【正文】 股公司高層領(lǐng)導(dǎo)不久前接受筆者采訪時說：“日本花茶飲料占其整個飲料市場的15%，而我國花茶飲料銷量只占到國內(nèi)飲料市場的1%，這一差距表明中國的茶飲料市場還具有很大的發(fā)展空間。市場概況：據(jù)悉，康師傅茉莉花茶在推出不到一年的情況下以完成銷售逾千萬箱，占據(jù)國內(nèi)花茶飲料85%以上的市場份額。在生活中，即使是同一民族，在不同地域，飲茶習(xí)俗也各有千秋。在諸如音樂、娛樂這樣的媒體平臺進行主題性網(wǎng)絡(luò)活動推廣，會收到事半功倍的效果。”同時這也積淀了她優(yōu)雅的書卷氣質(zhì)。小口細啜，唇齒生香。統(tǒng)一：統(tǒng)一——冰醇茉莉純凈水、白砂糖、冰糖、綠茶葉、茉莉花茶葉（綠茶茶坯）、食品添加劑（D—異抗壞血酸鈉、六偏磷酸鈉、檸檬酸鈉、維生素C）食用香精、食用鹽。178。第二篇：康師傅廣告文案康師傅方便面電視廣告一、營銷環(huán)境分析 ，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印?！怠鉃槲覀円獮橄M者提供健康營養(yǎng)的食品。亞軍：統(tǒng)一。懶。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。二、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：廣告形式：此次廣告宣傳方式采用電視廣告形式。場景五：那個學(xué)生眼里噙著淚水在吃著面場景六：出現(xiàn)康師傅品牌和廣告語，懂你的不僅僅是老師，陪伴你的不僅僅是老師，無論你學(xué)習(xí)多忙，康師傅都在你身旁。場景二：鏡頭轉(zhuǎn)向房門口，有一個小女孩邁著蹣跚的步伐向男子走來，手里端著一個冒著熱氣的桶裝康師傅方便面。大學(xué)生是方便面的重要消費群體，我通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以鞏固康師傅方便面在大學(xué)生中原有的品牌形象為主要目的，做了一整套廣告策劃。在眾多品牌及口味的方便面中，康師傅紅燒牛肉面最最能滿足大多數(shù)學(xué)生的口味需求。易于受周遭環(huán)境影響的人。核心策略：通過情感訴求將核心價值與消費者的情感連接，表現(xiàn)盡量融入消費者的生活中，讓他們感同身受，增加他們的認同感。（2）工作篇場景一：鏡頭首先移到鐘的位置，時間為18：30。場景三：“爸爸，餓了吧，吃了它，工作完早點休息吧！”小女孩一邊把面端向男子一邊說道。二、市場分析：大學(xué)生是方便面的重要消費群體。”康師傅是國內(nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)校園市場調(diào)查得知，很多人在買方便面時首選是康師傅，購買原因，一是因為品牌效應(yīng)，二是因為好吃。第二類是：窮。口味地道，香濃四溢！香香的輔料，讓人感覺在吃排骨一樣，面特別津道有彈性。送小禮品等多種方式。而強調(diào)它的好吃，我們就可以在網(wǎng)絡(luò)上做突出康師傅方便面十分好吃這點特色的FLASH廣告。突出易看，易取，易買。另外我們還可以再使用一些無成本的非常規(guī)的方式加深康師傅的品牌。2．廣告時間：A．DV廣告POP展板，廣播，——．臨時售點的戶外廣告為六到七月。同學(xué)們在厭倦了 食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。亞軍：統(tǒng)一。第十位：公仔。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。1．廣告方式 首先，我們選用的媒體是廣播。B．戶外。這樣又進一步擴大 了康師傅方便面的銷售。就比 如說一些極品裝備的命名和康師傅這幾個字連上關(guān)系。2．廣告時間： A．POP 廣告，廣播，網(wǎng)絡(luò)的廣告時間為 —— B．臨時售點的戶外廣告為 6 到七月。（畫面字體：康師傅要變魔術(shù)拉?。┡_下眾多觀眾眨巴著眼睛熱切地看著他。（第一個廣告突出康師傅形象在人文因素上給人的美好印象，第二個廣告突出康師傅的 美味。（畫面字樣：驚喜多多，滿意多多?。┱f明：鏡頭基本都是屬于臺上臺下相互轉(zhuǎn)換式。最后男的想了想（畫面字體：這樣總行了吧。消費者就可 以有了首選康師傅的理由。就像網(wǎng)絡(luò)上 一個很流行的網(wǎng)絡(luò)游戲——仙境傳說。中工南區(qū)的宿舍樓是沒有電風(fēng)扇的，我們針對悄然來臨的夏季，從人文關(guān)懷 的角度出發(fā)，進行買五袋裝的康師傅方便面就可獲贈一把印有康師傅字樣的漂亮紙扇的促銷 活動。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁和 FLASH 設(shè)計大賽，其實這比賽就是一個很好的促銷手段，因為對賽事有興趣的同學(xué)們就會 自然而然為了更進一步了解康師傅這個牌子的方便面而去更多地品嘗，我們比賽的獎品可以 設(shè)為頭獎可以得到在康師傅公司打暑假工的機會，二獎設(shè)為做康師傅校園銷售代表，優(yōu)秀獎 設(shè)為康師傅方便面一箱和證書。確定 牛肉味后，經(jīng)過不斷改進，請上萬人試吃，才終于生產(chǎn)出適合大眾口味的產(chǎn)品。