái)信處理情況；企業(yè)產(chǎn)品是否受到來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)的影響以及企業(yè)采取的相應(yīng)對(duì)策等。認(rèn)真完成實(shí)習(xí)單位安排的工作，做好實(shí)習(xí)日記，完成實(shí)習(xí)報(bào)告。6． 虛心向企業(yè)同志學(xué)習(xí)，尊敬師長(zhǎng)，誠(chéng)懇待人，團(tuán)結(jié)友愛(ài)，處理好同志間關(guān)系。2． 畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)由以下部分組成：實(shí)習(xí)報(bào)告占60%，答辯占20%，實(shí)習(xí)日記、半月報(bào)及平時(shí)表現(xiàn)占20%。2012年4月21日至22日，學(xué)生應(yīng)結(jié)束畢業(yè)實(shí)習(xí)工作按時(shí)返校，同 時(shí)整理實(shí)習(xí)報(bào)告、實(shí)習(xí)材料等，準(zhǔn)備實(shí)習(xí)答辯。6． 三． 畢業(yè)實(shí)習(xí)方式 1． 采取集中實(shí)習(xí)與分散實(shí)習(xí)兩種方式。在畢業(yè)實(shí)習(xí)開(kāi)始一周內(nèi)（2012年2月17日前）向?qū)W校導(dǎo)師提交實(shí)習(xí)單位的接收函。（2）實(shí)習(xí)報(bào)告（占60%）①及格，60～69分（達(dá)不到以下起碼要求者給60分以下或不及格）按時(shí)獨(dú)立完成實(shí)習(xí)報(bào)告；實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容符合要求，邏輯結(jié)構(gòu)基本合理，層次基本分明，格式基本規(guī)范，語(yǔ)言基本流暢；基本能夠運(yùn)用所學(xué)知識(shí)和理論，分析與解決實(shí)際問(wèn)題。隨時(shí)了解學(xué)生的實(shí)習(xí)情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)采取措施解決。，匯報(bào)自己的實(shí)習(xí)情況并接受指導(dǎo)和管理。：按10%比例評(píng)選出優(yōu)秀實(shí)習(xí)生。(3)中:達(dá)到實(shí)習(xí)計(jì)劃的要求,實(shí)習(xí)報(bào)告較完整,全面。實(shí)習(xí)報(bào)告(或調(diào)查報(bào)告)確有價(jià)值的,可送實(shí)習(xí)單位供參考,也可以此為基礎(chǔ)進(jìn)一步進(jìn)行研究。(1)深入了解實(shí)習(xí)學(xué)生和實(shí)習(xí)單位的情況，指導(dǎo)學(xué)生和協(xié)助實(shí)習(xí)單位擬訂切實(shí)可行的實(shí)習(xí)工作安排,了解學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)；(2)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中的指導(dǎo)，指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)實(shí)習(xí)單位工作安排制定實(shí)習(xí)計(jì)劃,編制調(diào)查提綱，擬訂調(diào)查報(bào)告，同時(shí),要加強(qiáng)實(shí)習(xí)學(xué)生的組織紀(jì)律管理；(3)與實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)人員共同做好實(shí)習(xí)學(xué)生的成績(jī)?cè)u(píng)定工作。1（9）了解人員推銷在企業(yè)中的地位與作用、企業(yè)對(duì)推銷人員的管理以及對(duì)營(yíng)銷人員的績(jī)效評(píng)估方法。（3）弄清企業(yè)銷售計(jì)劃的編制、執(zhí)行和完成情況，了解計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中的保證措施和控制的方法。培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)敏感性以及從市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決市場(chǎng)問(wèn)題的能力。4． 熟悉和遵守企業(yè)各項(xiàng)管理制度，服從實(shí)習(xí)單位工作安排，并努力完成實(shí)習(xí)單位交給的各項(xiàng)任務(wù)，積極主動(dòng)參與各項(xiàng)企業(yè)管理業(yè)務(wù)活動(dòng)。對(duì)未按照實(shí)習(xí)要求在崗實(shí)習(xí)的學(xué)生，將進(jìn)行全校通報(bào)并視情節(jié)輕重對(duì)其實(shí)習(xí)成績(jī)考核將作降級(jí)或者不及格處理。強(qiáng)調(diào)教師定點(diǎn)指導(dǎo)和巡回指導(dǎo)相結(jié)合；當(dāng)面指導(dǎo)和信函、電子郵件指導(dǎo)、電話指導(dǎo)相結(jié)合；校內(nèi)教師指導(dǎo)和實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)相結(jié)合；日常檢查與全面考核相結(jié)合。5．6． 實(shí)習(xí)期間，應(yīng)著手畢業(yè)論文的資料收集，盡可能同步完成初稿撰寫。2． 結(jié)合實(shí)習(xí)中對(duì)營(yíng)銷管理實(shí)務(wù)的深入，做好畢業(yè)論文選題及資料收集等畢業(yè)設(shè)計(jì)或論文的前期研究準(zhǔn)備工作，做到畢業(yè)論文工作與畢業(yè)實(shí)習(xí)相結(jié)合。3． 實(shí)習(xí)結(jié)束，實(shí)習(xí)學(xué)生必須完成一份畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告（5000字以上）。頂崗實(shí)習(xí)的崗位盡量是承擔(dān)某一方面具體營(yíng)銷管理實(shí)務(wù)的崗位。六． 實(shí)習(xí)檢查實(shí)習(xí)期間學(xué)生必須按照頂崗實(shí)習(xí)要求，遵
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