【正文】 最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 總價： 1835 萬主流總價區(qū)間 首付： 48 萬為主流首付區(qū)間 客戶 特征 ： 主要為區(qū)域內的 工作、生活的 年輕 群體，首次置業(yè)者較多 。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操 盤之系統(tǒng)資料。 約 4% 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 在家樂福設有一外展中心。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 4. 各式各樣的優(yōu)惠名目漸少，各項目逐漸從形像工作上下手，提高客戶的心理定位。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操 盤之系統(tǒng)資料。相對區(qū)域內項目我項目本期推出的產品具有一定的價格優(yōu)勢，但同時也存在諸如 首付高、 知名度弱 、產品線較單一 等一系列競爭 弱勢因素 ， 現 對主要競爭對手，進行機會、 問 題 分析，并尋找 應該借鑒與杜絕的地方。 世紀港灣 正商知名度高，案場氛圍好，銷售員能力強， 價位高 借鑒銷售員作戰(zhàn)技巧與能力 四季花城 銷售部氣氛好 ，價 格 優(yōu)勢明顯 產品類別少， 戶型不好， 推廣少 借鑒總臺與個人間互助合作 ,銷售之間互助配合 。 四、 市場發(fā)展 通過價格策略、促銷策略， 可明顯看出各項目銷量已有較大分別。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 【銷售信息】 高層均價 5300 元 /平米，洋房均價約 7500 元 /平米。 【 銷售現場 】 活動現場請有專業(yè)主持人，吸引路人圍觀，但只有按優(yōu)惠卡號排隊進入銷售部，其余客戶沒有休息地方，易離場，且不易開發(fā)新客戶。一房為 2 4 4 4 59 平米，二房為 89 平米，三 房為 11 140 平米。 【銷售信息】 開盤 當天推出房源約 234 套，排號量約 100 組，當日成交量不足 30 套，均價 4500 元 /平米。 【 現場 信息 】 主持人在空檔期一直循環(huán)播報成交客戶名單，營造一種火爆的氣氛，爭先搶購的場面。開盤當日設有上午場、下午場，對于上午不能到的客戶下午場是另一機會，享受同樣優(yōu)惠，適度增大成交可能性。 產品線豐富 ,有很大選擇空間 .46 ㎡一房 ,83\86 ㎡二房 . 【銷售信息】 從 8 月份開始排號，到 11 月初 共排號約 700,排號交 20000 元 ,可抵 4%優(yōu)惠 . 86 平米的全南向戶型 8 樓約 4300元 /㎡ ,十樓約 4400 元 /㎡ .83 平米只有一臥室朝南戶型 單價比純南向少 100 左右 . 【 現場 信息 】 中原新城銷售部裝飾氣派 ,銷售員 素質較 高 ,客戶提及經濟危機的負擔 ,銷售員分析經濟危機對中國沒有很在影響 ,勸客戶及時購買 ,并列出切身實例自已 2020 年購房 ,每月月供的情況 .客戶提出疑問是否為小產權房時 ,銷售員列出開發(fā)商一系列樓盤開發(fā)經驗 ,讓 客戶 信服這么大的盤不可能是小產權 ,反而是市政繁榮西區(qū)的主要力量 .小產權的特點大多會是在眾多高價樓盤中 ,自身價位明顯比周圍低一大截 ,中原新城附近項目沒有低有 4000 的價位 . 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。橡樹玫瑰 城“百萬暖冬計劃”， 12 月 20 前成交客戶，享有兩房、三房優(yōu)惠 3 萬元，一房優(yōu)惠 1 萬元。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。各項目也在為了銷售工作的進行而不斷改變策略，以期適應市場需求，獲得更好的銷售效果。 ? 永威 .翰林居 【項目信息】 項目位于鄭東新區(qū) ,九如東路 6 號 .占地 165 畝 ,規(guī)劃建設 18 棟樓 .當天推出 約 300 套房 , 三房、四房居多，頂層多為復式，有一棟小戶型。 鄭東新 區(qū) 目前住宅項目主要集中在農業(yè)路、東風路沿線。 南區(qū) 南區(qū)之于鄭州是一個重要發(fā)展方向，有若干項目點亮南區(qū)，如橡樹 玫瑰城、橄欖城以特色景觀、建筑聞名，品質好，價格合理，對于南區(qū)做生意人、 南中原入鄭者，喜好這些特色的人員是很不錯的選擇。城上城 上城品 成交價格 （元 /㎡） 30天備案量 (套 ) 55 12 109 注：截止到 12月 8日 ? 中原新城 【項目信息】 項目 占地面積近 50 萬㎡，總建筑面積 180 萬㎡。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。到場客戶抽獎： 3000/2000/1000，內部操作使每位客戶都能得最低 1000 元。開盤后至 12 月 5 日，房管局網備案成交數量沒有增加，均價為 元 /㎡。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。都市花園 【項目信息】 項目處于黃河路與衛(wèi)生路交叉口 ,共四幢 24 層高層 . 產品線較豐富，以一房為主。 五、 其他區(qū)域 個案點擊 中區(qū) 部 區(qū)域為鄭州 繁華區(qū)域，配套設施非常齊全，是大多人可遇不可求的居住場地，總體價位較高。景園 42 5887 74 市中心，花園洋房，送 10年暖氣費。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操 盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操 盤之系統(tǒng)資料。 8. 需求最大的仍以 8090