窮。第六位：福滿多?！畮煾怠谌A人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成 就的印象，這個名字有親和力。“康 師傅”塑造了一個可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造 了“康師傅”食品王國。消費者就可以有了首選康師傅的理由。C．設(shè)臨時售點。我們選在吃飯的時間在校園廣播上推出一個介紹健康飲食知識的小欄目，比如說康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。所以康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無敵的。（四）促銷設(shè)臨時售點。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。第三位：華龍。頂新國際集團董事長魏應(yīng)交曾說：“許多人認為‘康師傅’的老板姓康，其實不是。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。場景五：女雇員感激的把面吃完。無論你有多忙，康師傅都在你身旁。真的很喜歡吃方便面的人。懶得去食堂吃放，整天宅在宿舍上網(wǎng)看電影玩游戲的學(xué)生?！怠鉃槲覀円獮橄M者提供健康營養(yǎng)的食品。第三篇：康師傅廣告文案康師傅方便面電視廣告隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。場景四：老板走到雇員跟前，拍拍她的背說道：已經(jīng)下班了，吃了它，忙完就回去吧。：陪伴：懂你的不只是你身旁的人，陪伴你的不只是你的親人朋友?？祹煾导t燒牛肉面SWOT分析：優(yōu)勢－康師傅豬著名的食品品牌，早期以生產(chǎn)方便面為主，品質(zhì)高、質(zhì)量好，白胖的大師傅形象早已深入人心，康師傅紅燒牛肉面以物美價廉、口味獨特而深受廣大大學(xué)生喜歡。有時錯過了吃飯時間，會選擇方便快捷的方便面。很多大學(xué)生在家嬌生慣養(yǎng)，口味獨特，喜歡吃零食，也包括少數(shù)名族學(xué)生，吃不慣學(xué)校食堂提供的快餐，會選擇方便面。同時，食堂，餐車伙食口味單一，吃飯時間集中。大學(xué)生是方便面的重要消費群體，我通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以鞏固康師傅方便面在大學(xué)生中原有的品牌形象為主要目的，做了一整套廣告策劃。最后突出產(chǎn)品名稱，再一次的突出產(chǎn)品茉莉清茶?？祹煾捣矫鎸@種全新包裝形式的解釋是“清新典雅的包裝形式，結(jié)合了康師傅茉莉清茶清新健康的產(chǎn)品特點，更凸現(xiàn)了康師傅產(chǎn)品的高品質(zhì)特性，并能在貨架上有力的吸引眼球”。茶飲料便是在這種新的標(biāo)準(zhǔn)確立以后出現(xiàn)在飲料市場的一支生力軍?？祹煾弟岳蚯宀?，便是采擷仲夏午后接近傍晚時分的含苞雙瓣茉莉制成，待花朵微微綻開吐香之際與上等茶葉反復(fù)窨制五次，以汲取全效的花香精花。品牌形象：(1）好一朵美麗的茉莉花…“好一朵美麗的茉莉花，芬芳美麗滿枝椏，又白又香人人夸……”一首經(jīng)典流傳的老歌，帶我們回到了田園詩般的純美境界。（3）目標(biāo)分析：按口味不同目標(biāo)也不同。茶飲料的出現(xiàn)使得我國飲料市場呈現(xiàn)了多品種競爭的態(tài)勢，對于飲料新產(chǎn)品開發(fā)方向，高彥祥博士認為，解渴清爽、低糖低熱、口味創(chuàng)新、營養(yǎng)更豐富、更有解決目標(biāo)消費者需求的針對性、賦予更時尚的心理附加值的產(chǎn)品將會成為今后新產(chǎn)品的發(fā)展方向。一時間，市場上除了康師傅茉莉清茶，還有一窩蜂的跟風(fēng)產(chǎn)品，某些企業(yè)甚至連產(chǎn)品名稱也用相同的“茉莉清茶”來命名，而在包裝設(shè)計上也看到了模仿跟風(fēng)的影子。捧一盞流香的茉莉，聆聽自然的花開花語。如果說，國內(nèi)茶飲料市場在剛剛進入21世紀的頭兩年是以冰紅茶為代表的調(diào)味茶飲料唱主角的話，那么在隨后的兩年中，以綠茶為首的純茶飲料則是當(dāng)仁不讓的茶飲料的明星?！币唤M去年年底公布的康師傅控股第三季度報表中的數(shù)字表明，康師傅全部飲料，%。據(jù)國際一家權(quán)威機構(gòu)對國內(nèi)茶飲料市場的最新調(diào)查顯示：%，穩(wěn)居國內(nèi)茶飲料銷量第一的位置。不過把飲茶看作是健身的飲料、純潔的化身、友誼的橋梁、團結(jié)的紐帶，在這一點上又是共同的。清香無糖：目標(biāo)消費者大致是除上棉以為的所有人群，包括不喜歡糖的老年人，需要減肥的女士，還有喜歡喝健康飲料的年輕人。茉莉花是典型的氣質(zhì)花，她淡淡悠悠穿越千年時空，以清澈含蓄的東方美根植于中國人的審美中，親切、優(yōu)雅，動人心。正如一位外國詩人所吟詠的那樣：“在中國的花茶里，我聞到了春天的芬芳。熱量營養(yǎng)（以每100ml計）康師傅——茉莉清茶能量69千焦、蛋白質(zhì)0克、脂肪0克、碳水化合物（糖）、鈉27毫克統(tǒng)一——冰醇茉莉能量99千焦、蛋白質(zhì)0克、脂